【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城在煙臺(tái)是個(gè)空白，我們的出現(xiàn)不僅搶占了先機(jī)，填補(bǔ)了這一空白，還獲得了發(fā)展壯大的空間。 第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、公司使命公司將長(zhǎng)期擔(dān)任生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的綠色通道，配合消費(fèi)者不同的消費(fèi)方式，在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間構(gòu)建高效便捷的綠色橋梁，將綠色健康的蔬菜直接或者通過不同的銷售渠道到達(dá)消費(fèi)者的手中。其中，由質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)全程監(jiān)督，保證蔬菜的品質(zhì)與新鮮度，科學(xué)的配送路線，以及周到快捷的送貨服務(wù)，使每一位在家中，在超市，在餐飲場(chǎng)所的消費(fèi)者都能享受到真正的綠色蔬菜，使每一位消費(fèi)者和綠色健康生活之間搭建一個(gè)綠色通道。、公司宗旨產(chǎn)品宗旨：綠色，健康，安全，實(shí)惠服務(wù)宗旨：讓消費(fèi)像風(fēng)一樣隨意自由，讓飲食像陽光一樣溫和無害發(fā)展宗旨：哪里有綠色通道的消費(fèi)者，哪里就有綠色通道、發(fā)展理念根據(jù)市場(chǎng)的需求，確定公司發(fā)展的方向和規(guī)模。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間，完全站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來審視公司自身的發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)新的需求，或者新的消費(fèi)群體產(chǎn)生，如果現(xiàn)實(shí)評(píng)估可行，公司當(dāng)不遺余力地完成消費(fèi)者的訴求。傾聽消費(fèi)者的聲音，不斷地改進(jìn)和發(fā)展。、戰(zhàn)略目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)216。 根端群體：“菜賤傷農(nóng)”，農(nóng)民在對(duì)接的過程處于劣勢(shì)地位，尤其在價(jià)格的決定上處于被動(dòng)地位，其大部分的利潤(rùn)被層層的中介商和不合理的物流費(fèi)用擠去，剩下的微乎其微的利潤(rùn)與其付出的勞動(dòng)不成正比?？朔搯栴}的途徑：一、減少中間環(huán)節(jié)，務(wù)必使其一步到位；二、科學(xué)設(shè)計(jì)路線，優(yōu)化配置效率；三、科學(xué)地選擇種植種類，將物流費(fèi)用計(jì)算到種植成本中。公司正是立足在該問題上，通過以上的途徑為農(nóng)民創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，從本質(zhì)上解決農(nóng)民不平等關(guān)系所帶來的效益的流失。保護(hù)農(nóng)民階級(jí)的利益，從而使社會(huì)主義社會(huì)更加和諧。216。 終端群體：“菜貴傷民”，在中間商，物流費(fèi)用，以及銷售機(jī)構(gòu)的一層層的利潤(rùn)分配后，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的價(jià)格高達(dá)數(shù)倍，且日益增長(zhǎng)。送貨上門，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)消對(duì)接”，是真正意義上生產(chǎn)者和消費(fèi)者的完全對(duì)接，真正創(chuàng)造了一條綠色無阻的直達(dá)通道；送貨到超，送貨到點(diǎn)，即協(xié)助超市、餐飲機(jī)構(gòu)等完成對(duì)接，從而減少了每個(gè)點(diǎn)設(shè)置采購(gòu)部門的社會(huì)資源的浪費(fèi)，提高社會(huì)資源配置的效益，為整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造福利。、產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展目標(biāo)216。 產(chǎn)品的發(fā)展：在創(chuàng)業(yè)初期，質(zhì)檢采購(gòu)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格為蔬菜的來源進(jìn)行把關(guān)，精心選取綠色健康的蔬菜，經(jīng)過嚴(yán)格規(guī)范的處理和加工，快捷的配送，保證蔬菜在一系列運(yùn)作中保持最佳的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)中期和中長(zhǎng)期，公司通過信息反饋系統(tǒng)，專業(yè)指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)民合作進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，或者將散戶集成生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全程科學(xué)的指導(dǎo)，規(guī)范化的生產(chǎn)，保證蔬菜的有機(jī)、綠色、健康無污染。