【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 簽約 —— 主力店、次主力店招商，啟動(dòng)市場(chǎng)； 第二次簽約 —— 引發(fā)銷售 VIP卡辦理； 第三次簽約 —— 同時(shí)整體開(kāi)盤(pán) 帶動(dòng)銷售、推進(jìn)招商。 推售策略 策略２、分期銷售策略 做為安慶地標(biāo)購(gòu)物中心、本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)需要形成搶購(gòu)氛圍，有利于后期難點(diǎn)鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 本項(xiàng)目商業(yè)體量較大、考慮到市場(chǎng)消化能力，原則上 建議分兩期推出， 若二期認(rèn)籌不理想則將二期分批開(kāi)盤(pán)， 有利于消化難點(diǎn)鋪位。 內(nèi)街為本案營(yíng)銷難點(diǎn)也是營(yíng)銷重點(diǎn)所在， 建議內(nèi)街在造勢(shì)達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場(chǎng)。 策略３、以租代售策略 街鋪 直接銷售 內(nèi)街商鋪、大型商鋪 在招商同時(shí)考慮以租代售 對(duì)于買家 —— 已有大型商戶租賃，能夠建立客戶的購(gòu)買信心。長(zhǎng)期投資的欲望。 對(duì)于商戶 —— 商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，度過(guò)了經(jīng)營(yíng)的磨合期。 對(duì)于賣場(chǎng) —— 將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把賣場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 策略４、集中銷售策略 辦理 VIP卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)，引爆式開(kāi)盤(pán) —— 根據(jù)本項(xiàng)目的供應(yīng)量，必須有一個(gè)提前預(yù)熱、部分消化的過(guò)程。 我們建議本項(xiàng) 目采用先辦卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)的方式。 一方面可以聚集人氣，另一方面可以根據(jù)VIP、 卡升級(jí)的速度調(diào)整推廣策略； 根據(jù) VIP卡升級(jí)情況，分批分次上市 —— 根據(jù)項(xiàng)目的辦卡情況調(diào)整項(xiàng)目的整體上市量， 如辦卡情況良好，則可以放量銷 售，通過(guò)調(diào)整單價(jià)進(jìn)行銷售控制；如辦卡情況不理想，則通過(guò)調(diào)整推廣策略或 價(jià)格策略分多批上市。 策略 價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格， 推高價(jià)格區(qū)間 ； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶積累情況與客戶反 饋信息 做價(jià)格梳理 ； 2:開(kāi)盤(pán)前 降低客戶價(jià)格預(yù)期 ，確定最終價(jià)格， 實(shí)現(xiàn)火爆銷售。 階段預(yù)知 認(rèn)籌期階段一 分層均價(jià)預(yù)知 認(rèn)籌期階段二 分層各區(qū)域價(jià)格區(qū)間預(yù)知 解籌當(dāng)天 鋪位具體價(jià)格 5月 7月 8月 9月 1月 /商鋪 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2～ 5月 事件營(yíng)銷安排 不斷制造 銷售高潮！ 解籌 周末樓盤(pán)活動(dòng) 解籌 /力店開(kāi)店慶典 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書(shū)館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 事件營(yíng)銷 1： 商鋪 VIP辦理 （招商會(huì) /商鋪 VIP辦理） 目的：積累商業(yè)客戶 權(quán)益內(nèi)容： 免費(fèi)辦理 VIP卡 ，辦卡即享有成功選房 基金 1萬(wàn)元； 參加招商產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)成功選房基金 1萬(wàn)； VIP卡 升級(jí)存 5萬(wàn)抵 10萬(wàn)； 成功選房后， 介紹新客戶購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 5000元。 事件營(yíng)銷 2： 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 華茂酒店 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /金大地、華茂公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) /迎江區(qū)區(qū)長(zhǎng)、旅游局局長(zhǎng)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) 主持：金大地、華茂 主題： 簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 視招商進(jìn)展情況具體確定 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 事件營(yíng)銷 3： VIP客戶參觀示范區(qū) VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 事件營(yíng)銷 4： 住宅底商 解籌 （住宅底商解籌） ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 事件營(yíng)銷 5： 街鋪 解籌 街鋪解籌 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 關(guān)鍵條件： 鋪王拍賣會(huì) 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 三、面積最大，價(jià)格極為昂貴，銷售價(jià)格為整體均價(jià)的 35倍。 事件營(yíng)銷 6： 鋪王拍賣 鋪王拍賣 目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿 鋪位：選擇 2個(gè)外街鋪和 1個(gè) 2層大鋪 事件營(yíng)銷 7： 開(kāi)盤(pán)慶典（內(nèi)街解籌） （內(nèi)街開(kāi)盤(pán)） 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷控板 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營(yíng)情況，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷售 活動(dòng)目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /金大地公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /華貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /成交客戶等 事件營(yíng)銷 8： 開(kāi)街慶典 項(xiàng)目商業(yè)街開(kāi)街慶典 事件營(yíng)銷 9： 主力店開(kāi)店慶典 五 . 銷售價(jià)格策略 定價(jià)方法 市場(chǎng)比較法 +租金還原 +認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 外街均價(jià) 內(nèi)街、住宅底商均價(jià) 二層商鋪均價(jià) 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 三層大鋪均價(jià) 確定市場(chǎng)比較的參考標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目商業(yè)屬性 ①區(qū)域 —— 位于成熟片區(qū)， 較繁華商業(yè)地段 ②商業(yè)形態(tài) —— 大 型規(guī)模的商業(yè)街 ③ 商業(yè)類型 —— 街鋪 2022房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書(shū)館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 商業(yè)市場(chǎng)分析 樓盤(pán) /路段 建面（㎡） 一層售價(jià)（元） 二層售價(jià)（元） 比較屬性 裕景國(guó)際 ㎡ 31000 12022 主要商業(yè)街道底商，可比性強(qiáng) 綠地新都會(huì) 64萬(wàn) ㎡ 24000 13000 次主要商業(yè)街道底商， 具備可比性 集賢南路商圈 11萬(wàn) ㎡ 27000 _______ 主要商業(yè)街道底商， 可比性強(qiáng) 人民路商圈 12萬(wàn) ㎡ 70000 _______ 主要商業(yè)街道底商， 可比性強(qiáng) 市場(chǎng)比較法 — 價(jià)格比準(zhǔn) 影響因素 權(quán)重 御景國(guó)際 綠地新都會(huì) 集賢南路商圈 人民路商圈 本項(xiàng)目 項(xiàng)目立地條件 地理位置 15% 110 80 120 130 100 交通體系狀況 9% 110 100 120 120 100 道路狀況、通行量 8% 110 90 120 130 100 區(qū)域環(huán)境與配套 7% 120 70 110 120 100 人口情況 9% 90 50 1