【文章內(nèi)容簡介】 總和100100資料來源：本研究整理(二)最高學歷安麗公司的高階直銷商的最高學歷以大學程度居多，%，其次是高中(職)，%。百內(nèi)爾高階直銷商的最高學歷以高中(職)程度居多，%，其次是?？?，%。最高學歷的百分比分配如表412所示：表412 最高學歷的百分比分配最高學歷安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)國中(含)以下019高中(職)?？拼髮W碩士(含)以上00總和100100資料來源：本研究整理(三)婚姻狀況%的高階直銷商已婚，%未婚，且未有離婚者。%的高階直銷商都是已婚，%是離婚者?；橐鰻顩r的百分比分配如表413所示：表413 婚姻狀況的百分比分配婚姻狀況安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)已婚未婚離婚0總和100資料來源：本研究整理（四）子女人數(shù)%的高階直銷商，只生育二位子女，沒有生育三位(含)以上者。百內(nèi)爾公司81%的高階直銷商，生育有二位(含)以上的子女，其中三人(含)%。子女人數(shù)的百分比分配如表414所示：表414 子婚人數(shù)的百分比分配子女人數(shù)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)尚無子女一人二人三人(含)以上0總和100資料來源：本研究整理（五）在現(xiàn)任職的傳銷公司年資安麗公司的高階直銷商任職現(xiàn)在的傳銷公司年資，全部都為5年以上。百內(nèi)爾公司的高階直銷商任職現(xiàn)在傳銷公司的年資分布較廣。從半年到五年以上皆有，但以1~2年及3~5年的年資占大多數(shù)，%，其百分比配如表415所示：表415 現(xiàn)任職直銷公司年資的百分比分配現(xiàn)任職直銷公司的年資安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷0半年以下00半年至一年(含)0一至二年(含)0三至五年(含)0五年以上100總和100資料來源：本研究整理（六）曾任職其它傳銷公司的經(jīng)驗安麗公司的高階直銷商完全沒有任職其它傳銷公司的經(jīng)驗。百內(nèi)爾公司的高階直銷商有31% 曾任職于其它傳銷公司。曾任職其它傳銷公司經(jīng)驗的百分比分配如表416所示：表416 任職其它傳銷公司的經(jīng)驗百分比分配任職其它傳銷公司的經(jīng)驗安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷0否100是031總和100資料來源：本研究整理（七）性別%的高階直銷商為女性。%的高階直銷商為女性。性別的百分比分配如表417所示：表417 性別的百分比分配性別安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)男女總和100資料來源：本研究整理（八）家中排行安麗公司的高階直銷商在家中排行以老大居多，%，其次為老幺，%。%的高階直銷商在家中排行老大，其次為老幺及老二，%。家中排行的百分比分配如表418所示：表418 家中排行的百分比分配家中排行安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)老大老二老三0老幺其它0總和100資料來源：本研究整理（九）幼年時期家境狀況%，%。%，%、%。幼年時期家境狀況的百分比分配如表419所示：表419 幼年時期家境狀況的百分比分配幼年時期家境狀況安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)良好普通窮苦總和100資料來源：本研究整理（十）自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗%。%。自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的百分比分配如表4110所示：表4110 自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的百分比分配自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)否有總和100資料來源：本研究整理（十一）從事傳銷業(yè)前，曾擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗　　安麗公司高階直銷商從事傳銷業(yè)前，全部都有擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗。%。曾擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗百分比分配如表4111所示：表4111 從事傳銷業(yè)前，曾擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗的百分比分配曾擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)未填寫問卷業(yè)務銷售管理者二者皆有二者皆無0總和100資料來源：本研究整理（十二）親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)%，%。