品牌咖啡的促銷活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-27 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閑生活 ,塑造伯朗咖啡的良好形象； （ 2）產(chǎn)品表現(xiàn) 麥斯威爾：塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念。 雅哈：表達(dá)新興的企業(yè)形象； 伯朗：塑造產(chǎn)品形象。 （ 3）廣告訴求 麥斯威爾：與朋友分享。 雅哈：時(shí)尚 ,方便； 伯朗：以音樂行銷訴求生命力。 （ 4）針對的主要目標(biāo)群體 麥斯威爾：年輕活力型 ,主見型 ,品牌消費(fèi)型。 雅哈：年輕活力型 ,主見型 ,品牌消費(fèi)型； 伯朗：大眾型 ,品牌消費(fèi)型。 麥斯威爾在口味方面突出；伯朗在宣傳產(chǎn)品方面比較突出 ；雅哈以年輕消費(fèi)這為主，突出時(shí)尚、個(gè)性。 二、促銷策略與計(jì)劃方案 （一）促銷策劃 （ 1）市場目標(biāo) 消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌個(gè)性，加深雀巢品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的咖啡市場。 （ 2）銷售目標(biāo) 在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固雀巢咖啡在同類產(chǎn)品中的地位。 （ 3）財(cái)務(wù)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售額的明顯上升，至少達(dá)到比 2020 年翻一番。 （二）促銷策略 （ 1）活動(dòng)目的 提升雀巢的知名度，利用促銷活動(dòng)更加接近消費(fèi)者。為了雀巢咖啡的更好發(fā)展，努力達(dá) 到促銷活動(dòng)期間的促銷目標(biāo)，擴(kuò)大市場份額。 （ 2）活動(dòng)對象 上班族 ,加班、加點(diǎn)的年輕人，公司白領(lǐng)、大學(xué)生。其中又以白領(lǐng)和大學(xué)生為主。 （ 3）活動(dòng)主題 —— 雀巢咖啡“早安問候” 傳達(dá)早餐咖啡一天好開始的訴求。 （ 4）促銷活動(dòng)方式： ①早安雀巢 —— “一天好開始”贈(zèng)飲試喝活動(dòng) 此次活動(dòng)主要針對大學(xué)生和白領(lǐng)階層兩個(gè)群體，在他們每天早上的出現(xiàn)率最高的場合，進(jìn)行贈(zèng)飲試喝活動(dòng)。通過此次活動(dòng)讓消費(fèi)者體驗(yàn)雀巢早餐咖啡從而刺激其再次消費(fèi)，另外將“一天好開始”的早餐咖啡訴求傳達(dá)給消費(fèi)者。并且通過此次雀巢的“早安問候”，增強(qiáng)消費(fèi)者 對品牌的好感度。 a 活動(dòng)設(shè)計(jì)闡述 由雀巢統(tǒng)一著裝的“早安大使”們在各大高校的校園餐廳進(jìn)行早餐熱咖啡的派送，以及在地鐵站進(jìn)行派送。并對每位接受試飲的說一句“早安”。將活動(dòng)的試飲動(dòng)機(jī)消除到最小，從情感上影響消費(fèi)者。達(dá)到“一杯熱咖啡，是雀巢的早安問候”的活動(dòng)效果，引導(dǎo)一種早餐咖啡的消費(fèi)需求。 b 地點(diǎn)和時(shí)間選擇 大學(xué)校園選擇校園餐廳，白領(lǐng)群體選擇地鐵站出入口。 時(shí)間選擇在春季，春困季節(jié)送早餐咖啡更能達(dá)到活動(dòng)效果。持續(xù)時(shí)間為 4 個(gè)月，每個(gè)月都會(huì)在不同的中心城市展開此次活動(dòng)。 c 廣 告投放 配合此次活動(dòng)，在地鐵站、雜志等投放“一天好開始”平面廣告。擴(kuò)大影響面和影響力度。另外，早安大使要有統(tǒng)一著裝，一次性咖啡杯要有活動(dòng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)。 ② 早安 一天好開始 @XXX—— 微博早安問候活動(dòng) 此次活動(dòng)與新浪微博合作，由 @雀巢咖啡通過對名人、明星互發(fā)早安開始，發(fā)起全民“早安問候”，提醒受眾“早安問候”的必要，通過鼓動(dòng)網(wǎng)友互發(fā)“早安”問候參與此次活動(dòng)。并通過活動(dòng)激勵(lì)擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，使雀巢品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，傳達(dá)早餐咖啡一天好開始的訴求，增強(qiáng)對品牌的喜愛。 a 活動(dòng)設(shè) 計(jì)闡述 一天好開始的動(dòng)力不僅僅來源于身體上的精神充沛，還有情感上的充沛，來源于生活的動(dòng)力。而生活的動(dòng)力源自哪？可能是家人、朋友、愛人?；サ涝绨彩羌匠５氖虑椋墒俏覀兌嗑脹]有跟他們說早安了？通過這樣的訴求，來吸引受眾參與其中。一句平淡的問候，也許會(huì)帶給自己和他人一天好的開始。 b 活動(dòng)激勵(lì)
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