216。 服務(wù)的發(fā)展：對(duì)根端群體的服務(wù)：在創(chuàng)業(yè)初期，質(zhì)檢采購(gòu)團(tuán)隊(duì)隨車到點(diǎn)進(jìn)行收購(gòu)。中期和中長(zhǎng)期，設(shè)立第一個(gè)結(jié)點(diǎn)——集散分裝站，蔬菜在站點(diǎn)進(jìn)行收購(gòu)。同時(shí)，專業(yè)指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)菜農(nóng)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)的、有規(guī)模的、有保障的生產(chǎn)。對(duì)終端群體的服務(wù)：在創(chuàng)業(yè)初期，主要將以超市配送為主，協(xié)助超市完成對(duì)接，同時(shí)將教師小區(qū)，白領(lǐng)小區(qū)作為市場(chǎng)目標(biāo)，提供網(wǎng)上、電話訂餐，送貨上門的服務(wù)。中期和中長(zhǎng)期，餐飲店，企事業(yè)單位食堂成為我們的市場(chǎng)群體，提供送貨到點(diǎn)的服務(wù)。同時(shí)，超市，社區(qū)在公司運(yùn)營(yíng)過程中不斷地?cái)U(kuò)大，并且以中，高，低的拓展順序增長(zhǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的需求，設(shè)置第三道工序，對(duì)蔬菜進(jìn)行切割處理形成裝配成裝拼菜，通過原有銷售渠道進(jìn)行銷售。 、市場(chǎng)目標(biāo)表51 市場(chǎng)目標(biāo)發(fā)展階段時(shí)間市場(chǎng)目標(biāo)第一階段（初期）1~3年中級(jí)超市（9家），1個(gè)教師小區(qū)，3個(gè)白領(lǐng)小區(qū)第二階段（中期）4~5年中高級(jí)超市（15家），中級(jí)社區(qū)(15)，中高級(jí)餐飲店第三階段（中長(zhǎng)期）6~8年中高級(jí)超市（40家），社區(qū)(30)，企事業(yè)單位食堂，中高級(jí)餐飲店第四階段（長(zhǎng)期）中高級(jí)超市覆蓋率達(dá)到50%以上，社區(qū)覆蓋率達(dá)到30%以上，企事業(yè)單位食堂覆蓋率達(dá)到50%以上，中高級(jí)餐飲店覆蓋率達(dá)到70%以上、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，贏利能力居行業(yè)前列，讓股東投資放心。實(shí)行規(guī)?；?guī)格化經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)?？刂聘黜?xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)效益最大化。、品牌目標(biāo)由于傳統(tǒng)的蔬菜大都沒有任何品牌概念，這也缺乏了對(duì)農(nóng)戶、基地或者企業(yè)的制約，在環(huán)境污染和農(nóng)藥化肥過度使用的情況下，品質(zhì)和安全難以得到保證。綠色通道將以“產(chǎn)地直送”模式為基礎(chǔ)，通過與基地或農(nóng)戶的直接合作，冠以品牌的形式，將通過綠色通道銷售的蔬菜凝聚成一個(gè)享有知名度的品牌。 、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、籌備建設(shè)期（~1年）216。 實(shí)地考察：設(shè)立考察小隊(duì)，在農(nóng)村基地和終端群體進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，征集需求和供給信息，并且建立意向合作關(guān)系。216。 硬件建設(shè)和租用：在交通發(fā)達(dá)，覆蓋面廣的地區(qū)建立調(diào)運(yùn)存儲(chǔ)站，站內(nèi)配置先進(jìn)的設(shè)備。與出租車輛公司達(dá)成協(xié)議，同時(shí)租用寫字樓，裝配辦公用具。216。 人員招聘：根據(jù)不同部門的不同崗位進(jìn)行前期的人員招聘，并進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。圖51 階段經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品來源和終端客戶發(fā)展圖示 、第一階段（初期） 時(shí)間：1~3年戰(zhàn)略目標(biāo)：開創(chuàng)公司市場(chǎng)范圍：煙臺(tái)市區(qū)產(chǎn)品：綠色健康的好品質(zhì)蔬菜客戶級(jí)別：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶群體：中級(jí)超市，教師小區(qū)，白領(lǐng)小區(qū)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。 注冊(cè)公司，初步設(shè)立公司部門，建設(shè)公司門戶網(wǎng)站。216。 