【文章內(nèi)容簡介】 新產(chǎn)品的研發(fā)和升級。 生產(chǎn)質(zhì)量水平、外觀、型號不同的產(chǎn)品，分不同等級、價格。為消費者提供選擇的空間。、價格策略根據(jù)市場調(diào)研反饋的信息，一把普通的雨傘為20元，但根據(jù)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)一把生產(chǎn)成本十元都不到。我們在一把普通傘的基礎(chǔ)上加上塑料手柄，松緊背帶的成本為4元，綜合考慮人工，損耗等因素后制定產(chǎn)品的價格為22元。但考慮到本產(chǎn)品技術(shù)壁壘相對較低，市場進入較易，加之先期的市場需求較大，因此為了迅速地吸引客戶、占領(lǐng)市場、專利產(chǎn)品，市場上的競爭對手較少，可以在消費者愿意接受的價格之內(nèi)，盡量提升利潤。由于不同的傘的價位不一樣，所以針對不同規(guī)格的產(chǎn)品要差異化、階梯式定價，從而同時為不同消費能力的群體提供合適的產(chǎn)品。、分銷策略 1，我們以旅游公司為出發(fā)點，發(fā)送一些免費的產(chǎn)品給導(dǎo)游使用。 在良好的使用體驗上跟旅游公司達成買賣合同。同時在各大景點可以以紀念的方式賣給游客們。為了盡可能的降低銷售價格，應(yīng)減少中間交易環(huán)節(jié)。采取廠家終端銷售消費者的形式。針對產(chǎn)品生活性強的特點，終端銷售可以選擇靠近生活區(qū)的住宅、小區(qū)、學校、地鐵出站口、公交站臺等，在超市、便利店報亭設(shè)專柜銷售點。訂貨采取終端銷售商一電話郵件方式向廠商訂貨，由物流、快遞迅速供貨的形式、考慮到產(chǎn)品輕、小的特點。以此種方式加快供貨補貨的速度。、促銷策略 在品牌促銷的基礎(chǔ)上，可以適當采用贈送的方式。例如《楚天都市報》采取訂購一年報紙贈送太陽傘的活動。我們可以利用這一方式，贈送傘架一支，讓消費者試用。一支傘架午飯滿足一個家庭的使用，可以很好激發(fā)消費者的購買欲望。 在個著名景點以導(dǎo)游使用我們產(chǎn)品為移動廣告模式為旅客們介紹我公司產(chǎn)品 采取價格與數(shù)量關(guān)聯(lián)的定價方式。生產(chǎn)家庭裝的套裝產(chǎn)品，數(shù)支大傘架和一支或幾支小傘架的套裝產(chǎn)品，定價比單獨購買要優(yōu)惠，進行促銷。傘具廠商，經(jīng)銷商 聯(lián)合銷售生產(chǎn)廠商 跟蹤調(diào)查，售后服務(wù) 信息反饋快 電遞 話物 郵流 件、傘具銷售渠道 終端銷售 銷售 消費者 生產(chǎn)管理金檸公司以傘具和輔助產(chǎn)品為主導(dǎo)，開發(fā)和生產(chǎn)一系列的同類產(chǎn)品。利用自己的設(shè)計團隊、統(tǒng)一的生產(chǎn)平臺、相同的原材料采購渠道進行生產(chǎn)。提高了工作效率和資源利用率，使公司的生產(chǎn)銷售系列化，規(guī)?；?。在設(shè)計上，組建專業(yè)，年輕的設(shè)計團隊，以3到5人為一組，根據(jù)市場反饋的情況，對產(chǎn)品的性能、外觀設(shè)計進行改進。傘具及掛傘器屬同類產(chǎn)品，可以利用同一的生產(chǎn)平臺和相同的進行生產(chǎn)，可以有效降低生產(chǎn)成本。塑料模具配件和易拉扣型的背帶直接向其他模具廠訂購，以月為單位下訂單和結(jié)付貨款。根據(jù)設(shè)計、生產(chǎn)的要求適時調(diào)整訂單的數(shù)量、外觀，貨款為月付。同時在原材料采購環(huán)節(jié)要加強質(zhì)量監(jiān)管，在源頭保證質(zhì)量。 外形設(shè)計模具定型雨傘，背帶委托生產(chǎn)商手工裝配組裝產(chǎn)品質(zhì)檢產(chǎn)品封裝公司擁有一批技術(shù)嫻熟的設(shè)計師隊伍，設(shè)計緊貼市場從消費者設(shè)計理念到產(chǎn)品概念形成均能真實再現(xiàn)消費者設(shè)計需要。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計是實現(xiàn)產(chǎn)品功能的關(guān)鍵所在，這不僅需要與產(chǎn)品外觀相協(xié)調(diào)，更要考慮后序的裝配、模具設(shè)計制造等各個方面。公司在設(shè)計過程中均采用電腦三維成形,使設(shè)計過程得到最終驗證。