【文章內(nèi)容簡介】 絕 1855 之前，請你不要放棄。 有的人對你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請你跟他講 1855，你現(xiàn)在只是 18次。 我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對 不起，這個行業(yè)我做不來了。 我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開 20 萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講 1855 哲學(xué)，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。 我只是告訴她 1855 哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到 1855 次拒絕之前，請你不要放棄。 當(dāng)你超過 1855 次還沒有成功，那就請你選 10000 的次數(shù)，因為這是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。 上個世紀(jì)人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀(jì)人們評估 的是愛迪生，都是偉大的天才。 10000 次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做 10000 次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。 以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴(yán)重的人。我遇到一個人，他創(chuàng)業(yè) 13 年，每年都虧損，結(jié)果第 14 年，他竟然賺了 5000 萬美金，將他 13 年的全部補回來了，假如這個人做到第 13 年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。 所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這 個時候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請你不要放棄。 怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環(huán)境最重要。 ? 第四點：要認(rèn)真，要努力 什么秘訣？要認(rèn)真。 是的，你不知道，你知道什么叫 “ 要認(rèn)真 ” 嗎？ 我以前在幫安東尼羅賓推廣的時候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因為他好 嚴(yán)格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想。 我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，我想隨便一點，人活得自在一點。 他說不行，一定要這樣，可是他是連續(xù) 3 年第 1 名。 那時候我 21 歲，經(jīng)理 22 歲，經(jīng)理在 11 年前，月收入超過 1 萬美金。后來他去聽安東尼羅賓演講，轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東尼羅賓公司的第一名，安東尼羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東尼羅賓公司。 安東尼羅賓開除的機率是每兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜拜，你們 現(xiàn)在知道安東尼羅賓是什么樣的人，安東尼羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理是非常嚴(yán)格的，因為他的布置是按照安東尼羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。 所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個推廣小組，那個經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。 我就把這個事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機會都沒有。 結(jié)果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都 不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，他們到佛里達(dá)州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東尼羅賓都給我們住最好的公寓。 他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢 150 年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。 早上 7 點多演講，我打電話到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們怎么樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住 150 年的房子。 他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死 了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。 結(jié)果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續(xù)練演講。 結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經(jīng)理。 我好在沒有去佛里達(dá)州。 因為我真正開始認(rèn)真的時候，我第一個月打敗三年的第一名。 我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因為我非常的認(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點。 我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么。 假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹 ?? 要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。 有人問我業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真 ，開始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學(xué)員。 只要他是冠軍，八九不離十，都是我的學(xué)生，而且有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子太多了，請問你們?yōu)槭裁磿晒Α? 他們說，第一個，我跑去訪問臺灣的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當(dāng)我找到第一名的時候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境。 因為你沒有這個環(huán)境，你不知道人家 怎么努力，你不清楚，當(dāng)你不清楚的時候，你就自以為、誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。 我舉另一個例子，這個人 65 歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過 7種語言。他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。 我說， 麥凱 先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個 3000 人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。 我說麥凱先生，也許你過分 認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽。我說麥凱先生你這么成功的人，其實你講我是麥凱大概就不錯了，人家就了解了。 但他還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文，看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話練習(xí)。 這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫麥凱，我接下來要講一個笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng) 65 歲了。 我以前在臺灣去演講，那場演講有 3000 人，第二天還加開一場 1000 多人 。 那天我是第 一個講，早上 8： 00 講，我半夜 2 點到會場。 第二天集中投票，我排第一名。 在場的每一個人，只要你過去多認(rèn)真一點，多努力一點， 1 年、 2 年、 3 年你就會成為富翁。 一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要 10 年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間。 努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓罚矣X得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會吧！ 成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。（略） 成功的第六點：利用潛意識的力量 人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。 舉一個例子，陳老師和魏老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系。 有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經(jīng)歷，是因為每一個人的潛意識是聯(lián)結(jié)在一起的。 所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個人是相通的，相 通的潛意識叫做超意識，