【導(dǎo)讀】法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)。旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功。8個月，我學(xué)會了一些有效的成功的方法。不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環(huán)境，一個成功的人。要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會了如何成功。100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)。第一個月我推廣了104個，第二個月開課。經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個規(guī)定，新人在第二個月沒有達到125個會被開除。我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，且是在禮拜天沒有人的時候。沒有覺得他應(yīng)該瘦身。我保證他不會瘦，因為他講了“應(yīng)該”兩個字。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應(yīng)該這樣做，首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個是增加工作的精。念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點。踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。標的意愿沒有到達一定要。要，他不是想要。

　　

【正文】 年。 安東尼羅賓 10 年前洗廁所， 10 年之后有 7000 人 聽他演講。 不這樣做的人他需要 30 年之后， 50 歲才成功。 我做事情是最短時間采取最大的行動。 有一年，記不清是 97 還是 98 年，我一年發(fā)行了 6 套書，也就是每兩個月發(fā)行一套。 我的目標是每個月發(fā)行一套，實際我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。 為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個超級成功學(xué)，它在臺灣本地賣到 46 萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有 10 本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。 《超級成功學(xué)》我花了多少天寫呢？共 300 頁，花了 14 天，《自己致富保證》花了 30 天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了 4 天，之后你聽到的都是 2 天，速度這么快是有方法的。 有人說你一 年 500 本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的。 他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下，記在腦海里。我在飛機上最喜歡看書，這么快的速度吸收這些資訊。 有人問， 陳老師，我如何學(xué)習(xí)看 500 本書，實際上你不需要，你只要聽我演講，因為我把我看的和你分享，你覺得哪一個效果比較好，看書效果比較好還是聽卡帶？卡帶。為什么？一本書 300 頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。 同樣的內(nèi)容，你 一定要想最好的辦法，請問大家，聽卡帶效果比較好還是聽演講？你覺得聽演講比較好還是上課比較好？你聽二個小時演講和上課二個小時絕對不一樣。 你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。 所以什么時候看書，看書是你因為不能聽卡帶聽演講、沒課可以上，沒有成功朋友教你的時候，你才可以看書。 能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。 吃飯的時候我通常在看書。聽卡帶是在車上，什 么時候聽演講，我聽演講的次數(shù)很多，我一年會飛美國四次或六次，那個演講票價是 175 至 200 美金，可我的機票要 8000 美金，因為我覺得不管是聽一天二天，只要是這個講師值得我去學(xué)習(xí)，花多少代價我都愿意。 我在 25 歲的時候，我的合伙人把我騙了，把我公司的 2 萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。 25 至 26 歲我賺了 11 萬美金，但是我投了 10 萬美金去學(xué)習(xí)，聽錄音帶，我投資我收入的 90％去投資去學(xué)習(xí)，因為我想很快的具備那九個條件。 所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開水，整整一年都這樣。一年只有一套西裝 ，可是第二年我賺了 200 萬，第三年我賺了 300 萬，第四年我賺了 400萬，改變的速度就是這么快。 所以我建議大家看書，最重要的是要找對書看，找錯書看最多也沒有用，有一本書叫《思考致富》，我看了 140 多遍，我才看清楚這書到底在講什么。 很多人說你的《超級成功學(xué)》我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠。 問大家 1＋ 1 等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。 安東尼羅賓有一次上 課的時候是 595 塊美金，那時候我的存款一文也沒有，我是借錢去上課的，之后我重新上過 7 次，我覺得我能從每一次的過程中學(xué)到對我有幫助的東西，我的經(jīng)驗不一樣。 所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對照一下你自己。有多少付出一定有多少回報。 所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。 交朋友有兩種，一種零售，一種是批發(fā)，零售是一對一交朋友，批發(fā)是站在臺上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個人學(xué)會公眾演說的話，他會有很大的優(yōu)勢，你們同意嗎？ 他去分享的時候他就可以結(jié)交很多的朋友，當你一天拜訪十個顧客，可是我講 一小時就可以拜訪 200 個顧客。假如你要變成成功的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要學(xué)會公眾演說。 每一個領(lǐng)導(dǎo)者都要會公眾演說，否則他沒有辦法上去的，他一出來講話就發(fā)抖，他沒有影響力，他沒有辦法說到公司的遠景，他沒有辦法說服他的員工為什么要努力工作，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者他是沒有辦法的。 我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學(xué)會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。 第十點：永遠以別人的利益先著想 華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。 有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些什么賺錢成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！ 李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。 李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。 這是什么意思？他讓別人多賺 2 分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿 六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿 8 分的話， 100 個會變成 5 個。 在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。我看報道，他說他在別家做總經(jīng)理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導(dǎo)就是報導(dǎo)李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿 6 分。 同一套李嘉誠哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成 25 億人民幣的董事長。 所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要 找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經(jīng)紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。 我另一個合伙人，什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對開分。實際上這是不合理的，為了幫助解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。 我對出版社不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡他的做人。 假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產(chǎn)品好就賣得 出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。你說賣不掉，我換一個行銷人員就可以了。 我在今天下午曾提過我的朋友 哈維麥凱 ，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經(jīng)理一看他就說，麥凱先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單。 因為我們公司的老板和另一信封老板是 25 年的深交，并且 你也不用再來拜訪我，因為有 43 家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費你的時間。 麥凱先生有的是辦法，獨特的方法。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。 他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是麥凱，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒 球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時麥凱說我的工作結(jié)束了。 結(jié)果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫麥凱的人送了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。 結(jié)果是可想而知，這個采購經(jīng)理和麥凱簽了 400 萬美金的定單。 信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。