在商務(wù)小區(qū)進(jìn)行有規(guī)模的宣傳，使一個(gè)小區(qū)居民網(wǎng)購(gòu)或者電購(gòu)的百分率到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)與超市進(jìn)行進(jìn)一步洽談，確實(shí)形成合作關(guān)系。216。 公司正式運(yùn)作，并在運(yùn)作中積極宣傳，開拓業(yè)務(wù)。 、第二階段（中期） 時(shí)間：4~5年 戰(zhàn)略目標(biāo)：鞏固和開拓期市場(chǎng)范圍：煙臺(tái)市區(qū)，縣級(jí)市區(qū)產(chǎn)品：綠色健康的好品質(zhì)蔬菜客戶級(jí)別：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶群體：中高級(jí)社區(qū)，中高級(jí)超市，中高檔餐飲店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。 開拓市場(chǎng)：在第一階段的基礎(chǔ)上，當(dāng)公司具有一定的聲譽(yù)，進(jìn)行有力的宣傳和洽談，開拓和鞏固市場(chǎng)。不僅僅只做到中級(jí)社區(qū)，中級(jí)超市。大型超市，中高檔餐飲店可作為新的客戶群。同時(shí)，與機(jī)構(gòu)簽訂長(zhǎng)期合作合同。216。 開拓集成生產(chǎn)基地：在鞏固原有的生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，同時(shí)開拓新的基地。并且與村委會(huì)，農(nóng)村合作社進(jìn)行合作，以對(duì)我們公司進(jìn)行政策上的支持，公司可為該村做一些公益捐獻(xiàn)。同時(shí)，在政府的引導(dǎo)下，與菜農(nóng)建立良好的信任關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期合作的合同。216。 信息的反饋：對(duì)門戶網(wǎng)站進(jìn)行建設(shè)，建立一個(gè)信息回饋系統(tǒng)，即網(wǎng)購(gòu)的顧客對(duì)蔬菜的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。同時(shí)成立評(píng)價(jià)部門，對(duì)超市，餐飲店的評(píng)價(jià)進(jìn)行收集。將信息反饋給菜農(nóng)，以便指導(dǎo)他們進(jìn)一步更好的種植。216。 科學(xué)指導(dǎo)：成立科學(xué)指導(dǎo)部門，對(duì)菜農(nóng)的種植進(jìn)行指導(dǎo)。給予他們種植品種，數(shù)量的科學(xué)指導(dǎo)。 、第三階段（中長(zhǎng)期） 時(shí)間：6~8年 戰(zhàn)略目標(biāo)：領(lǐng)先行業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍：煙臺(tái)市產(chǎn)品：綠色健康的好品質(zhì)蔬菜客戶要求：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶群體：中高級(jí)社區(qū)，超市，中高級(jí)餐飲店，企事業(yè)機(jī)構(gòu)食堂運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。 品牌效應(yīng)：當(dāng)完成第二階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司已達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在兩頭均取得相當(dāng)?shù)目蛻羧后w。再加以強(qiáng)力的宣傳和推廣，使越來越多的人了解到綠色通道的蔬菜以及服務(wù)。所以公司在煙臺(tái)地區(qū)最終極的目標(biāo)就是建立品牌效應(yīng)，當(dāng)人們想到要買菜的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間想到綠色通道，“綠色通道”已作為一個(gè)買菜的代名詞存在。216。 全面網(wǎng)絡(luò)化：網(wǎng)購(gòu)已成為當(dāng)今社會(huì)的主流趨勢(shì)，故我們將全面推廣網(wǎng)購(gòu)的訂單方式，超市，機(jī)構(gòu)，居民均通過網(wǎng)絡(luò)訂單的方式，在我們的門戶網(wǎng)站上選取需要的蔬菜，然后由我們的配送部門進(jìn)行配送。216。 市場(chǎng)拓展：公司已具有一定的品牌效應(yīng)，可將企事業(yè)單位食堂作為我們的新客戶。216。 蔬菜裝配與待?。簽榱诉M(jìn)一步符合白領(lǐng)人士時(shí)尚，便捷的需求，我們公司在商務(wù)小區(qū)密集點(diǎn)開設(shè)第三個(gè)結(jié)點(diǎn)：加工分發(fā)站，將蔬菜進(jìn)一步加工成裝拼菜。另一個(gè)作用存放不能送貨上門的蔬菜，等待客戶上門領(lǐng)取。216。 訂單式生產(chǎn)：通過信息反饋和專家指導(dǎo)，與農(nóng)戶、基地簽訂合同，達(dá)成訂單式生產(chǎn)。216。 壟斷效應(yīng)：當(dāng)品牌效應(yīng)到達(dá)一定程度，可轉(zhuǎn)化為壟斷效應(yīng)?！百I菜就買綠色通道”，即在煙臺(tái)市內(nèi)覆蓋量到達(dá)一個(gè)沒有任何一家公司能夠超越的水平。 