渠道角色的扮演與改進(編輯修改稿)
2025-06-12 08:55 本頁面
【文章內容簡介】 道銷售多種品牌）購買輪胎，但是直到最近，ATRACK的品牌幾乎無一例外的通過公司所有的1000家自營店和2500家獨立經銷商（他們只專賣ATRACK品牌）銷售。1992年，ATRACK開始通過西爾斯、沃爾瑪及象亞利桑納折扣輪胎公司那樣的幾家輪胎連鎖店銷售其產品。1992年3月，ATRACK宣布他將開始把“ATRACK牌”的七條輪胎產品線賣給西爾斯公司。西爾斯一年銷售950萬條輪胎，比任何其他零售商都多。把輪胎賣給這些渠道導致ATRACK與獨立經銷商關系惡化。這些獨立經銷商人實現著ATRACK50%的銷售。一位擁有10家輪胎連鎖店的董事長說：“你的感覺就像經過35年的婚姻生活，你妻子突然跟你分手了?！盇TRACK的2500家獨立經銷商中，有幾百家開始進其他品牌的輪胎作為對ATRACK通過西爾斯銷售輪胎的反應。許多經銷商開始銷售私家品牌輪胎（這些輪胎有的是ATRACK自己的工廠生產的）。這些品牌給經銷商帶來高額利潤并減少了價格競爭。其他經銷商則經營象米其林、布理奇斯通等競爭性品牌。加利福尼亞的幾家經銷商甚至對ATRACK提起訴訟，聲稱通過大型經銷商銷售輪胎不公平的削減了經銷商的利潤率。盡管ATRACK的一位高級經理人員爭辯說，ATRACK的經銷商在這一時期銷售一直在增長，幾個經銷商抱怨說，由于來自大型銷售商的競爭，利潤率下降了。1995年1月24日，ATRACK宣布它計劃向其獨立輪胎經銷商公司所屬的輪胎專營店提供專門的輪胎生產線。許多輪胎將與ATRACK現有產品一致，但是他們以不
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