【文章內(nèi)容簡介】 形式等各方面都從消費者核心需求出發(fā)， 進行一系列有針對性的推廣活動。 樹立品牌偏好 提升現(xiàn)有品牌形象，充實品牌個性化主張，賦予品牌鮮明的個性化形象，以差異華營銷手段在以品牌為競爭手段的市場取得消費者對于品牌的認同，使品牌得以競爭制勝； 拉動消費需求 達到突顯強勢品牌優(yōu)勢， 拉動刺激消費、 搶占市場份額、實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)大量增長； 培植潛在客戶 維持現(xiàn)有市場成果的同時，進一步擴大產(chǎn)品市場份額，保持品牌持續(xù)增值盈利的勢頭。 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 11 在廣州市場 ,通過市場一線走訪調(diào)研的結(jié)果顯示： xx 的主要消費群是 20 – 38歲的人群，其中女性占 80%。他們非常樂于接受低熱量的飲品。 ◆ 25— 38 歲的女性是新的世紀中最具活力的、躍“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，更意身心健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要；同時注重內(nèi)在美修煉是首要中的關(guān)鍵。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及冰泉的 USP 傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大 xx 的知名度。 促銷定位 ◆ 時間、地點、對象： 賣 場： 廣州所有 xx 大賣場 對消費者進行獎品、參與活動、觀看演出促銷 11 月 10 日至 12 月 31 日全天營業(yè)時間 人流集散地： 體育中心宏城廣場、中華廣場、北京路、 與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重優(yōu)惠的促銷 11 月 10 日至 12 月 31 日星期六、天全天 ◆ 商品 USP： ○ 低熱量健康飲品 ○ 給與女人關(guān)懷、愛 ○動力的源泉 ◆ 品牌信息： ○ xx 女人心 愛的新體驗 活動概述 ◆ 活動主題 ： xx 女人心 愛的新體驗 活動路演 —— 《 xx 女人心，愛的新體驗》消費者回饋月促銷活動 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 12 文藝活動 —— 《 xx 女人心，愛的新體驗》新年文藝活動 ◆ 參與方式： “愛的堆積”積分行動：積分為四分制，每消費 25 元《 xx》產(chǎn)品積一分；每積一分即可獲得一次促銷活動抽獎機會；積滿四分即可獲得觀看演出抽取大獎。（一網(wǎng)點數(shù)據(jù)控制門票等獎品數(shù)量） 凡在《 xx》系列產(chǎn)品銷售網(wǎng)點或活動現(xiàn)場消費達到 25 元即可換取活動抽獎積分券一張，憑此券參與活動現(xiàn)場抽獎，贏取獎品； 其他人士現(xiàn)場積極報名參與活動，在主持人手中抽出將要表演的節(jié) 目，與主持人、現(xiàn)場觀眾進行互動。節(jié)目完畢，獲贈《 xx》節(jié)日大禮包一個；并有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，贏取獎品。 ◆ 活動獎品： 1）、手提電腦 2 部 2）、時尚手機 2 部 3）、精品手袋 10 個 4）、情人鮮花 若干 5）、圣誕帽 若干 6）、 xx 豆?jié){產(chǎn)品（小包、大包）若干 7）、 xx 小公仔 若干 二、活動路演促銷行動方案 主題： 《 xx 女人心 —— 愛的新體驗》 xx 愛心大贈送促銷活動 活動時間： 2020 年 12 月 6 日 /13 日 /20 日 下午： 2： 30—— 5： 30 活動地點： 銷售網(wǎng)點（或選擇北京路，但相對場地費用較高） 促銷宣傳地點： 在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳。 活動方式： 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 13 活動由游戲、娛樂、歌舞、抽獎構(gòu)成。達到刺激消費、及時回饋消費者、體現(xiàn)此次活動的品牌理念“冰泉女人心”的核心與活動主題“ xx 女人心 —— 愛的新體驗 ”的宣傳目的。 在活動舞臺背景上掛 25 個寫有“ xx 女人、愛心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺參與活動消費者和當日購買《 xx》產(chǎn)品達到一定金額的消費者上臺進行節(jié) 目表演與抽獎。 活動節(jié)目： （舞臺風格煽情、幽默、娛樂、搞笑、激情、動感） 《 xx女人心 —— 愛的新體驗》之甜蜜愛侶娛樂節(jié)目： 活動時間： 2020 年 12 月 6 日 /13 日 /20 日 下午： 4： 00—— 6： 10 主持人宣布節(jié)目開始（主持人活動演講辭） 5分鐘 活力動感街舞表演 10分鐘 歌曲演唱 5分鐘 消費者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 勁舞表演 10分鐘 消費者上臺抽獎互動節(jié)目 20分鐘 xx愛侶拍檔游戲節(jié)目（節(jié)目略） 25分鐘 活動抽獎（高潮） 20分鐘 歌曲演唱 5分鐘 1主持人對消費者祝詞（冰泉詩篇） 5分鐘 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案 主題： 《 xx 女人心 愛的新體驗》新年文藝匯演 活動時間： 2020 年 1 月 1 日 20： 00—— 22： 00 冰泉女人心 —— 冰泉豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 14 活動地點： 藝術(shù)總監(jiān)： 舞臺總監(jiān)： 節(jié)目統(tǒng)籌： 節(jié)目主持： 樂隊伴奏： 主持人宣布節(jié)目開始 5分鐘 （ xx女人詩篇） 舞片段 15分鐘 （舞團、音 響音樂） 當紅歌星演唱 10分鐘 活動抽獎（頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 現(xiàn)代舞（愛的主題） 15分鐘 （廣州音樂學院） 活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 歌曲演繹 20分鐘 活動抽獎 （頒獎嘉賓：冰泉） 15分鐘 嘉賓致謝詞 5分鐘 舒緩音樂中主持人宣布活動結(jié)束 5分鐘 四、傳播執(zhí)行方案 活動傳播策略： 廣告作為促銷手段之一，起著不容忽視的作用。如果說銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。同時，傳播從終端做起，在購物現(xiàn)場，利用促銷員、海報、現(xiàn)場 POP賣點廣告，對消費者實施消費誘導。 品牌傳播核心訴求點：“ xx”品牌傳播未來將分“健康（已完成） —— 愛（關(guān)懷與呵護） —— 美 —— 生活 —— 追求”五個階段進行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場的同時，培植消費者對品牌的忠誠度，以持續(xù)的整合傳播營銷手段維持市場的銷 售熱度。 冰泉女人心