醫(yī)藥行業(yè)外勤人員定位管理調(diào)度方案(編輯修改稿)
2025-06-22 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奮肯干地受提拔。 三、典型案例 湖南商康醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，是全洲集團(tuán)與世界 500強(qiáng)企業(yè) —— 中國工商銀行湖南省分行共同打造的醫(yī)藥 B2B電子商務(wù)企業(yè)。 由于銷售人員遍及全國各地，未使用定位平臺前該企業(yè)存在的銷售管理問題幾乎成為醫(yī)藥行業(yè)所有企業(yè)的通?。? （ 1）銷售人員工作難以控制，平時(shí)報(bào)表中老客戶的維護(hù)與新客戶的開發(fā)都做得很好，但季度、半年、年度總結(jié)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)不到公司要求，報(bào)表水分比較多。 （ 2）兼職現(xiàn)象比較普遍，尤其是遠(yuǎn)離公司駐地的人員，這使公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、競爭策略等一系列與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很容易被競爭對手知曉。 （ 3）外出銷售人員在差旅費(fèi)報(bào)銷控制上是一個(gè)很大的難題，銷售人員實(shí)際工作與費(fèi)用支出到底是否合理，難以說清。 （ 4）公司制定的銷售指標(biāo)不能按時(shí)完成，到底是指標(biāo)制定的不合理？業(yè)務(wù)員工作不努力？還是公司制定的戰(zhàn)略或策略從一開始就是錯(cuò)誤的？最后誰來負(fù)責(zé)？往往是一本糊涂賬。 基于以上的管理問題嚴(yán)重影響到企業(yè)在市場中的競爭力，該醫(yī)藥集團(tuán)2022年 2月初開始使用北京萬特銳科技的外
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