試談“綠吧”綠色蔬菜品牌推廣(編輯修改稿)
2025-06-12 07:50 本頁面
【文章內容簡介】 00家企業(yè)的2570個產品有效使用綠色食品標志商標。從總體上看，我國綠色食品已進入了加快發(fā)展的新階段，面臨著難得的發(fā)展機遇。目前我國綠色產品總量已有了一定的規(guī)模，產品質量和商標品牌已得到廣大消費者的認可，影響力越來越大。綠色食品市場建設初顯成效。截止去年底，全國共有1217家農業(yè)和食品加工企業(yè)的2400個產品有效使用綠色食品標志商標，綠色食品實物生產總量達到2000萬噸，產品年銷售額為500億元，出口創(chuàng)匯4億美（2） 行業(yè)結構分析: 目前，已開發(fā)的綠色產品涵蓋了食用農產品和各類加工食品，實物總量和貿易額逐年增長。從產品結構上看，加工產品占到７0％以上，初級產品不到３０％。（見下圖左）五、營銷戰(zhàn)略（具體方案） 渠道開拓媒體策略產品定價廣告策略促銷策略產品定位營銷戰(zhàn)略（一）產品定位： 確定品牌含義：綠吧綠色健康，引領高質量的生活。 產品對于消費者的利益點為： （1）純天然無公害綠色健康食品。 （2）性價比高。 （3）賦予產品健康時尚養(yǎng)生的內涵。 目標消費群體定位：（1）白領女士。這一部分人群具有較強的消費能力，對生活質量要求高，對廣告的信息較敏感，因此可以成為我們的主攻消費群體方向。 （2）注重養(yǎng)生的老年人。這一部分人群收入穩(wěn)定，享受生活，注重生活中的養(yǎng)生，更信賴綠色健康食品。（3）大型酒店、高級賓館、療養(yǎng)院、高級會所、養(yǎng)生機構、政府機關等對蔬菜質量要求高的部門。（4）病人。主要指不注重飲食健康而患病的人。（二）產品定價： 根據(jù)成本導向定價法、需求導向定價法及競爭者產品及價格，適時采用折扣定價策略、地區(qū)定價策略、差別定價策略以及產品組合定價策略，與市場上普通蔬菜相比高30%左右。（三）促銷策略：參加 博覽中心大型的交易會，以了解信息，進一步的認識市場，把握方向有一定的成效。和各大商場和超市聯(lián)系推進，一方面減少中間商，另一方面有利于保證銷量。組織健康、時尚知識競賽等類似的活動。在超市商場開展現(xiàn)場買贈、抽獎等促銷活動。 組織顧客到種植基地參觀游覽，并贈送本品牌系列產品。（四）廣告策略： 廣告主題：綠色健康，時尚生活，快樂人生?！? 廣告風格：以系列廣告 “白領精英”、“健康達人”、“養(yǎng)生顧問”等做廣告。16
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1