貝萊爾電氣品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:12 本頁面
【文章內容簡介】 ? 形成品牌的流行感 選擇暖通設備時的考慮因素 主要考慮因素 —— 品牌性質 品牌的發(fā)源地 品牌的身份提示（作為預裝件時的籌碼） 能否獲權威認證 選擇暖通設備時的考慮因素 消費者細分： 低檔產品、普及型產品 中檔產品 高檔產品 對產品功能的認同 對品牌價值的認同 結論 消費者的需求正處于從普通產品上升到高檔產品的過渡階段。 目前對產品功能的訴求同質化。 在選擇品牌時，品牌力是品牌區(qū)隔的主要標準，消費者對高價進口品牌有品質和功能期待。 消費者通常是有需求時才關注暖通設備，因此除了大眾媒體外，針對主要潛在消費者的活動空間作直接溝通會很有效（如：裝飾材料城、家具店、商品房樓盤）。 建設一個示范空間也很有必要。 渠道上的觀察和機會 主要品牌的銷售模式 受經銷商歡迎的營銷協(xié)助 店頭宣傳手段評估 主要品牌的銷售模式 廠家 總代理 經銷商 零售店 裝修中介 建筑商 終端消費者 主要品牌在渠道上的表現(xiàn) 品牌 營銷方式品牌定位知名度市場占有率廣告投入正野 經銷商制 中較高 高 較高 大金羚 傳統(tǒng)型 中低檔 高 高 小綠島風代理，經銷制中檔 較高 較高 一般傳統(tǒng)模式目前存在的問題 如果代理線過長，會導致： ? 橫向的惡性價格競爭，利潤少，市場推力弱 ? 假貨難以控制 對我們的啟示 規(guī)范終端、開辟大賣場的專柜 好處：起示范作用，有助樹立高檔品牌形象。 考慮點：成本、 受經銷商歡迎的營銷活動 電視廣告 ? 增強經銷商信心，與大品牌合作 ? 品牌概念的傳播 工程協(xié)助 ? 向大工程機構講解產品資料 ? 提供專業(yè)信心 促銷 ? 面向經銷商的年終獎金、“步步高升”計劃 店頭宣傳手段評估
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