%，未和親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，%。親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)的百分比分配如表4112所示：表4112 親人共同經(jīng)營直銷事業(yè)的百分比分配(復選題)親人共同經(jīng)營直銷事業(yè)安麗高階直銷商有效百分比(%)百內(nèi)爾高階直銷商有效百分比(%)夫妻兄弟姐妹父母子女0以上皆無資料來源：本研究整理根據(jù)以上12項個人特征分析后，可歸納出安麗公司及百內(nèi)爾公司高階直銷商有以下的異同點：相同點★年齡：二家個案傳銷公司高階直銷商年齡皆在31歲以上，但安麗公司高階直銷商較年輕?！锘橐鯽mp。子女數(shù)：二家個案傳銷公司高階直銷商皆以巳婚者，且育有二位(含)以上子女數(shù)居多?！锛抑信判校憾覀€案傳銷公司高階直銷商皆以排行老大居多，老幺居其次?！镉H人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)：二家個案傳銷公司高階直銷商大多與親人共同經(jīng)營傳銷事業(yè)，其中又以夫妻共同經(jīng)營者占多數(shù)。相異點★學歷：安麗公司高階直銷商學歷較百內(nèi)爾公司高階直銷商高?！铿F(xiàn)任職工作年資：安麗公司因為公司成立時間較久，所以高階直銷商的現(xiàn)任工作年資皆為5年以上；而百內(nèi)爾公司成立時間較晚，所以高階直銷商現(xiàn)任工作年資分布較廣，半年~5年以上者皆有。★其它直銷公司經(jīng)驗: 安麗公司高階直銷商完全是由安麗公司自行培育，而百內(nèi)爾公司高階直銷商約有2/3左右是由公司自行培訓，1/3是由其它傳銷公司轉任而來。★性別：安麗公司高階直銷商以女性居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以男性居多?！镉啄陼r期家境狀況: 安麗公司高階直銷商以幼年家境良好居多，百內(nèi)爾公司高階直銷商以窮苦者居多?！飶氖聜麂N業(yè)前，曾擔任業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗：安麗公司高階直銷商全部曾擔任過業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗；而百內(nèi)爾公司高階直銷商卻有38%未曾有過業(yè)務銷售或管理職位的經(jīng)驗。第二節(jié) 個案公司的樣本直銷商對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法此一部份是以兩家個案傳銷公司的直銷商為樣本(共319人)，來推論所有傳銷公司的直銷商對于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式的看法。受測者對于三大構面的看法：(高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾)，經(jīng)過統(tǒng)計分析后，發(fā)現(xiàn)受測者認為這三個構面，對于高階直銷商成功經(jīng)營行為模式皆有顯著的影響。如表421所示：表421 直銷商對高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織承諾的看法構面未填答問卷題項有效樣本數(shù)平均數(shù)標準差愿景領導19300魅力領導23296轉換型領導26293經(jīng)驗分享10309團隊合作14305經(jīng)營績效12307組織文化15304組織認同12307努力意愿7312留職意愿8311組織承諾12307資料來源：本研究整理★ 注:經(jīng)統(tǒng)計檢驗，PValue=，有顯著的差異受測者對于各構面選項累積次數(shù)分配表(高階直銷商轉換型領導風格、直銷組織的文化及直銷商對該組織的承諾)，顯示對于各個構面所抱持的的看法，程度隨數(shù)字的增加而變大。本研究發(fā)現(xiàn)填答問卷的直銷商認為這三大構面，對于高階直銷商(成功領導人)成功經(jīng)營應有的行為模式認同程度很高，如表422所示：表:422各構面選項累積次數(shù)分配表構面有效樣本數(shù)非常不同意不同意沒意見同意非常同意愿景領導3003823151115魅力領導29621230139112轉換型領導293393115895經(jīng)驗分享309063217794團隊合作305074416391經(jīng)營績效307254917180組織文化304256217659組織認同307014118778努力意愿3120118185108留職意愿3110623162120組織承諾307014318578資料來源：本研究整理第三節(jié) 不同傳銷公司的直銷商對高階直銷商成功經(jīng)營行為模式看法的差異分析