【導(dǎo)讀】法從哪里來(lái)，從成功的人那里學(xué)習(xí)。旁邊沒(méi)有成功的人，怎么樣鼓勵(lì)，怎么有企圖心，都還是不會(huì)成功。8個(gè)月，我學(xué)會(huì)了一些有效的成功的方法。不需要很久的時(shí)間改變生命，只需要接近一個(gè)成功的環(huán)境，一個(gè)成功的人。要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會(huì)了如何成功。100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)。第一個(gè)月我推廣了104個(gè)，第二個(gè)月開(kāi)課。經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個(gè)規(guī)定，新人在第二個(gè)月沒(méi)有達(dá)到125個(gè)會(huì)被開(kāi)除。我說(shuō)是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，且是在禮拜天沒(méi)有人的時(shí)候。沒(méi)有覺(jué)得他應(yīng)該瘦身。我保證他不會(huì)瘦，因?yàn)樗v了“應(yīng)該”兩個(gè)字。所以我看他講話(huà)，我就知道他會(huì)不會(huì)瘦身，他會(huì)不會(huì)行動(dòng)，我應(yīng)該這樣做，首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個(gè)是增加工作的精。念是重要的，他的行動(dòng)沒(méi)有證明，表示他沒(méi)有這樣的觀點(diǎn)。踩剎車(chē)，踩油門(mén)，踩剎車(chē)這種矛盾當(dāng)中。標(biāo)的意愿沒(méi)有到達(dá)一定要。要，他不是想要。

　　

【正文】 年。 安東尼羅賓 10 年前洗廁所， 10 年之后有 7000 人 聽(tīng)他演講。 不這樣做的人他需要 30 年之后， 50 歲才成功。 我做事情是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。 有一年，記不清是 97 還是 98 年，我一年發(fā)行了 6 套書(shū)，也就是每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一套。 我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩欤阋约捍颉⒆约号拧? 為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功學(xué)，它在臺(tái)灣本地賣(mài)到 46 萬(wàn)本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書(shū)賣(mài)到這么多，臺(tái)灣只有 10 本書(shū)能賣(mài)到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。 《超級(jí)成功學(xué)》我花了多少天寫(xiě)呢？共 300 頁(yè)，花了 14 天，《自己致富保證》花了 30 天，《假如你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)》的卡帶我花了 4 天，之后你聽(tīng)到的都是 2 天，速度這么快是有方法的。 有人說(shuō)你一 年 500 本書(shū)是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場(chǎng)簽證，我買(mǎi)了一本李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄，最新出版的。 他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷(xiāo)代表，因?yàn)樘嗔耍b不下，記在腦海里。我在飛機(jī)上最喜歡看書(shū)，這么快的速度吸收這些資訊。 有人問(wèn)， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看 500 本書(shū)，實(shí)際上你不需要，你只要聽(tīng)我演講，因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒?，你覺(jué)得哪一個(gè)效果比較好，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶？卡帶。為什么？一本書(shū) 300 頁(yè)你可能花一天，二天一個(gè)禮拜都看不完，可是卡帶兩個(gè)小時(shí)一定播完。 同樣的內(nèi)容，你 一定要想最好的辦法，請(qǐng)問(wèn)大家，聽(tīng)卡帶效果比較好還是聽(tīng)演講？你覺(jué)得聽(tīng)演講比較好還是上課比較好？你聽(tīng)二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對(duì)不一樣。 你覺(jué)得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。 所以什么時(shí)候看書(shū)，看書(shū)是你因?yàn)椴荒苈?tīng)卡帶聽(tīng)演講、沒(méi)課可以上，沒(méi)有成功朋友教你的時(shí)候，你才可以看書(shū)。 能聽(tīng)卡帶就絕對(duì)不看書(shū)，能聽(tīng)演講就不要聽(tīng)卡帶，能上課就不聽(tīng)演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個(gè)成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。 吃飯的時(shí)候我通常在看書(shū)。聽(tīng)卡帶是在車(chē)上，什 么時(shí)候聽(tīng)演講，我聽(tīng)演講的次數(shù)很多，我一年會(huì)飛美國(guó)四次或六次，那個(gè)演講票價(jià)是 175 至 200 美金，可我的機(jī)票要 8000 美金，因?yàn)槲矣X(jué)得不管是聽(tīng)一天二天，只要是這個(gè)講師值得我去學(xué)習(xí)，花多少代價(jià)我都愿意。 我在 25 歲的時(shí)候，我的合伙人把我騙了，把我公司的 2 萬(wàn)名顧客的錢(qián)全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。 25 至 26 歲我賺了 11 萬(wàn)美金，但是我投了 10 萬(wàn)美金去學(xué)習(xí)，聽(tīng)錄音帶，我投資我收入的 90％去投資去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲蚁牒芸斓木邆淠蔷艂€(gè)條件。 所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開(kāi)水，整整一年都這樣。一年只有一套西裝 ，可是第二年我賺了 200 萬(wàn)，第三年我賺了 300 萬(wàn)，第四年我賺了 400萬(wàn)，改變的速度就是這么快。 所以我建議大家看書(shū)，最重要的是要找對(duì)書(shū)看，找錯(cuò)書(shū)看最多也沒(méi)有用，有一本書(shū)叫《思考致富》，我看了 140 多遍，我才看清楚這書(shū)到底在講什么。 很多人說(shuō)你的《超級(jí)成功學(xué)》我看過(guò)了，我說(shuō)那你背給我聽(tīng)，他說(shuō)這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠。 問(wèn)大家 1＋ 1 等于多少，你能立刻講出來(lái)，你背得出來(lái)所以講得出來(lái)，你不要說(shuō)卡帶聽(tīng)過(guò)很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來(lái)，所以你沒(méi)有你想象的那么多次，卡帶聽(tīng)到壞了，其實(shí)這不算什么。 安東尼羅賓有一次上 課的時(shí)候是 595 塊美金，那時(shí)候我的存款一文也沒(méi)有，我是借錢(qián)去上課的，之后我重新上過(guò) 7 次，我覺(jué)得我能從每一次的過(guò)程中學(xué)到對(duì)我有幫助的東西，我的經(jīng)驗(yàn)不一樣。 