、第四階段（長(zhǎng)期） 戰(zhàn)略目標(biāo)：以點(diǎn)帶面，全省經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)范圍：山東省產(chǎn)品：綠色天然無污染的好品質(zhì)蔬菜客戶級(jí)別：對(duì)蔬菜具有一定要求的機(jī)構(gòu)或居民客戶群體：中高級(jí)社區(qū)，超市，中高級(jí)餐飲店，企事業(yè)機(jī)構(gòu)食堂運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：216。 市場(chǎng)拓展：煙臺(tái)作為一個(gè)成功的示范城市，以煙臺(tái)為中心，向周邊城市市區(qū)輻射，以點(diǎn)帶面，使山東各個(gè)城市形成一個(gè)網(wǎng)狀的、有層次的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，山東即成為一個(gè)聯(lián)合的，流動(dòng)的生產(chǎn)基地，在滿足省內(nèi)的市場(chǎng)需求之外，亦可以銷往全國(guó)，成為中國(guó)的蔬菜生菜基地。216。 出口營(yíng)銷：以煙臺(tái)，青島，威海作為出口城市，將具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的蔬菜銷向周邊國(guó)家。216。 結(jié)構(gòu)調(diào)整：擴(kuò)大第二個(gè)結(jié)點(diǎn)——調(diào)運(yùn)儲(chǔ)存站的規(guī)模，在面積和數(shù)量予以擴(kuò)充，以提高省際調(diào)動(dòng)的效率和規(guī)模。216。 物流建設(shè)：引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，如國(guó)外的冷鏈運(yùn)輸，建設(shè)公司自有的物流團(tuán)隊(duì)，在一系列運(yùn)作中保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，達(dá)到一體化。第六部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念：達(dá)到生產(chǎn)者、消費(fèi)者與本企業(yè)三方共贏。公司利潤(rùn)觀：讓菜農(nóng)和消費(fèi)者真正滿意，把利潤(rùn)讓給菜農(nóng)和消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)排序：社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。、產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品公司在發(fā)展初期（20122015年）主要推出健康無公害蔬菜，產(chǎn)品定位為中高端消費(fèi)群體。 圖61 無公害蔬菜、服務(wù)包括基本服務(wù)和會(huì)員服務(wù)。普通服務(wù)主要針對(duì)普通消費(fèi)者，只要訂購(gòu)我們的產(chǎn)品就能享受以下服務(wù)。表61 產(chǎn)品普通服務(wù)免費(fèi)配送提供免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，極大地方便了消費(fèi)者天天有特價(jià)公司網(wǎng)站上每天推出一款或幾款特價(jià)蔬菜供選擇溫馨便簽根據(jù)季節(jié)變遷及天氣因素，為顧客推薦有益于身體健康的蔬菜配送點(diǎn)待取對(duì)于配送未到的蔬菜，顧客可以在我們附近的代取點(diǎn)進(jìn)行簽收。會(huì)員服務(wù)主要針對(duì)那些與我們建立長(zhǎng)期購(gòu)買關(guān)系的消費(fèi)者。他們?cè)谙硎芷胀ǚ?wù)的同時(shí)也享受尊貴的會(huì)員待遇。主要包括：表62 產(chǎn)品會(huì)員服務(wù)折扣在銷售過程中針對(duì)會(huì)員設(shè)置更加優(yōu)惠的折扣價(jià)格便利菜譜為會(huì)員提供簡(jiǎn)單營(yíng)養(yǎng)的蔬菜搭配烹飪方法試用優(yōu)先在推出新菜品試用時(shí)享有優(yōu)先權(quán)與針對(duì)根端消費(fèi)者的產(chǎn)品服務(wù)不同，公司為超市等中間顧客提供更加優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的包裝。同時(shí)為超市提供統(tǒng)一規(guī)格的印有公司名稱及標(biāo)志的貨架。 、品牌品牌樹立：公司發(fā)展過程中始終采用一元化品牌策略，將自己所有的產(chǎn)品品牌定為“綠色通道”，全力打造產(chǎn)生影響力的蔬菜品牌，并且在公司發(fā)展的過程中也不斷地致力于這一目標(biāo)。品牌故事：公司商標(biāo)（見下圖）采用綠色的蔬菜葉作為總體布局。寓意著公司將始終走健康安全無公害路線，務(wù)必最大程度提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。兩片葉子的形狀酷似心形，分別代表著菜農(nóng)和顧客的心。公司作為二者之間的綠色通道，讓農(nóng)民種得安心，讓消費(fèi)者吃的放心。圖62 公司商標(biāo) 品牌維護(hù)：為了保護(hù)自己的品牌形象，我們會(huì)建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益。