“綠色裝修”竹制品創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：（1） 資產(chǎn)：本公司自有資金40萬（由各個負責人各出資10萬）（2） 能力：234。 技術能力——特聘專業(yè)技術人員（兼具裝修及整合技術），并具審美藝術能力。234。 創(chuàng)新能力——將“產(chǎn)品”與“服務”相結合；運用“套餐”與“零售”相結合的銷售方式；與地方性優(yōu)勢相結合（新西湖為背景）234。 信譽——“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，本公司秉著“質(zhì)量第一”的口號，讓消費者買得放心，用得貼心，住得舒心。消費者購買行為分析：本公司一“綠色裝修”為理念，面向竹愛好者、環(huán)保積極者、喜愛竹裝修等的廣大消費群。注意：根據(jù)本公司的市場調(diào)查問卷，我們總結得到：234。 女性具有更廣泛的決定權及獨立權；234。 個性化的追求日益增長；234。 追求愉悅氣氛的消費環(huán)境；234。 對服務的要求質(zhì)量高；234。 日漸重視消費者個人的權益；234。 市場更加細分化；根據(jù)以上的調(diào)查結果，本公司采取了一系列營銷方式：234。 提高女性對本公司“綠色裝修”——竹裝修的理解，通過婦女代表、婦女主任等中間人，專門組織以“現(xiàn)代家庭應提倡‘綠色裝修’”為主題的研討活動，給廣大婦女同志灌輸“綠色裝修”的理念。234。 針對個性化需求的提高，本公司除“套餐”銷售外，特設“零售”部分，可根據(jù)消費者的需求進行設計整合，達到獨出心裁的效果。234。 由于普遍顧客追求愉悅、舒適的消費環(huán)境，本公司特由設計師精心設計公司形象?！獔D234。 現(xiàn)在的消費者普遍對產(chǎn)品、服務的質(zhì)量要求較高，本公司特選臨安、安吉兩處的竹為原材料，特聘專業(yè)裝修隊（并隔期請設計師做相應培訓）。234。 消費者逐漸重視個人的權益，本公司特制定了“售后服務”，讓更多的消費者買得放心，用得舒心。（售后服務詳見其后）競爭者的分析：本公司競爭者差異（大/小）產(chǎn)業(yè)活動原料取得開發(fā)能力生產(chǎn)營銷渠道促銷客戶服務支援機能質(zhì)管能力財務能力人力資源管理經(jīng)管層（三）SWOT分析本公司的SWOT分析優(yōu)勢良好形象——環(huán)保，高質(zhì)良好資源——財務、技術，高額的出口 弱點國內(nèi)市場銷售低；行業(yè)壁壘較低；營銷方式較少；機會新西湖落成后內(nèi)部的裝修及引起的“購房熱”所帶動的裝修；開發(fā)新技術；威脅周邊地區(qū)同行（竹裝修）的競爭及木裝修的競爭；３、確定營銷目標（一） 確定目標市場本公司的主要目標市場：希望持有新購房者、高雅藝術之地的所有者（占消費者總數(shù)的７５％）234。 別墅所有者234。 茶樓老板234。 新購房者 本公司的次要目標市場（盡管類別較多，但消費者總數(shù)約占２５％）234。 寫字樓主管234。 小型店店主234。 工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)的開發(fā)承包者234。 商場主管234。 中間商（二） 設定營銷目標2007年度(第一年)本公司營銷目標中的量化目標234。 維持不低于10%的股利發(fā)放。234。 市場占有率30%。234。 產(chǎn)品及服務獲利率10%234。 售后服務效率維持90分以上的滿意度。2007年度(第一年)本公司營銷目標中的質(zhì)化目標234。 建立提升客戶滿意度的服務制度。234。 維持市場優(yōu)勢地位。234。 在營銷渠道上建立多種渠道。234。 持續(xù)提高企業(yè)的綠色營銷形象。產(chǎn)品及服務的計劃（一） 本公司以“套餐”或“零售”的形式將竹材料售予消費者，并派專門裝修設計隊上門裝修服務。本公司產(chǎn)品及服務的定位方向是：234。 便利234。 綠色234。 服務234。 選擇性234。 價格附加為了有成功的長期定位，本公司的營銷人員必須考慮到下列各要項：234。 目標市場的需求與欲望234。 競爭狀況（二） 產(chǎn)品生命周期策略234。 導入期的營銷策略：由于本公司是以“綠色營銷”為理念，且又將“產(chǎn)品”與“服務”相結合，獨具特色。同時，又以“臨近新西湖”擴大其知名度，故在導入期采用撇油策略，即采用高價策略，盡快獲取高利潤，以回收開發(fā)成本。234。 成長期的營銷策略：本公司的形象已初步建立
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