某產(chǎn)品轉(zhuǎn)型營(yíng)銷戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-06-23 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人們就認(rèn)為是補(bǔ)腎壯陽的，這在一定程度上定位了企業(yè)性質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷法則，從專業(yè)化突圍是最明智的戰(zhàn)略思想，盡管三寶雙喜集團(tuán)還出品相當(dāng)多的其它類產(chǎn)品，還是應(yīng)該在補(bǔ)腎領(lǐng)域有所作為，確立自己的腎健康專家地位，圍繞補(bǔ)腎開發(fā)出系列補(bǔ)腎產(chǎn)品，發(fā)掘自己的品牌個(gè)性。據(jù)品牌測(cè)試結(jié)果顯示，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費(fèi)者非常認(rèn)可三寶雙喜的“奔?！鄙虡?biāo)，一群奔牛的平面圖案，柱狀蘑菇云，以及橙黃色色帶，這些帶有明顯三寶雙喜特色印象的應(yīng)該得到延續(xù)，它們代表三寶雙喜補(bǔ)腎品牌的特定符號(hào)！從品牌概念上，充分發(fā)揮中醫(yī)傳統(tǒng)理論，把握民族傳統(tǒng)秘方的精髓，進(jìn)行個(gè)性化品牌設(shè)計(jì)。腎陽膠囊針對(duì)研發(fā)的新產(chǎn)品腎陽膠囊，我們創(chuàng)造出“填精補(bǔ)腎”與“水庫(kù)蓄水”理論：水庫(kù)的功能在于水少時(shí)蓄水，水多時(shí)排水，起到調(diào)節(jié)水量、產(chǎn)生電能的作用。腎中精氣，也是一個(gè)不斷調(diào)節(jié)的平衡過程，精氣滿溢而能外泄，精氣不足則自然蓄精，以維護(hù)各臟腑功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。理論認(rèn)為，精氣是生命的基礎(chǔ)元素，腎中精氣不足，就應(yīng)不斷往里儲(chǔ)蓄精氣，保持腎精的平衡狀態(tài)?，F(xiàn)代男人，由于身體處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，常常會(huì)損耗腎中精氣，使“水庫(kù)”長(zhǎng)期處于“缺水”狀態(tài)，甚至強(qiáng)行“抽水”，必然會(huì)導(dǎo)致水庫(kù)“枯竭”，出現(xiàn)各種腎精虧虛癥狀。因此必須，不斷補(bǔ)充“外源水”，以彌補(bǔ)腎精不足，填精補(bǔ)腎，平衡陰陽，使精血充盈，機(jī)體健康充滿活力。我們將腎陽膠囊定位成填精補(bǔ)腎、抗疲勞的產(chǎn)品，適合于中青年人，使用方便，體現(xiàn)身份。其廣告語就是：服腎陽膠囊，做精彩男人，詮釋了產(chǎn)品的核心概念。補(bǔ)腎十七味膏針對(duì)研發(fā)的新產(chǎn)品補(bǔ)腎十七味膏，我們提出兩個(gè)階段，一為產(chǎn)品過渡階段，二為提升階段。過渡階段的廣告語為“補(bǔ)腎十七味，功力勝一籌”，主要針對(duì)老三寶雙喜膏，以及同類競(jìng)品，暗示本藥品升級(jí)了，藥效不僅比老產(chǎn)品顯著，而且比其它競(jìng)品更好。提升階段主要突出產(chǎn)品的膏劑特色，如分量實(shí)在，藥效顯著，我們推出的廣告語是“超強(qiáng)補(bǔ)腎，后勁十足”，主要從產(chǎn)品的形態(tài)上找差異，目前補(bǔ)腎產(chǎn)品中膏劑并不多見，針對(duì)保守的中老年人，膏劑更有其傳統(tǒng)特色。補(bǔ)腎十七味膏的特色理念是：腎為先天之本，藏精、生髓，為人體最重要臟器，腎臟好則元?dú)庾?。人到中年后，腎臟功能逐漸衰退，元?dú)獠蛔?，容易引發(fā)腎虛病癥?！把a(bǔ)腎十七味膏”以民族祖?zhèn)髅胤礁酁榫瑁?jīng)15年臨床驗(yàn)證，其獨(dú)創(chuàng)的十七味名貴中藥精華膏劑配方，更易于人體吸收，藥效更持久，不但能有效治療腰膝酸軟、夜尿頻多、體虛疲乏、畏寒肢冷等多種腎虛癥狀，更對(duì)平衡陰陽、修復(fù)腎臟功能有顯著療效。特別是對(duì)部分因操之過急，盲目使用壯陽藥使健康嚴(yán)重透支的腎虛患者，修復(fù)效果更明顯。目前，速效壯陽藥搶占了補(bǔ)腎市場(chǎng)的相當(dāng)份額，盡管很多中老年人明知速效藥透支健康，對(duì)身體不利，他們還是無奈的選擇了，因此針對(duì)這部分人群，我們主張修復(fù)受損腎功能，可以爭(zhēng)取部分消費(fèi)者，甚至可以與速效藥同時(shí)使用，力求市場(chǎng)最大化。榮發(fā)膠囊對(duì)于研發(fā)的新產(chǎn)品榮發(fā)膠囊，我們采用老生常談的概念策略，重申“根與腎，頭發(fā)與樹葉”的關(guān)系喻意闡釋：根為樹的營(yíng)養(yǎng)總管，樹葉的生長(zhǎng)茂盛依賴于光合作用和樹根的營(yíng)養(yǎng)吸收；腎為人之根本，頭發(fā)的健康亮澤依賴于腎營(yíng)養(yǎng)通道的通暢和營(yíng)養(yǎng)源源不斷的供給。樹根腐朽，無法攝取營(yíng)養(yǎng)，樹葉必會(huì)凋零；肝腎功能衰竭，腎營(yíng)養(yǎng)不足，無法通過腎營(yíng)養(yǎng)通道輸送養(yǎng)分，頭發(fā)必將變干枯，甚至脫落。腎營(yíng)養(yǎng)是頭發(fā)生長(zhǎng)與脫落的平衡劑：腎
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