德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考(編輯修改稿)
2025-02-16 05:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “認(rèn)為你好不好”。 清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域， 產(chǎn)品能不能賣出去、誰說了算？ （商業(yè)模式 營(yíng)銷模式 ） 根據(jù)消費(fèi)需求定位產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品 賣羽絨 賣牌子 賣文化 ，最好要有風(fēng)格 李小龍的風(fēng)格是兇狠，成龍的風(fēng)格是幽默，李連杰的風(fēng)格是套路正統(tǒng)，所以他們都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 賣“產(chǎn)品”向賣“解決方案 +管理經(jīng)驗(yàn) +營(yíng)銷方法 +服務(wù)” 藍(lán)海戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付 現(xiàn)有市場(chǎng) 滲透策略 開發(fā)產(chǎn)品線 新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng) 多樣化、多元化 全方位的策略 戰(zhàn)略初探 做什么 怎么做 誰來做 缺什么 補(bǔ)什么 怎么補(bǔ) （行業(yè)頂級(jí)） （企業(yè)戰(zhàn)略顧問委員會(huì)） 每月 35天 每次 12個(gè)話題 檢視缺陷 梳理思路 現(xiàn)場(chǎng)解決問題 確定下一步方案 ~~~~~~~~~~~~~~ 怎么成功 1 品牌個(gè)性市場(chǎng) 的實(shí)戰(zhàn) 區(qū)域市場(chǎng) 贏利能力 經(jīng)營(yíng)一個(gè)好產(chǎn)品 產(chǎn)品 可買他 培養(yǎng)一批好顧客 消費(fèi) 買得起 建設(shè)一個(gè)好網(wǎng)絡(luò) 流通 買得到 自創(chuàng)一個(gè)好推廣模式 溝通 樂意買 策劃一個(gè)好發(fā)展策略 競(jìng)爭(zhēng) 只買他 總結(jié)一個(gè)好管理經(jīng)驗(yàn) 品牌 不斷買 怎么成功 2 要成功 解決哪些問題 4P USP 工具流 人才 教育 網(wǎng)絡(luò) 整體提升 模式 產(chǎn)品線 定位、形象、策略、價(jià)格 （一）品項(xiàng) 商標(biāo) 專利 環(huán)境 團(tuán)隊(duì) 場(chǎng)所 資金 風(fēng)險(xiǎn)控制 （二）保障 內(nèi) 部 需要解決哪些問題 定位 主張 內(nèi)涵 外延 核心訴求 高級(jí)溝通語 VI導(dǎo)入 提升 （三）品牌 運(yùn)作方案 傳播方案 渠道整合 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 綜合管理 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) （四）渠道（傳播） 外 部 第一階段 預(yù)熱炒作 蓄勢(shì)待發(fā) 綜合手段 企業(yè)整體方案 行業(yè)媒體 整體合作 企業(yè)（產(chǎn)品 ）宣傳冊(cè) 行業(yè)協(xié)會(huì) 強(qiáng)力推介 藍(lán)皮書 地方衛(wèi)視聯(lián)動(dòng) 企業(yè)專題片 網(wǎng)絡(luò)推廣 官方網(wǎng)站 明確市場(chǎng)定位 產(chǎn)品概念梳理 國(guó)家級(jí)媒體 軟文 綜合產(chǎn)品（系列、其它） 人民大會(huì)堂 臺(tái)灣廳 新聞發(fā)布會(huì) 宣讀羽絨行業(yè) 《 北京共識(shí) 》 全民生態(tài)的北京共識(shí) 從此掀起 “ 羽絨產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)革命 ” （樣本） 思路的融和 步調(diào)一致 團(tuán)隊(duì)的歷煉 星火燎原 樣板市場(chǎng)形成 可復(fù)制性增強(qiáng) 借助活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入行業(yè)前沿 招商和自有 銷售隊(duì)伍 同步發(fā)展 第二階段 突出強(qiáng)勢(shì) 全力推進(jìn) 品牌（廣告） 市場(chǎng)要素 營(yíng)銷方案 產(chǎn)品與技術(shù) 代理政策 市場(chǎng)運(yùn)作所面臨的四個(gè)問題 關(guān)于運(yùn)作 市場(chǎng) 人才 資金 策劃 執(zhí)行過程所面臨的四大問題 執(zhí)行過程所面臨的四個(gè)問題 關(guān)于運(yùn)作 品牌 （廣告） 解決渠道 營(yíng)銷 方案 產(chǎn)品與技術(shù) 渠道政策 兩大關(guān)鍵要素由策劃團(tuán)隊(duì)解決 關(guān)于運(yùn)作 市場(chǎng)運(yùn)作問題的解決渠道 具體問題由執(zhí)行團(tuán)隊(duì)解決 解決問題的方法：三級(jí)推進(jìn) 三級(jí)推進(jìn) 媒體 / 協(xié)會(huì) 銷售隊(duì)伍 客戶 關(guān)于運(yùn)作 版權(quán)所有：北京華紅兵營(yíng)銷策劃院 主講：王培良 中國(guó)營(yíng)銷， 缺什么 ？ EMBA（下） 很多企業(yè)， 當(dāng)爬到梯子的頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子放錯(cuò)了墻 按照經(jīng)典營(yíng)銷理論的描述，一個(gè)完整的銷售系統(tǒng)的建立至少應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容： 銷售模式的設(shè)計(jì)和建立 營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和建立 市場(chǎng)拓展系統(tǒng)的建立 市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)的建立 物流、資金流、信息流系統(tǒng)的建立 廠商 代理機(jī)構(gòu) 終端網(wǎng)點(diǎn) 末端消費(fèi)者 廠商 銷售商 終端網(wǎng)點(diǎn) 末端消費(fèi)者 廠商 終端網(wǎng)點(diǎn) 末端消費(fèi)者 廠商 末端消費(fèi)者 作 模式 用 網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)費(fèi)用 對(duì)終端 控制力 經(jīng) 營(yíng) 風(fēng) 險(xiǎn) 管理和監(jiān)控力要求 有利于新產(chǎn)品推出 企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力
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