它通過市場調(diào)查與分析，確定市場定位與設(shè)計基調(diào)，在大量思考和創(chuàng)造活動后，有目的的深入發(fā)展和完善，設(shè)計出時代感，形象感、個性化的產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)間的競爭有時候超越了質(zhì)量的競爭，但一流的質(zhì)量和一流的服務(wù)始終是企業(yè)存在發(fā)展的前提。我公司從成立開始就實行全面質(zhì)量管理 ，要求全員全過程全方位對整個系統(tǒng)的質(zhì)量進行管理。具體做法：l 生產(chǎn)過程中保證1. 傘面飽滿，無脫線現(xiàn)象。2. 連續(xù)啟用５～６次，撐肩不能脫落，撐鍵應(yīng)堅實。3. 柄、梗、骨、面均應(yīng)完整無損，電鍍件應(yīng)光滑。4. 面料防雨性能應(yīng)強，尼龍傘面應(yīng)吹氣不透。5. 自動傘開啟按鈕應(yīng)靈活；輕輕晃動，不致自行開啟。l 對委托生產(chǎn)商進行嚴格資格審查。l 在原材料采購時，%。l 對員工進行定期培訓，提高員工的生產(chǎn)技術(shù)，強化員工的質(zhì)量意識。l 對生產(chǎn)組裝平臺進行定期檢查。l 產(chǎn)品在下生產(chǎn)線之前做到抽檢率60%，保證合格率在95%。l 建立售后服務(wù)系統(tǒng)和售后質(zhì)量反饋系統(tǒng)同時，我們爭取在第3年通過ISO9000國際質(zhì)量標準體系的認證，嚴格按照ISO9000的要求進行生產(chǎn)運營。 原材料采購，我們采取向供貨企業(yè)以傳真形式下訂單，明確定貨品種、數(shù)量和到貨時間。由供貨方以汽車貨運公司物流配送的形式交貨。其中小型塑料、金屬配件，在時間緊急的情況下可以采用快遞方式發(fā)貨，由我公司承擔郵費。向下游銷售方供貨，運輸方式以銷售數(shù)量和要求到貨的時間靈活選擇。供貨量大、時間不緊急的客戶采取汽車物流供貨，由我公司承擔物流費用。供貨量少且緊急的采取快遞配送的方式，由銷售方承擔快遞費用。7 公司管理 組織結(jié)構(gòu) 金檸腰掛插傘器屬于普通日用品，公司集中統(tǒng)一管理是公司持續(xù)發(fā)展的前提，所以我們采取按地域劃分部門的組織結(jié)構(gòu)，爭取逐步建立起如下圖所示的組織結(jié)構(gòu)： 董事長店助（兼客服） 總經(jīng)理 企劃副總 營運副總研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)營銷部銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理門店經(jīng)理 店助（售后）后）店長1收銀員營業(yè)員 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理負責公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作?？偨?jīng)理有指定和解雇各部門主管和各地區(qū)經(jīng)理的權(quán)力，各部門主管在總經(jīng)理的授權(quán)下可對地區(qū)經(jīng)理行使職能職權(quán)，各地區(qū)經(jīng)理對各地區(qū)日常經(jīng)營事務(wù)負責，向總經(jīng)理匯報工作。本公司采取市場滲透戰(zhàn)略、快速占領(lǐng)市場，這就要求有強大的管理作后盾。該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點有：適合經(jīng)營區(qū)域較廣公司的管理，責任下放到較低層，著重本地區(qū)市場問題，加強全區(qū)性的協(xié)調(diào)，可以更好的面對面地聯(lián)系；同樣不可避免地存在缺點：急需具有全面管理能力的人員，往往難以維持經(jīng)濟的集中服務(wù)并在地區(qū)增加了諸如人事、采購等項服務(wù)。 主要機構(gòu)主管 總經(jīng)理 對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，任命部門經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理，建設(shè)企業(yè)文化，在每個財政年度末向董事會作報告。營運副總負責公司總體營銷戰(zhàn)略制定，直接管理市場部經(jīng)理及銷售部經(jīng)理。企劃副總.負責公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究，制訂規(guī)劃報告草案，分支機構(gòu)的規(guī)劃和籌建管理工作的推動。負責編制公司業(yè)務(wù)計劃及財務(wù)計劃。