【文章內(nèi)容簡介】 多，我這個小蘿卜贏過他，這是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點，我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么？ 你根本不夠朋友，你自以為很好。 假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹……要想得到什么樣的結果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么一句簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。我認為業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我一下都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認真，開始不要去玩等等。我訓練的業(yè)務員，幾千幾萬，幾乎講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學員，只要他是冠軍， 八九不離十，他都是我的學生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們?yōu)槭裁磿晒?，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名，他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因為你沒有這個環(huán)境， 你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力， 我以前就是這么覺得，結果我發(fā)現(xiàn)世界第一名。我舉另一個例子去參加臺灣演講，這個人65歲，這個人是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍。學過7種語言。結果他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話，我說邁克先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽，我說邁克,先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了，你還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標不標準，他拿越洋電話練習，兩個月以后，他說我們什么時候演練，我說幾點，九點開始，他說明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認真的人，他已經(jīng)65歲了。 我的一位朋友銷售冠軍，他一到臺灣第一句話就是說我們什么時候去演練。世界上最領尖的人，我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名，我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準，要不然晚上3點我還會來。 只要在場的每一個人只要你過去多認真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁，一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應該是不會吧！ 成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。 貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認識朋友，會認識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。 成功的第六點，利用潛意識的力量。 人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯(lián)結的，有關系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經(jīng)歷，是因為每一個人的潛意識是是聯(lián)結在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關聯(lián)，關聯(lián)的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧，一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學習如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。 意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了他就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。 所有的改變都在潛意識。 潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復想像并且重復，相信他終究成為事實。 現(xiàn)在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累?，F(xiàn)在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想像手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動，一二三轉(zhuǎn)多遠，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想像你的右手又舉起來，但手不要舉，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想像右手又舉起來了，原地資源，想像，轉(zhuǎn)了一圈半，想像手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠。想像二次，距離增加蠻遠，透過想像，做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學。他們不了解什么叫潛意識的力量，舉例我要做在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識。然后他開始運作，你就吸引你要的人15％ ，當你想要一輛豪華車的時候，你就在不斷的想像，你希望你的收入達到50萬人民幣，你就開始想像，你想什么東西，你就需要不斷的想像，這種方法你試，你告訴我有沒有效，我所貼的目標沒有一個不實現(xiàn)的，我就這樣打電話了，我接過的目標潛意識的目標還沒有不實現(xiàn)的，我以前達成是這樣的，我現(xiàn)在設立的目標，我真正認真想像，每一個都成為具體的事實，不管你的目標有多大，有多遠，都可以透過想像來達成，想像力比知識還要重要，想像力比知識還要重要，上個世紀最偉大的人我們應該替他們講話了，想像力比知識還要重要。 我要嫁個好老公，你要透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片舉起來，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手將畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想像，想像，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。 第二年結婚，他的太太跟他畫的一模一樣，有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好，結果安東尼羅賓真的有四個孩子，不可思議吧，所以很多人都以為想像是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法，芝加哥公牛隊六次MBA的冠軍，他的教練是湖人隊的教練，他在公牛隊之前，一定叫芝加哥的時候，一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想像今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一個手掛滿了，他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了湖人隊的總冠軍，是一樣的，但是換一個教練得冠軍，湖人隊用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他這種方法成功的，所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想像，開始想像，我這樣給你講，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想像這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想像，榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤，你要長高，你要透過想像，業(yè)績要提升，要透過想像，要找老公，要透過想像，你要什么東西，要透過想像，想像不是重點，想像之后相信才是重點。 相信，全世界每一個人都了解信心的重要性，要達成目標，人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現(xiàn)實生活中，要實現(xiàn)的東西，都是在你的思考想像當中先實現(xiàn)一次，先想過一次再真實的社會當中才會出現(xiàn)，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘要做想像，這兩個時段是輸入潛意識最好的時段，你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來，想像也不錯，但是通常早上起床的時候你要做這個動作，因為這個會加快成功的速度，你會莫名其妙有顧客打電話給你，你不去開發(fā)他會主動找你，在過去8年的時間我沒有主動找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經(jīng)規(guī)劃我的潛意識，變成一種像吸鐵一樣，比如說，你一定完兩個起點，兩個起點再相聚的時候速度就會變得快，變快的力量，成功者叫做信心，信心會讓你要實現(xiàn)的夢想像吸鐵一樣變快，所以越相信自己成功的人，他成功的速度會越快，我們都于相信，我相信，相信的那個人會是美國總統(tǒng)，所以相信的人，不是最認真的人，是相信的人會成功，還沒有實現(xiàn)怎么相信，對不起，這就是偽裝，宇宙上有一個定律，叫一致定律。也就是你內(nèi)在的想法在外在他就要變成起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你內(nèi)在的想法，跟外在會相互配合，所以覺得會失敗的人，幾乎他會都失敗，拳王阿拉西只失敗過兩次，結果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結果他真的輸了。 不是每一個相信的人都會成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍，一個人有沒有信心，看得出來，絕對看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發(fā)力，一個人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。 我們來做一個實驗。5個人，哪個最有信心，我的信心來自于我的實力，我想我有，我相信有。 所以一個人成功之前一定要有成功的樣子。 一個人的信心可以透過想像來建立，潛意識。 第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會成功，冠軍一定是我，我的財富一定會讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣，想像跟自我暗示那一個好，想像還要快十倍，視覺的力量比精神要大，聽音樂還是看VCD的效果要好，當然是看加上音樂效果好，想像的力量之的理聽，現(xiàn)在我要每一個人做一個活動。來一位老師帶個麥克風。 我們的老師有沒有信心，我是A ，你是B，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。 魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識的原因。 你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。 全部站起來，兩個人找一個伙伴，演練這個游戲。問問題的聲音要大，速度要快。 我，相信我自己，一定可以全力以赴，一定會成功，完全相信自己，全身心的活動。（下面做手冊上的題目） （5） 試問你舒心重要還是成就感比較重要。 成就感。成就感比較重要還是健康重要，成就感。舒心比較重要還是健康重要，健康重要，他的價值觀比較矛盾， 虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。 成就感的定義是什么，請你告訴我。 得到別人的承認，別人的認可，你目前沒有，是不是？多少有一點，大部分沒有。我所接觸的圈子有五成，所以別人認可。 他永遠沒有多大的成就，因為他的成就別人的認可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分數(shù)很低，我在念初中，高中是在美國，有一次一個同學他每次的成績都一百分，他考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，我們看到一群老美在慶祝，一看60分，第一次及格。分數(shù)不決定你快樂與否是你對分數(shù)所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天，喜歡的請舉手，痛快的下雨天請舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的，有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車撞紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。后來我想，嘔呀，可能是這個人是發(fā)生醫(yī)院有人出了事他趕過去捐血，他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！ 同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的義，除非我自己下了定義。 有時候我問一個人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會快樂。他說我就是要去演講，我說你演講之后，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認同，全天下不可能每個人都認同你，所以全天下有一個人不認同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看