【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分制定。如： 涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。 宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類(lèi)型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。 17 如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商 2020 年 8 月 8 日在安徽的馬鞍山做了一 次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi) 100 送 100，提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣傳?；顒?dòng)開(kāi)始后，銷(xiāo)售情況轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛難得一見(jiàn)， “前方不停地告急 ”， 6 天銷(xiāo)量達(dá)到五千多雙。 終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、 POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢 查等。具體內(nèi)容如： POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）視覺(jué)信息擺放位置，是面向開(kāi)闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。 緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。 查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。 檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。 檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、 VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。 促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。 簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事項(xiàng)等。 活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣 傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 18 綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo) 活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。 除了活動(dòng)本身影響著促銷(xiāo)效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷(xiāo)售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌 “眉毛胡子一把抓 ”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。 區(qū)域服裝加盟促銷(xiāo)中的慢三快四 要想做好區(qū)域市場(chǎng)服裝加盟促銷(xiāo)活動(dòng)，必須懂得一定的促銷(xiāo)技巧，把握整個(gè)促銷(xiāo) 活動(dòng)中的 “輕、重、緩、急 ”。歸納起來(lái)就是：促銷(xiāo)活動(dòng)中的 慢三、快四 原則。 根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案做對(duì)的關(guān)鍵。 是服裝加盟品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因 ……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案帶來(lái)許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷(xiāo)需要 解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介。 調(diào)查的問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工 19 作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。 找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文 本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷(xiāo)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。 一份完整的 “區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 ”文本應(yīng)該包括：促銷(xiāo)主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；促銷(xiāo)活動(dòng)目的；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷(xiāo)活動(dòng)資源預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促 銷(xiāo)想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。 促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)， “三份策劃，七份執(zhí)行 ”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷(xiāo)售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。 筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中服裝加盟品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì) 20 橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤(pán)交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi) 容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒(méi)有給相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。 “快四 ”原則 一次促銷(xiāo)活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢(qián)的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好，并且安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒(méi)能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷(xiāo)資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。 區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？ **，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，服裝加盟品牌形象的 VI 使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、代理發(fā)布公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。這些都有助于提高促銷(xiāo)資源的快速準(zhǔn)備。 21 兵貴神速，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有 咿咿呀呀的過(guò)程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。 快速執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。 **時(shí)間提升促銷(xiāo)效果 快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷(xiāo)效果。