市場部經(jīng)理通過分析市場狀況，負責績效考核統(tǒng)計、信息統(tǒng)計、數(shù)據(jù)處理、報表分析等 ，然后制定公司的營銷策略和各地區(qū)的營銷方案。 銷售部經(jīng)理負責公司總體銷售活動，管理銷售隊伍和地區(qū)的銷售指導(dǎo)，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡協(xié)調(diào)負責。人力資源部經(jīng)理本公司開始主要定位為生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)的是一種勞動密集型產(chǎn)品。所以，為了節(jié)省成本，對初創(chuàng)階段的員工文化素質(zhì)要求不是很高。人力資源副總就要合理的招聘員工，并在公司內(nèi)部所有成員公司和社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，對員工進行培訓，使他們很快掌握生產(chǎn)流程。制定有效的考評和激勵機制，做好公司的人力資源規(guī)劃，負責后勤工作，監(jiān)察各地區(qū)的人事工作。財務(wù)部經(jīng)理負責公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，提出建議，監(jiān)察各地區(qū)的財務(wù)工作。 研發(fā)部經(jīng)理負責公司的技術(shù)研發(fā)和總體生產(chǎn)運營工作。 生產(chǎn)部經(jīng)理負責公司下屬各組裝車間的日常生產(chǎn)監(jiān)管，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，制定生產(chǎn)計劃，負責原材料采購、成本預(yù)算、成本控制、產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。研發(fā)部經(jīng)理公司的技術(shù)研究開發(fā)工作，積極推動和進行產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)，綜合管理與應(yīng)對。網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理負責網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)工作。門店經(jīng)理負責某一地域的所有店面的管理及相關(guān)工作。 店長負責某一店面的運營及相關(guān)工作。店助：帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映及售后相關(guān)工作。收銀員：收銀、存款、班銷售臺帳、店面形象整理營業(yè)員銷售、顧客接待、店面形象整理。本創(chuàng)業(yè)團隊由5人組成，5人中有來自不同專業(yè)的學生。不同的專業(yè)背景和不同的能力特長使得我們形成了一個緊密團結(jié)、優(yōu)勢互補的團隊。我們具有強烈的創(chuàng)業(yè)熱情，敢于競爭、敢于迎接挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)精神。我們有著共同的目標：在為顧客服務(wù)的過程中成就我們的事業(yè)。 團隊成員具體情況如下：王倩芬 湖北工業(yè)大學工程技術(shù)學院管理系市場營銷專業(yè)的一名優(yōu)秀的在校大學生 ，該學生既富有創(chuàng)造力又有很好的口才 。她在學好自己專業(yè)課程的同時，根據(jù)自己的興趣所在，選擇一些自己喜歡的行業(yè)并查閱相關(guān)資料（如著名家具制造公司宜家，聯(lián)營大型購物商場沃爾瑪?shù)龋W習和積累了很多相關(guān)行業(yè)知識。在暑期、節(jié)假日期間從事營銷相關(guān)工作，養(yǎng)成如下營銷專業(yè)素養(yǎng):●積極肯干的行為●善于學習的態(tài)度●良好的心理素質(zhì)●樂于溝通的性格劉 樂 湖北工業(yè)大學工程技術(shù)學院管理系市場營銷專業(yè)的一名優(yōu)秀的在校大學生 他熱衷于本專業(yè)的學習， 及嚴密的邏輯思維 。在校積極參加系級或院級的營銷大賽，并獲得相關(guān)獎項。利用暑期時間做推銷相關(guān)工作，使理論與實踐緊密結(jié)合。并且利用課余時間大量涉獵營銷專業(yè)書籍，對營銷這個專業(yè)形成自己的獨到見解。黃 薇 湖北工業(yè)大學工程技術(shù)