貝萊爾電氣品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 形成品牌的流行感 選擇暖通設(shè)備時(shí)的考慮因素 主要考慮因素 —— 品牌性質(zhì) 品牌的發(fā)源地 品牌的身份提示（作為預(yù)裝件時(shí)的籌碼） 能否獲權(quán)威認(rèn)證 選擇暖通設(shè)備時(shí)的考慮因素 消費(fèi)者細(xì)分： 低檔產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)同 對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同 結(jié)論 消費(fèi)者的需求正處于從普通產(chǎn)品上升到高檔產(chǎn)品的過(guò)渡階段。 目前對(duì)產(chǎn)品功能的訴求同質(zhì)化。 在選擇品牌時(shí)，品牌力是品牌區(qū)隔的主要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)進(jìn)口品牌有品質(zhì)和功能期待。 消費(fèi)者通常是有需求時(shí)才關(guān)注暖通設(shè)備，因此除了大眾媒體外，針對(duì)主要潛在消費(fèi)者的活動(dòng)空間作直接溝通會(huì)很有效（如：裝飾材料城、家具店、商品房樓盤）。 建設(shè)一個(gè)示范空間也很有必要。 渠道上的觀察和機(jī)會(huì) 主要品牌的銷售模式 受經(jīng)銷商歡迎的營(yíng)銷協(xié)助 店頭宣傳手段評(píng)估 主要品牌的銷售模式 廠家 總代理 經(jīng)銷商 零售店 裝修中介 建筑商 終端消費(fèi)者 主要品牌在渠道上的表現(xiàn) 品牌 營(yíng)銷方式品牌定位知名度市場(chǎng)占有率廣告投入正野 經(jīng)銷商制 中較高 高 較高 大金羚 傳統(tǒng)型 中低檔 高 高 小綠島風(fēng)代理，經(jīng)銷制中檔 較高 較高 一般傳統(tǒng)模式目前存在的問(wèn)題 如果代理線過(guò)長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致： ? 橫向的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)少，市場(chǎng)推力弱 ? 假貨難以控制 對(duì)我們的啟示 規(guī)范終端、開辟大賣場(chǎng)的專柜 好處：起示范作用，有助樹立高檔品牌形象。 考慮點(diǎn)：成本、 受經(jīng)銷商歡迎的營(yíng)銷活動(dòng) 電視廣告 ? 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，與大品牌合作 ? 品牌概念的傳播 工程協(xié)助 ? 向大工程機(jī)構(gòu)講解產(chǎn)品資料 ? 提供專業(yè)信心 促銷 ? 面向經(jīng)銷商的年終獎(jiǎng)金、“步步高升”計(jì)劃 店頭宣傳手段評(píng)估
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