但促銷(xiāo)的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解 決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。 快速總結(jié)促銷(xiāo)效果需要做到：密切關(guān)注促銷(xiāo)執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。 快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)都具有 “范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整 ”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。 22 快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容需要做到：不影響消費(fèi)者利益，不需要重新申請(qǐng)資源，執(zhí)行人員快速熟悉調(diào)整后 的具體內(nèi)容，統(tǒng)一做好向消費(fèi)者說(shuō)明的口徑等。 如果把區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)比作一次戰(zhàn)斗的話，那么 “準(zhǔn)確的問(wèn)題調(diào)查分析、周密的方案設(shè)計(jì)、細(xì)致的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ”就是戰(zhàn)斗勝利的基礎(chǔ)，而快速的 “資源準(zhǔn)備、執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整 ”則是擴(kuò)大戰(zhàn)果的保證。 如何成功的舉辦一個(gè)庫(kù)存服裝特買(mǎi)會(huì)？ 對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)，每次換季后留有庫(kù)存是必然的、也是正常的。服裝行業(yè)不可能像餐飲業(yè)一樣看單炒菜，庫(kù)存的積壓已成為廠家的通病，幾季下來(lái)直營(yíng)店鋪的貨品、經(jīng)銷(xiāo)商加盟商退換回來(lái)的貨品數(shù)量相當(dāng)可觀。庫(kù)存的消化也是企業(yè)頭痛的問(wèn)題，現(xiàn)在清理庫(kù)存的方法不少，但效果往 往不理想，要么操作做起來(lái)過(guò)于繁瑣（例如換標(biāo)簽）要么切貨（給出的價(jià)格太低，形同 “打劫 ”），企業(yè)有一種 “割肉 ”的感覺(jué)?，F(xiàn)有情況下有沒(méi)有有好的辦法嗎？答案是肯定的。定期的舉辦庫(kù)存服裝特賣(mài)會(huì)是一個(gè)形之有效的途徑。筆者曾多次參與和實(shí)施此類(lèi)活動(dòng)。效果是滿意的，在此行文與業(yè)內(nèi)同仁分享心得，期望起到拋磚引玉之效。 要想辦好特賣(mài)會(huì)，活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和可操作性是成功的前提。前后歸納為兩個(gè)字： “細(xì)節(jié) ”。下面就詳細(xì)談?wù)勚朴喎桨傅募?xì)則。 第一、活動(dòng)的主題。名正才言順，師出要有名?；顒?dòng)的主題要構(gòu)思如何抓住消費(fèi)者的眼球，內(nèi)容 要有親和力，避免使用 “甩賣(mài)跳樓 ”等字眼，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講對(duì)自身品牌是一種傷害。 第二、確定特賣(mài)會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)群體，有的放矢。 23 第三、特賣(mài)的地點(diǎn)。地點(diǎn)的選擇是非常關(guān)鍵的，要注意兩點(diǎn)： 要避免在自己的旗艦店、形象店內(nèi)搞，有損自身形象，一般選擇離中心區(qū)稍遠(yuǎn)的次級(jí)店或二三線城市的店鋪； 活動(dòng)的頻率不能太高，一年 2到 3次； 活動(dòng)的具體時(shí)間以十天為佳，卡兩個(gè)雙休日或活動(dòng)的時(shí)間定為三天，周五、六、日。 第四、活動(dòng)的宣傳方式。主要有以下三種：發(fā)短信；活動(dòng)場(chǎng)地的橫幅、易拉寶、 pop 等； DM 單（促銷(xiāo)彩頁(yè)） 。這里重點(diǎn)談?wù)?DM 單設(shè)計(jì)、派發(fā)的技巧。在這個(gè)環(huán)節(jié)上要用一些心思，從某種意義上講它是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵之一。DM 的印刷一定是彩色的，同時(shí)是結(jié)合文字介紹的精美印刷品，除了醒目的突出活動(dòng)的主題、內(nèi)容、日期以外附上圖片效果更佳。但我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)的促銷(xiāo)員在發(fā)給顧客后要么拒收要么匆匆一掃隨手扔掉，一方面錢(qián)是花了，另一面是收效甚微還給環(huán)衛(wèi)添麻煩。分析原因有兩點(diǎn)： 不看對(duì)象見(jiàn)人就發(fā)，比如你是賣(mài)女裝的偏偏發(fā)給男士， DM 單缺少使用和收藏雙重價(jià)值。使用價(jià)值是憑此單參加活動(dòng)可額外獲得特別優(yōu)惠（例如：折上折、換小禮品、相當(dāng)一定金 額的現(xiàn)金券等等），愛(ài)占便宜是人性的弱點(diǎn)。收藏價(jià)值很多人不明白原因，特賣(mài)一結(jié)束 DM 單也完成了使命，但品牌還在，日常的銷(xiāo)售還要進(jìn)行。保存下來(lái)還可以起到繼續(xù)推廣品牌的效果。如何增加收藏價(jià)值呢？訣竅在于在 DM 單上加入一些與活動(dòng)無(wú)關(guān)但與生活息息相關(guān)的生活資訊（例如：年歷、月歷，重要的節(jié)日、常用的電話等等）設(shè)計(jì)上要可折疊便于擺放到寫(xiě)字臺(tái)電腦等處。有條件的可以隨贈(zèng)印有企業(yè) LOGO 小禮品，總之在 DM 單的設(shè)計(jì)上要有新意和創(chuàng)意。宣傳派發(fā)的地點(diǎn)時(shí)間，首先要確立特賣(mài)會(huì)方圓 500 米內(nèi)的進(jìn)出口位置人流量的大小，做到心中有數(shù)。派發(fā) 的時(shí)間為活動(dòng)前的 2～ 3 天，具體派發(fā)的時(shí)間是上午的 7： 30～ 9： 00上班高峰，中午的 12： 00～ 2：00 午餐高峰。 第五、人員、貨品的安排及會(huì)前培訓(xùn)。要點(diǎn)是特賣(mài)時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。由于是特賣(mài)，對(duì)客流要做充分的考慮，要定人定崗定責(zé)，特賣(mài)導(dǎo)購(gòu)要比平時(shí)多 30%～ 50%。（包括收銀理貨的也要增加）在活動(dòng)前要把所有的貨品清理歸類(lèi)一遍，該換包裝的換包裝，該熨燙的熨燙，要做到低價(jià)不低值，更不能給人以傾垃圾的感覺(jué)。在活動(dòng)中要注意 24 隨時(shí)整理衣架和貨品，以便下一位顧客能心情愉悅的挑選。 第六、特賣(mài)時(shí)常用的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧 。在特賣(mài)時(shí)，不僅要強(qiáng)調(diào)價(jià)格，更要介紹使用價(jià)值，突出性價(jià)比，提升心理感受?？梢砸贿吔榻B一邊建議。例如： “這個(gè)款的設(shè)計(jì)很經(jīng)典，所以很多顧客說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候 ”， “我們?cè)诟慊顒?dòng)，你下手要早抓緊挑，否則晚了就買(mǎi)不到自己喜歡的了 ”， “您的眼力真好，正是因?yàn)槭抢峡?，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候，你看今天這么多人，很多人不但自己穿還買(mǎi)來(lái)送人一舉兩得 ”， “這個(gè)款的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，買(mǎi)回去明年穿也不過(guò)時(shí) ”……等等?？傊?，對(duì)于特賣(mài)商品，也要預(yù)先設(shè)計(jì)好各種說(shuō)辭，要做到隨時(shí)給顧客提出積極的建議，同樣一款衣服，是庫(kù)存還是新組合新搭配中的重 要元素，就看導(dǎo)購(gòu)的口才了。 第七、促銷(xiāo)的方式。把所有貨品分為三擋， 2折區(qū) 3 折區(qū) 5 折區(qū)，對(duì)于部份斷碼量大的衣服可采取買(mǎi)二送一或買(mǎi)一送一的方式（鼓勵(lì)顧客送親戚送朋友）。力度要大，越壓越貶值。 第八、做好特賣(mài)前盈虧平衡預(yù)算?？刂坪觅M(fèi)用，作到各項(xiàng)開(kāi)支心中有數(shù)，而不是活動(dòng)結(jié)束后等財(cái)務(wù)出結(jié)果（馬后炮沒(méi)有任何意義）