所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對(duì)照一下你自己。有多少付出一定有多少回報(bào)。 所以我看書(shū)、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。 交朋友有兩種，一種零售，一種是批發(fā)，零售是一對(duì)一交朋友，批發(fā)是站在臺(tái)上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的話(huà)，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？ 他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客，可是我講 一小時(shí)就可以拜訪 200 個(gè)顧客。假如你要變成成功的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)。 每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都要會(huì)公眾演說(shuō)，否則他沒(méi)有辦法上去的，他一出來(lái)講話(huà)就發(fā)抖，他沒(méi)有影響力，他沒(méi)有辦法說(shuō)到公司的遠(yuǎn)景，他沒(méi)有辦法說(shuō)服他的員工為什么要努力工作，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者他是沒(méi)有辦法的。 我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說(shuō)家，我跟他在一起學(xué)會(huì)演說(shuō)，我和他在一起對(duì)我有莫大的幫助。 第十點(diǎn)：永遠(yuǎn)以別人的利益先著想 華人首富是李嘉誠(chéng)，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。 有一次記者問(wèn)李澤楷，你父親教了你一些什么賺錢(qián)成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說(shuō)父親賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，記者覺(jué)得很吃驚，不可能吧！ 李澤楷說(shuō)只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。 李澤楷說(shuō)，我父親跟我說(shuō)，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。 這是什么意思？他讓別人多賺 2 分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿 六分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿 8 分的話(huà)， 100 個(gè)會(huì)變成 5 個(gè)。 在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板，他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道，他說(shuō)他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候，他問(wèn)老板，我如何跟你一樣成功，老板說(shuō)假如你要成功的話(huà)，我給你看一個(gè)報(bào)道，這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠(chéng)，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫(xiě)著：七分合理，八分也可以，那我只拿 6 分。 同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個(gè)小員工變成 25 億人民幣的董事長(zhǎng)。 所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多，你不是要 找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺(tái)灣剛開(kāi)始演講的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他有買(mǎi)房子還貸款的壓力，而我沒(méi)有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒(méi)有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。 我另一個(gè)合伙人，什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。 我對(duì)出版社不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷(xiāo)，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我的書(shū)一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡他的做人。 假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產(chǎn)品好就賣(mài)得 出去的話(huà)，那天下不需要任何的行銷(xiāo)人員。任何產(chǎn)品行銷(xiāo)，人是最大的差異。天下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。你說(shuō)賣(mài)不掉，我換一個(gè)行銷(xiāo)人員就可以了。 我在今天下午曾提過(guò)我的朋友 哈維麥凱 ，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，麥凱先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單。 因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?25 年的深交，并且 你也不用再來(lái)拜訪我，因?yàn)橛?43 家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。 麥凱先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車(chē)禍住在醫(yī)院。這時(shí)邁克覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他去買(mǎi)了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個(gè)人的兒子。 他來(lái)到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問(wèn)他你是誰(shuí)，他說(shuō)我是麥凱，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因?yàn)槲抑滥阆矚g曲棒球，你也崇拜這個(gè)球星，這是一根他親自簽名的曲棒 球桿。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來(lái)。這時(shí)麥凱說(shuō)我的工作結(jié)束了。 結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。他問(wèn)他兒子怎么回事，他說(shuō)剛才有一個(gè)叫麥凱的人送了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。 結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和麥凱簽了 400 萬(wàn)美金的定單。 信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。