nba品牌戰(zhàn)略及其對cba品牌成長的啟示(編輯修改稿)
2025-06-23 22:06 本頁面
【文章內容簡介】 脅。此時，創(chuàng)新是成功的關鍵，其意義在于先進、新穎?！叭胫ヌm之室,久而不聞其香”，為避免“審美疲勞”的現(xiàn)象，NBA每年每個賽季均進行或大或小的變更，或者是賽制，或者是規(guī)則，或者是其他。其中，最受關注的是每年的總決賽之后舉行的“新人選秀”大會。參加“選秀”的大學生，甚至中學生，均是籃球場上的佼佼者。為體現(xiàn)公平原則，為保證聯(lián)盟各支球隊的實力水平不致太懸殊，為增加比賽的精彩激烈性和可看性，“選秀”由本年度常規(guī)賽中成績最差的球隊開始挑選球員。由此，NBA除了注入新鮮血液，保證比賽的總體水平，也帶給觀眾許多的新鮮面孔，營造更多的新賣點。3．4 消費聯(lián)盟——發(fā)行球員卡消費聯(lián)盟，是以消費者加盟為基礎，以回報消費者利益為驅動機制的一種新型營銷方式。具體地，在NBA中是發(fā)行球員卡。這種印制球員照片的卡片不僅為球隊創(chuàng)收，更可以維系球員與球迷之間的感情，廣受球迷的好評。實際上，NBA的消費聯(lián)盟是組建一種各方面聯(lián)系密切、利益共享的合作型行銷網絡，培養(yǎng)固定的消費群體，建立一種穩(wěn)定的、人性化的產權關系，滿足消費者需求的宗旨及精神。這有利于NBA與球迷們建立長期穩(wěn)定的關系，形成一支忠實的球迷隊伍；通過資源共享，有利于節(jié)省營銷費用；實施產銷合一，有利于提高營銷效率。3．5 進行策略聯(lián)盟3．5．1 內部聯(lián)盟NBA的組織結構以及NBA聯(lián)盟和三十支球隊的關系，決定了他們必須結成內部聯(lián)盟，通力合作，實現(xiàn)雙贏。3．5．1．1 集權與分權NBA聯(lián)盟總管整體比賽的推廣、NBA專利權事業(yè)的推廣、NBA籃球賽與節(jié)目影片的制作，以及海外市場的開拓。而每個球隊專責經營自己的球隊形象與球場，竭盡所能地經營所在地的球迷關系、球賽票房，以及相關商品，以發(fā)展主場優(yōu)勢。3．5．1．2 良性互動每一年，NBA聯(lián)盟制訂整體活動方案，分送給30支球隊。球隊有義務配合整體行動，提供相關的支援。同時，球隊也有權利按照自己的實際需要，與聯(lián)盟溝通，制訂主場的活動，形成良性互動。若球隊經營不善，需要NBA聯(lián)盟提供協(xié)助時，聯(lián)盟會義不容辭地提供所有的援助。很自然地，聯(lián)盟與球隊也就更緊密地結合在一起，發(fā)展出共存共榮的長期關系。3．5．2 外部聯(lián)盟3．5．2．1 與媒體的“戰(zhàn)略伙伴”關系NBA的成功和很大程度上依賴于各種媒體的功能。通過與媒體建立良好、密切的合作關系，傳播NBA文化，使其快速擴張，讓世界為之著迷。NBA每天為世界各地報紙、雜志、電視臺及廣播電臺等上千家媒體提供NBA咨詢。另外，在NBA比賽期間，還向世界各國發(fā)出采訪證，200304賽季，總共發(fā)出2，454張采訪證，給來自世界各地48個國家和地區(qū)的傳媒采訪NBA比賽，其中包括中國、德國、法國、阿根廷等。NBA充分利用電視媒體的作用，為其大力宣傳，并獲取巨額電視轉播權費。目前全世界有200多個國家和地區(qū)用42種語言轉播NBA比賽。同時，NBA還向電視臺提供NBA的各種節(jié)目，加大宣傳力度。3．5．2．2 與著名品牌結盟NBA從一開始就鎖定麥當勞（MacDonald）、可口可樂（Cocacola）與耐克三大品牌，共同發(fā)展雙方品牌。從八十年代末期起，NBA職籃聯(lián)盟與麥當勞形成策略聯(lián)盟，共同推廣雙方的產品。自此之后，結合邁克爾?喬丹肖像的宣傳品，曾經打入麥當勞全球二千三百萬顧客的心目中，超過五千萬張選票曾經投入麥當勞所協(xié)辦的NBA明星票選活動。甚至還將觸角延伸到歐洲，贊助NBA到巴黎舉辦籃球技術營。這些結合，成功地把雙方的品牌打入人們的心目中，同時帶來可觀的收入，以及創(chuàng)造更高的品牌知名度。3．6 多元化營銷3．6．1 網絡化跟隨科學技術革命的變化，NBA及時建立了NBA網站（），迅速占領網絡市場。在200405賽季創(chuàng)記錄的二十三億人次的點擊率和三億多的瀏覽人次。3．6．2 生活化NBA在美國紐約市第五大道開設了NBA全球首家專門店，它所展售的是全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與美國女子籃球聯(lián)盟（WNBA）授權商品。此外它的授權產品被國際授權商帶到全球100多個國家和地區(qū)，包括運動服裝、運動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀念品與電話卡等都進一步提升了NBA及WNBA的品牌效應，增加NBA的盈利。而在奧蘭多的全
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1