某物流配送公司商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:49 本頁面
【文章內容簡介】 面是我們對東大學城隨機抽查500份調查問卷在大學城內部的主要競爭對手是設立在每個校園內部的物流網(wǎng)點，這些網(wǎng)點設立的公司主要有申通、圓通、匯通、中通和順達這些快遞公司，他們有以下特點：第三方物流配送企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于大學城包裹、快件等物品配送的專業(yè)型物流公司幾乎沒有。 對于鄭州市的物流配送公司來說，單一物流服務提供者，是規(guī)模小、服務功能單一的第三方物流配送公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務，但是卻常常成為生產企業(yè)和商貿企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。 由于市場上服務提供者的數(shù)量較多、產品的差異性較小，并且進入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。 市場趨勢預測及分析,在不斷推進改革的條件下,中國物流與配送的發(fā)展將進入一個新階段,其前景十分可觀。企業(yè)把物流業(yè)務運作承包給第三方物流主要有兩大驅動力: 第一,要把資源集中在企業(yè)的核心競爭能力上,。 第二,事實證明,企業(yè)單靠自己的力量降低物流費用存在很大的困難。隨著中原經濟區(qū)的建設，河南省物流業(yè)的發(fā)展也將不斷地加快，加之鄭州市專門對大學城之間包裹、快件配送的物流配送中心較少，建立專門針對高校園區(qū)的物流配送中心，將有很大的發(fā)展空間，會有較大的市場需求量。有利于本公司的快速發(fā)展。 SWOT分析優(yōu)勢（Strength）分析216。 我們五個人來自農業(yè)經濟管理、物流和會計電算化三個不同的專業(yè)，不同的專業(yè)知識使我們能夠相互促進，不斷提高，專業(yè)知識強。216。 作為大學生我們受過比較良好的教育，對知識的學習能力較強，創(chuàng)新意識強。216。 身為學生，我們更為了解大學生需求，這有助于我們把握市場需求。廣泛的人際關系也有利于我們業(yè)務的開展216。 第三方物流在社會發(fā)展中起著至關重要的位置；在大學城中物流配送需求量大，符合大眾的需求。劣勢（Weakness）分析252。 作為大學生創(chuàng)業(yè)，我們沒有充足的資金，資金籌集比較困難252。 雖說我們理論知識強，但對于公司的運營管理缺乏實踐經驗252。 對相關法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范了解不足機遇（Opportunity）分析178。 隨著國家十二五規(guī)劃的實施，中原和經濟區(qū)的建設為我省物流業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機，這也是我們選擇創(chuàng)辦物流配送公司的重要因素之一。178。 市場制度不完善，不健全，矛盾和沖突嚴重，鄭州一般的物流公司都不專業(yè)，公司效益不高，所以我們可以抓住這個機會，打入市場，建立自己的服務平臺，建立起自己的品牌文化。178。 東大學城與鄭東新區(qū)的建設也為物流業(yè)的的發(fā)展提供了契機178。 電子商務的發(fā)展將大大增加社會對物流的需求178。 政府不斷加大對物流業(yè)的支持，并且有各種各種優(yōu)惠政策。威脅（Threat）分析178。 省內外有許多較為成熟的物流公司，如四通一達物流、EMS等，相比之下，我們公司剛起步，資金較少，規(guī)模小。178。 公司在發(fā)展過程會面臨客戶流失的風險。178。 市場經驗不足，面對突發(fā)事件應對經驗不足，缺乏對策。178。 面對同行業(yè)的競爭，以及不健全的物流法制秩序，同樣會給公司的發(fā)展帶來很大的壓力。管理合作團隊介紹 部門及職能介紹部門部門 分類人數(shù)負責人職能總經理一名白占起負責各個部門的運行管理采購部一名吳向浩負責訂單收集、貨物分揀、貨物儲存供應部一名李延輝負責下達訂單、車輛調動，路線選擇等財務部一名康春麗掌管公司財務后勤部一名楊雨負責公司運營日常所需 團隊成員介紹我們團隊五名成員（白占起、吳向浩、楊雨、李延輝、康春麗）之中各有所長、優(yōu)勢互補，共同管理公司四大部門。白占起對公司了解最為詳盡且專業(yè)知識牢固，且對管理、物流、營銷方面知識掌握較多，所以，由白占起擔任公司總經理吳向浩做事不拘小節(jié)、開朗、擅長社交，有較強的語言表達能力和敏，捷的思維，由他擔任公司采購部經理最為合適。李延輝所學專業(yè)為物流，擁有牢固的物流專業(yè)知識，且有從事物流行業(yè)的實踐經驗，故由李延輝擔任公司供應部經理。楊雨雖不善言辭，但有較強的組織能力，擔任公司后勤部主管?？荡蝴愅瑢W是會計專業(yè)學生，心細縝密，一絲不茍，且擔任會電協(xié)會副會長一職，在財務管理方面更能發(fā)揮其專業(yè)特長，所以由康春麗同學擔任財務總監(jiān)。營銷策略 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃我公司采用與相關的物流公司及電子商務、網(wǎng)店相聯(lián)合的方法進行配送，并與他們建立長期的合作關系，從而形成雙贏的局面，促進雙方經濟業(yè)務的發(fā)展、經濟效益的提高。為此我們實施四步走戰(zhàn)略：第一步，公司首先在東大學城開展業(yè)務，積極開拓市場，樹立品牌形象。第二步，做大校園市場，開拓鄭州其他三個大學城市場。第三步，開拓各大學城周邊業(yè)務，拓展鄭東新區(qū)的業(yè)務。第四步，全面開展業(yè)務，建立網(wǎng)點。l 以市場為導向，我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產品，提供高效、便利的物流服務，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。l 實施品牌化戰(zhàn)略，打造一個讓顧客值得信賴產品。l 在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。l 我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格，制定適當?shù)姆諛藴屎蛢r格水平。l 定期開展一些回饋顧客，價格優(yōu)惠活動在產品與價格方面的分析，公司應采取直接渠道和短渠道，拉近與消費者間的距離；同時還要擴寬渠道，采取密集型的分銷策略，更好的確立目標市場。針對校園市場特點我們制定以下策略：校園代理： 為了更好地開展業(yè)務，我們需要東大學城內的每個校園內設立一個校園代理。代理這個職位主要由在本校上學的的我們的同學擔任。我們會以績效的方式給予代理報，實現(xiàn)互利供贏。建立Q群： 是大學生普遍的聊天
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