挑戰(zhàn)營銷老大，從勇爭老二開始(編輯修改稿)
2025-06-13 13:49 本頁面
【文章內容簡介】 用，創(chuàng)造了一個嶄新的、成本低廉而又一對一精準傳播的終端“活媒體”。 360度立體活動組合出擊，創(chuàng)造銷售無淡季 我們?yōu)樘J薈排毒膠囊的全年市場推廣制定了“360度立體拉網式活動組合計劃”，該計劃由四類活動組成，具有時間上縱向連續(xù)運作和空間上多重角度滲透的特點。蘆薈排毒膠囊始終成為受人矚目的市場亮點，產品銷量得到節(jié)節(jié)攀升。 第一類為消費體驗型。其中最具代表性的是“深層排毒、以舊換新”大型促銷活動，成為行業(yè)經典的促銷案例。當時，在產品知名度幾乎為零的情況下，為了快速啟動市場，我們承諾，消費者憑任何一種排毒產品空盒即可換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋?；顒油瞥龊?，引起京城消費者的強烈反響，活動現場人頭攢動，排起了長隊，成千上萬的消費者在第一時間親身體驗了蘆薈排毒膠囊的良好效果。我們不僅輕松掌握了競爭對手的詳細資料，而且也展示了一品堂大度、氣魄的良好企業(yè)形象，迅速促成回頭購買，并形成口碑傳播效應，順利完成了至關重要的第一輪交易。 第二類為聯(lián)合促銷型。包括與渠道聯(lián)合促銷和與媒體聯(lián)合促銷兩種。與渠道聯(lián)合促銷，指一品堂攜手京城著名的同仁堂藥店、金象大藥房、醫(yī)保全新等10家大型醫(yī)藥連鎖機構聯(lián)合推出“卡式消費、買一贈一”等大型捆綁促銷推廣活動，并同時在各大媒體進行新聞造勢。專業(yè)藥店的權威推薦，帶給消費者專業(yè)、健康和安全的感覺，使產品可信度更高。 媒體聯(lián)合促銷，指與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“讀《母嬰世界》，贈蘆薈排毒膠囊”大型促銷活動。該活動的針對性極強，因為《母嬰世界》的目標讀者正是蘆薈排毒膠囊的強有力的目標消費者。我們在雜志上運用“1+”主題手冊，即“健康美顏之深層排毒完全手冊”，導入深層排毒理論體系，進行“深層排毒”概念的全方位普及，賦予促銷活動以科普意義，再一次促發(fā)了產品銷售熱潮。 第三類為公關促銷型。2002年夏天，中國足球第一次殺入世界杯，舉國沸騰，各大媒體更是炒到了極點，所有眼球都被足球吸引著。借此大好機會，我們與北京最新銳的媒體《京華時報》聯(lián)合推出“京華俏佳人暨一品堂形象大使”大型公關評選活動。從女大學生到城市白領，從15歲到52歲，京城美女們熱烈參與，上演了一場轟轟烈烈的京城選美大比拼?！毒┤A時報》每天用固定的版面報道最新動態(tài)，每周評選出一名“足球寶貝”，代表入圍世界杯的各個國家足球隊，如巴西足球寶貝、英格蘭足球寶貝，并將其巨幅照片刊登在京華專版上。作為主辦單位，一品堂蘆薈排毒膠囊成為大賽惟一指定美容用品，每天伴隨著最新比賽動態(tài)，產品信息與美女照片如影隨形。初賽、復賽和決賽現場，更是成了蘆薈排毒膠囊最好的傳播舞臺，除了美女，就是產品。“最新銳媒體+最新銳產品+最靚麗賽事”的黃金搭檔不僅吸引了大批女性消費者的注意力，更吸引了不少男性的眼球，進而巧妙地啟動了送禮市場。此次活動持續(xù)時間長、關注度高、參與性強，直接導致蘆薈排毒膠囊知名度以裂變式地竄升。 第四類為季節(jié)促銷型。該類促銷活動以各種特殊時段為點進行運作，點點相連，進而成線成面，使全年產品銷量得到持續(xù)提升。 春節(jié)，消費者越來越注重健康飲食，禮品市場巨大，我們順勢推出“買一盒，送兩份，親人好友各一份”大型情感促銷活動，同時在《北京廣播電視報》（春節(jié)期間消費者最關注電視節(jié)目安排）上進行春節(jié)飲食健康觀念的宣傳普及，如《春節(jié)，一天一粒，吃喝玩樂全無憂》，成功切分一塊春節(jié)禮品市場大蛋糕。 2003年3月，我們抓住女性消費者在春天的特殊和敏感心理，推出《深層排毒，迎接女人的美麗春天》等系列文章，從感性上吸引女性對美麗新時尚的追求，從理性上宣傳產品的深層排毒主張，感性訴求與理性訴求相結合，雙管齊下，拉動銷售。 “315”消費者權益日，在舉國上下積極倡導“科學消費”之際，我們策劃并推出《科學消費，科學排毒》倡議活動，同時舉行具有針對性的“科學排毒，買一贈一”大型促銷活動，提升形象。 “910”教師節(jié)，我們推出面向北京100余所中小學女教師的“教師節(jié)傾情大奉送”公關推廣活動，引起了社會的廣泛關注和媒體的競相報道。 國慶、中秋雙節(jié)期間，我們在京城各大媒體上發(fā)布非常吸引眼球的《國慶特別公告》，以幽默風趣而又實實在在的語言，歷陳消費者假日旅游時遭遇的種種健康威脅、不幸和尷尬，并配合推出《綠色精靈助我逍遙游》等知識散文，向消費者提供健康問題解決方案，一舉點燃黃金周排毒烽火，引爆兩節(jié)市場。 冬季，借助媒體頻頻報道的幾起便秘猝死事件，我們又策劃推出《“便秘”猝死，上演秋冬攻略》及《換季時節(jié)，提防便秘兇猛》等宣傳促銷文章，先消費者之憂而憂，成功扮演了健康向導和消費顧問的角色，不僅擴大了產品的市場影響面，又進一步鞏固了深層排毒市場。 以上所有活動始終貫穿創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、立體化三大特點，各活動之間保持了節(jié)奏感很強的連續(xù)性，使產品的銷售熱浪一波接一波，不斷地沖擊著整個排毒保健品市場。蘆薈排毒膠囊成功實現了無淡季銷售，銷量從產品入市就開始持續(xù)攀升，在6個月的時間內坐上了北京深層排毒市場的第一把交椅，市場挑戰(zhàn)大功告成。 星星之火，可以燎原?！吧顚优哦尽崩砟詈吞J薈排毒膠囊品牌漸入人心，一品堂在極短的時間內完成產品的市場原始積累，建立了品牌知名度。隨著蘆薈
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