房地產(chǎn)國內(nèi)樓盤經(jīng)典促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 11:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷會 方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。 這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。 借用節(jié)日名義 方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。 師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠 公關(guān)活動 公共關(guān)系促銷是一種軟性推銷技術(shù)，它以公眾利益為出發(fā)點，在向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而樹立自身的知名度和顧客的信任感，刺激或誘導(dǎo)消費者的欲望，最終提高市場占有率和達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益的目的。 贊助、社會回報活動、召開論壇等 高檔配置 “品質(zhì)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商爭相追逐的“賣點”：高綠化率、空中花園、電梯房、高級會所、高爾夫球場等等 ……對于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷效果很好 五、樓盤促銷新手法 之一：流動售房部 開發(fā)商只要拿出一套房的代價，即可建成一個車載式售房部。它的結(jié)構(gòu)就是一輛用車子來建造的房子，可以開到任何地方。房內(nèi)擺上各種樓盤模型、墻上懸掛各種效果圖，車的四角安裝四個喇叭，不定時、不定點地開進(jìn)一些便于停車的居民區(qū)或生活區(qū)，進(jìn)行宣傳和銷售，并接受人們咨詢，這比花大量的錢來打廣告要實惠得多，百姓也樂于接受。 到 百貨公司出售房子 房子作為一種特殊的商品也應(yīng)該進(jìn)入消費領(lǐng)域，如果能在百貨公司租一個柜臺，擺上模型，出售房子，也將是一道亮麗的風(fēng)景線。人們買房就不會象現(xiàn)在這樣勞神費力，真正實現(xiàn)休閑、購物、隨心、方便。 互推樓盤促銷售 只要是本市樓盤，在所有售房部都應(yīng)該有所推介，只不過每個售房部都應(yīng)有個主題。除了推銷主體外，也可以附帶推銷一下其它樓盤，這樣可互為經(jīng)濟(jì)地擴(kuò)大銷售面。 每月一款、重點推介 每月選擇一款價格、面積、地段都適合大眾接受的最佳套房，做成 20塊 1米 的展板，分別送到主城區(qū)各主要道口，（人流集中的地方）找一些門面較好的小店，擺放在它門口或掛在顯眼位置，按月或按天給付一點錢（相當(dāng)于廣告費，但又比廣告費更經(jīng)濟(jì)）如果有人要買，門面店主可與代收訂金，并及時告知樓盤銷售部。 購房價格全面保護(hù)計劃 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費者買房的“定心丸”。承諾從開盤至交房，全面承擔(dān)“樓市行情波動”的風(fēng)險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補償。 買房送就業(yè)崗位 在整個就業(yè)形勢不容樂觀
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