【文章內(nèi)容簡介】 絕 1855 之前，請(qǐng)你不要放棄。 有的人對(duì)你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請(qǐng)你跟他講 1855，你現(xiàn)在只是 18次。 我公司以前有個(gè)女的，是個(gè)首席講師，她是個(gè)非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來我公司第一個(gè)月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對(duì) 不起，這個(gè)行業(yè)我做不來了。 我說：你做一個(gè)月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個(gè)女人開 20 萬美金的車。一個(gè)月要放棄，我跟她講 1855 哲學(xué)，一個(gè)女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。 我只是告訴她 1855 哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到 1855 次拒絕之前，請(qǐng)你不要放棄。 當(dāng)你超過 1855 次還沒有成功，那就請(qǐng)你選 10000 的次數(shù)，因?yàn)檫@是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。 上個(gè)世紀(jì)人類有史以來被評(píng)估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時(shí)代雜志評(píng)估的，上上個(gè)世紀(jì)人們?cè)u(píng)估 的是愛迪生，都是偉大的天才。 10000 次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做 10000 次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。 以前我每次想放棄，我熬不下去的時(shí)候，我說我這么窮，這么苦的時(shí)候，我開始想那些比我更嚴(yán)重的人。我遇到一個(gè)人，他創(chuàng)業(yè) 13 年，每年都虧損，結(jié)果第 14 年，他竟然賺了 5000 萬美金，將他 13 年的全部補(bǔ)回來了，假如這個(gè)人做到第 13 年放棄怎么辦，我時(shí)常在想這個(gè)問題。 所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這 個(gè)時(shí)候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請(qǐng)你不要放棄。 怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對(duì)困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會(huì)得到莫大的鼓勵(lì)。所以還是環(huán)境最重要。 ? 第四點(diǎn)：要認(rèn)真，要努力 什么秘訣？要認(rèn)真。 是的，你不知道，你知道什么叫 “ 要認(rèn)真 ” 嗎？ 我以前在幫安東尼羅賓推廣的時(shí)候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因?yàn)樗?嚴(yán)格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想。 我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，我想隨便一點(diǎn)，人活得自在一點(diǎn)。 他說不行，一定要這樣，可是他是連續(xù) 3 年第 1 名。 那時(shí)候我 21 歲，經(jīng)理 22 歲，經(jīng)理在 11 年前，月收入超過 1 萬美金。后來他去聽安東尼羅賓演講，轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東尼羅賓公司的第一名，安東尼羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東尼羅賓公司。 安東尼羅賓開除的機(jī)率是每兩個(gè)禮拜就開除一次，不合資格就拜拜，你們 現(xiàn)在知道安東尼羅賓是什么樣的人，安東尼羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因?yàn)樗牟贾檬前凑瞻矕|尼羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。 所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個(gè)推廣小組，那個(gè)經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會(huì)更成功。 我就把這個(gè)事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請(qǐng)你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機(jī)會(huì)都沒有。 結(jié)果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個(gè)鳥都 不生蛋的地方。我整個(gè)月是絕對(duì)悶的，他們到佛里達(dá)州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東尼羅賓都給我們住最好的公寓。 他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費(fèi)，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢 150 年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。 早上 7 點(diǎn)多演講，我打電話到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們?cè)趺礃?，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住 150 年的房子。 他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死 了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。 結(jié)果，就是我因?yàn)樵谛聺晌髦荩谀莻€(gè)鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因?yàn)橐矝]有任何地方去玩，因?yàn)轼B都不生蛋，只能干什么，只能面對(duì)鏡子繼續(xù)練演講。 結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經(jīng)理。 我好在沒有去佛里達(dá)州。 因?yàn)槲艺嬲_始認(rèn)真的時(shí)候，我第一個(gè)月打敗三年的第一名。 我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個(gè)小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因?yàn)槲曳浅５恼J(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點(diǎn)。 我以前遇到過一個(gè)圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么。 假如你今天看到香蕉，你會(huì)想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會(huì)想到種什么樣的蘋果樹 ?? 要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。 有人問我業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真 ，開始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，講保險(xiǎn)的話，幾乎臺(tái)灣每一家保險(xiǎn)公司的第一名都是我的學(xué)員。 只要他是冠軍，八九不離十，都是我的學(xué)生，而且有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子太多了，請(qǐng)問你們?yōu)槭裁磿?huì)成功。 他們說，第一個(gè)，我跑去訪問臺(tái)灣的第一名，第二個(gè)我跑去訪問美國的第一名，當(dāng)我找到第一名的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強(qiáng)烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境。 因?yàn)槟銢]有這個(gè)環(huán)境，你不知道人家 怎么努力，你不清楚，當(dāng)你不清楚的時(shí)候，你就自以為、誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。 我舉另一個(gè)例子，這個(gè)人 65 歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過 7種語言。他跟我講，我去演講，大概會(huì)講一個(gè)半小時(shí)，但是我開場白要用中文演講。 我說， 麥凱 先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個(gè)老美去一個(gè) 3000 人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。 我說麥凱先生，也許你過分 認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請(qǐng)了一個(gè)中文老師錄音帶，他每天聽。我說麥凱先生你這么成功的人，其實(shí)你講我是麥凱大概就不錯(cuò)了，人家就了解了。 但他還要請(qǐng)中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文，看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話練習(xí)。 這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫麥凱，我接下來要講一個(gè)笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動(dòng)了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng) 65 歲了。 我以前在臺(tái)灣去演講，那場演講有 3000 人，第二天還加開一場 1000 多人 。 那天我是第 一個(gè)講，早上 8： 00 講，我半夜 2 點(diǎn)到會(huì)場。 第二天集中投票，我排第一名。 在場的每一個(gè)人，只要你過去多認(rèn)真一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)， 1 年、 2 年、 3 年你就會(huì)成為富翁。 一個(gè)人要成功，一年時(shí)間太短，但是你給自己十年的時(shí)間，你絕對(duì)可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要 10 年的時(shí)間，他絕對(duì)不需要很久，但是他需要十年的時(shí)間。 努力一陣子就不會(huì)辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓?，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會(huì)吧！ 成功的第五點(diǎn)，成功需要貴人的幫忙。（略） 成功的第六點(diǎn)：利用潛意識(shí)的力量 人的頭腦分為意識(shí)、潛意識(shí)（下意識(shí)）、超意識(shí)。 舉一個(gè)例子，陳老師和魏老師，表面上看起來這是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我們都有我們意識(shí)中的成分，但是在潛意識(shí)中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系。 有時(shí)候你剛想到你的朋友時(shí)，你的朋友打電話給你，會(huì)不會(huì)有這種經(jīng)歷，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人的潛意識(shí)是聯(lián)結(jié)在一起的。 所以全世界是獨(dú)立的個(gè)體，但是每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個(gè)人是相通的，相 通的潛意識(shí)叫做超意識(shí)，