建立品牌的可信力：①以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。在產(chǎn)品的源頭把關(guān)，保證蔬菜的品質(zhì)，全力做到健康無公害新鮮，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客的眼球，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，讓跟多的顧客記住這一品牌，吸引更過的回頭客；②以完善的服務(wù)提高品牌吸引力。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。、價(jià)格策略216。 定價(jià)方法：采用成本導(dǎo)向中的完全成本加成法進(jìn)行定價(jià)，即以蔬菜的完全成本為計(jì)算基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)和稅金制定價(jià)格，商品售價(jià)=單位蔬菜完全成本價(jià)格*（1+加成率） 加成率一般在15%~40%之間，這樣定價(jià)經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。216。 價(jià)格策略：企業(yè)采用高品質(zhì)、低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)方法，以上述定價(jià)作為參照價(jià)格，以低于同類產(chǎn)品的價(jià)格為實(shí)際價(jià)格，以讓消費(fèi)者受益為主要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。成立初期敢于與同類產(chǎn)品正面競(jìng)爭(zhēng)，采用薄利多銷的方式打開市場(chǎng)。、銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷方式公司發(fā)展初期，市場(chǎng)認(rèn)可率低，主要利用廣告，促銷等宣傳方式進(jìn)行品牌推廣，以打開市場(chǎng)。見下圖：電視廣告廚藝比賽試用折扣標(biāo)牌宣傳單公交車廣告營(yíng)銷方式廣告促銷權(quán)威部門宣傳居委會(huì)宣傳贊助公益活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳論壇宣傳團(tuán)購(gòu)方式網(wǎng)站宣傳 圖63 主要營(yíng)銷方式216。 廣告：電視在家庭里的普及率幾乎達(dá)到100%，因此電視廣告不失為一種有效貼近消費(fèi)者的方法；公交車上的電子媒體廣告、路邊廣告標(biāo)牌也具有較大宣傳力度；而針對(duì)目標(biāo)銷售群體集中的社區(qū)傳單發(fā)放、宣傳欄廣告也可以起到較大作用。216。 促銷：初期可以采取較大折扣，免費(fèi)試用等方式使消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)；在社區(qū)內(nèi)舉行趣味廚藝比賽，免費(fèi)為參賽者提供公司產(chǎn)品作為原材料，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也提升了品牌的知名度。216。 權(quán)威部門宣傳：教師公寓作為公司開拓市場(chǎng)的試點(diǎn)區(qū)域。由于教師群體的特殊性，可充分利用學(xué)校權(quán)威部門的會(huì)議等方式向教師推廣綠色通道的蔬菜產(chǎn)品；針對(duì)居民小區(qū)，與居委會(huì)、物業(yè)部門形成合作關(guān)系舉行品牌宣講會(huì)等活動(dòng)。對(duì)一些公益活動(dòng)的贊助也可以提高品牌公信力，贏得消費(fèi)者的信任。216。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：終端消費(fèi)者中白領(lǐng)階級(jí)占有很大比例，對(duì)這類消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無疑是最為有效的途徑。對(duì)于煙臺(tái)地區(qū)的知名論壇投放廣告的同時(shí)大力推廣公司網(wǎng)站；利用當(dāng)下甚為流行的團(tuán)購(gòu)方式達(dá)到促銷目的。、營(yíng)銷策略企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中必須兼顧菜農(nóng)和消費(fèi)者，根據(jù)兩者對(duì)企業(yè)所起作用不同，分別采用推式和拉式策略。216。 推式策略：將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、文化、服務(wù)、形象以推的方式傳遞給公司的銷售對(duì)象，將產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)勢(shì)以比較的形式展現(xiàn)給他們。這一過程對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生一個(gè)由上而下的推動(dòng)作用。216。 拉式策略：企業(yè)在銷售對(duì)象中營(yíng)造一種食用優(yōu)質(zhì)放心的