【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在圖書(shū)館做兼職工作，有著較好的領(lǐng)導(dǎo)溝通能力，擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司談判事宜。周丙：團(tuán)隊(duì)成員，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院１３級(jí)物流與工程管理學(xué)院學(xué)生，現(xiàn)任物流與工程管理學(xué)院團(tuán)支書(shū)，做事謹(jǐn)慎細(xì)心，擔(dān)任公司人事部管理工作，負(fù)責(zé)人事調(diào)動(dòng)安排?！↑S?。簣F(tuán)隊(duì)成員，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院１４級(jí)物流與工程管理學(xué)院學(xué)生，物流與工程管理協(xié)會(huì)成員，院系學(xué)生會(huì)干事，大一期間在校外做過(guò)外賣(mài)兼職工作，有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任公司生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)配送管理工作。注：由于大賽規(guī)定計(jì)劃書(shū)需隱去作者及班級(jí)信息，因此團(tuán)隊(duì)成員姓名等詳細(xì)信息暫不顯示。公司暫定股權(quán)分配是管理團(tuán)隊(duì)成員各占２５％的股份，隨著公司的壯大，其他公司的投資入股，股份比例會(huì)隨之變化。初期組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部人事部董事會(huì)作業(yè)部外聯(lián)部東區(qū)組西區(qū)組人事部生產(chǎn)部營(yíng)銷部成熟期組織結(jié)構(gòu)圖分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部配送部人事部部分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理行政總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)第六章 公司戰(zhàn)略公司在10年內(nèi)成為大學(xué)園內(nèi)服務(wù)業(yè)的改革者、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年）：以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為試點(diǎn)，與學(xué)校周圍眾多商家談判簽約，承包簽約商家的外賣(mài)配送業(yè)務(wù)，初步進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)發(fā)展中發(fā)掘總結(jié)公司服務(wù)技術(shù)，形成一套完整的經(jīng)營(yíng)策略中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）：①縱向發(fā)展戰(zhàn)略。將外賣(mài)共同配送業(yè)務(wù)擴(kuò)大到武漢各大高校，在各高校設(shè)置區(qū)域辦事處，根據(jù)湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)為武漢市內(nèi)高校配置先進(jìn)的第三方外賣(mài)配送物流系統(tǒng)，為全武漢在校大學(xué)生、研究生提供服務(wù)。②橫向發(fā)展戰(zhàn)略。在全武漢配置外賣(mài)共同配送的同時(shí)，將配送服務(wù)擴(kuò)大到校園水果配送，校園內(nèi)部快遞終點(diǎn)配送等，將服務(wù)深入大學(xué)生心中，掀起一場(chǎng)校園內(nèi)部終極物流改革。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略（510年）：在武漢推廣后，下一步便是推向全國(guó)。在全國(guó)各大城市設(shè)事業(yè)部，各大高校設(shè)據(jù)點(diǎn)，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到校園內(nèi)各種物流服務(wù)，為全國(guó)在校學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。并組織公司上市，通過(guò)股本融資發(fā)展公司更廣泛的業(yè)務(wù)。打造中國(guó)一流服務(wù)型校園物流公司初期：公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金主要通過(guò)團(tuán)隊(duì)與大公司合作、申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金、銀行貸款、團(tuán)隊(duì)自籌等方式取得。后期：隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，公司通過(guò)上市，發(fā)行股票，債券等方式融資。第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 公司發(fā)展初期目標(biāo)市場(chǎng)為湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院周圍外賣(mài)商家，后期目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展到武漢以及全國(guó)高校周邊。 服務(wù)對(duì)象高校大學(xué)生，研究生，博士，在校教師等訂購(gòu)?fù)赓u(mài)對(duì)象。 品牌 我們的品牌打造首先在于我們的商標(biāo)設(shè)計(jì)，我們的商標(biāo)“A速”能夠很好地體現(xiàn)我們的公司名稱，而且能夠體現(xiàn)我們服務(wù)的特點(diǎn)，即外賣(mài)配送最重要的快捷。其次，我們還注重在平時(shí)的廣告宣傳，包括在學(xué)校內(nèi)部，商業(yè)街和網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)的宣傳 ，形式有口頭宣傳、傳單宣傳、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。 價(jià)格 我們采取從每個(gè)訂單中抽取一定份額的方式，初期預(yù)算為每送一份外賣(mài)，我們從中抽取一元錢(qián)。針對(duì)市場(chǎng)份額變化，我們會(huì)適當(dāng)采取低價(jià)策略促銷活動(dòng)。利用現(xiàn)有的銷售渠道，根據(jù)我校東西區(qū)宿舍分布特點(diǎn)，以及結(jié)合校外商家店面分布特點(diǎn)，由專門(mén)配送人員實(shí)行銷售環(huán)節(jié)，打通市場(chǎng)道路，完善銷售渠道。①免費(fèi)配送三天模式推廣。對(duì)每個(gè)簽約或待簽約商家實(shí)行免費(fèi)配送三天促銷活動(dòng)，通過(guò)免費(fèi)配送讓商家體會(huì)到我們服務(wù)的優(yōu)越性，我們因此來(lái)達(dá)到占據(jù)市場(chǎng)的目的。②低價(jià)促銷模式推廣。通過(guò)與簽約商家達(dá)成協(xié)議，在簽約后第一個(gè)月以每單低于原價(jià)10%的提成方式提高市場(chǎng)份額。以吸引跟多商家簽約合作。6 廣告通過(guò)媒體報(bào)紙發(fā)布公司廣告，以提高公司的知名度，用優(yōu)美的文字，形象的畫(huà)面，讓人們了解熟悉公司。通過(guò)宣傳單的發(fā)放對(duì)公司進(jìn)行宣傳。主要是在學(xué)校周邊發(fā)放宣傳單，使有需求的商家能夠更清楚明了的熟悉我們。讓公司得到推廣。在初步階段，可以做一個(gè)我們公司的宣傳，由定點(diǎn)人員發(fā)至消費(fèi)者手上，形成廣泛宣傳效應(yīng)，擴(kuò)大我們公司和這種新型模式的影響力。第八章 投資分析初期投資：以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為試點(diǎn)，投資5萬(wàn)，發(fā)展湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院外賣(mài)配送業(yè)務(wù)。中期投資：通過(guò)各種融資方式投資400萬(wàn)，發(fā)展武漢市各高校外賣(mài)等各種配送業(yè)務(wù)。初期需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)自籌，貸款，學(xué)校公司贊助方式融資。后期公司雛形形成后，公司將通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，貸款，國(guó)家創(chuàng)業(yè)扶持資金等方式獲得。 投資收益單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資3300流動(dòng)資金2100銷售收入210028804680變動(dòng)成本207027204240稅前利潤(rùn)30150440稅收88稅后利潤(rùn)30150352通過(guò)凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率等數(shù)據(jù)分析得：投資回收期約為三年零2個(gè)月第九章 財(cái)務(wù)分析主要工資發(fā)放、門(mén)面租賃、物流運(yùn)輸成本、設(shè)備成本以及設(shè)備維護(hù)成本、等等。為了滿足公司的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展，合理的分配資金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)。