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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略(編輯修改稿)

2025-03-13 11:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 銷會 方式:房地產(chǎn)展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。 借用節(jié)日名義 方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。 師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機,各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動,以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠 公關(guān)活動 公共關(guān)系促銷是一種軟性推銷技術(shù),它以公眾利益為出發(fā)點,在向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而樹立自身的知名度和顧客的信任感,刺激或誘導(dǎo)消費者的欲望,最終提高市場占有率和達成經(jīng)濟效益的目的。 贊助、社會回報活動、召開論壇等 高檔配置 “品質(zhì)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭相追逐的“賣點”:高綠化率、空中花園、電梯房、高級會所、高爾夫球場等等 ……對于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷效果很好 五、樓盤促銷新手法 之一:流動售房部 開發(fā)商只要拿出一套房的代價,即可建成一個車載式售房部。它的結(jié)構(gòu)就是一輛用車子來建造的房子,可以開到任何地方。房內(nèi)擺上各種樓盤模型、墻上懸掛各種效果圖,車的四角安裝四個喇叭,不定時、不定點地開進一些便于停車的居民區(qū)或生活區(qū),進行宣傳和銷售,并接受人們咨詢,這比花大量的錢來打廣告要實惠得多,百姓也樂于接受。 到 百貨公司出售房子 房子作為一種特殊的商品也應(yīng)該進入消費領(lǐng)域,如果能在百貨公司租一個柜臺,擺上模型,出售房子,也將是一道亮麗的風(fēng)景線。人們買房就不會象現(xiàn)在這樣勞神費力,真正實現(xiàn)休閑、購物、隨心、方便。 互推樓盤促銷售 只要是本市樓盤,在所有售房部都應(yīng)該有所推介,只不過每個售房部都應(yīng)有個主題。除了推銷主體外,也可以附帶推銷一下其它樓盤,這樣可互為經(jīng)濟地擴大銷售面。 每月一款、重點推介 每月選擇一款價格、面積、地段都適合大眾接受的最佳套房,做成 20塊 1米 的展板,分別送到主城區(qū)各主要道口,(人流集中的地方)找一些門面較好的小店,擺放在它門口或掛在顯眼位置,按月或按天給付一點錢(相當于廣告費,但又比廣告費更經(jīng)濟)如果有人要買,門面店主可與代收訂金,并及時告知樓盤銷售部。 購房價格全面保護計劃 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線,開發(fā)商開始研制讓消費者買房的“定心丸”。承諾從開盤至交房,全面承擔(dān)“樓市行情波動”的風(fēng)險,若樓盤所在區(qū)域房價下跌,開發(fā)商將給予購房者差額補償。 買房送就業(yè)崗位 在整個就業(yè)形勢不容樂觀
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