試談“綠吧”綠色蔬菜品牌推廣(編輯修改稿)
2025-06-12 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00家企業(yè)的2570個產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)。從總體上看，我國綠色食品已進(jìn)入了加快發(fā)展的新階段，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。目前我國綠色產(chǎn)品總量已有了一定的規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量和商標(biāo)品牌已得到廣大消費者的認(rèn)可，影響力越來越大。綠色食品市場建設(shè)初顯成效。截止去年底，全國共有1217家農(nóng)業(yè)和食品加工企業(yè)的2400個產(chǎn)品有效使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)，綠色食品實物生產(chǎn)總量達(dá)到2000萬噸，產(chǎn)品年銷售額為500億元，出口創(chuàng)匯4億美（2） 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析: 目前，已開發(fā)的綠色產(chǎn)品涵蓋了食用農(nóng)產(chǎn)品和各類加工食品，實物總量和貿(mào)易額逐年增長。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，加工產(chǎn)品占到７0％以上，初級產(chǎn)品不到３０％。（見下圖左）五、營銷戰(zhàn)略（具體方案） 渠道開拓媒體策略產(chǎn)品定價廣告策略促銷策略產(chǎn)品定位營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位： 確定品牌含義：綠吧綠色健康，引領(lǐng)高質(zhì)量的生活。 產(chǎn)品對于消費者的利益點為： （1）純天然無公害綠色健康食品。 （2）性價比高。 （3）賦予產(chǎn)品健康時尚養(yǎng)生的內(nèi)涵。 目標(biāo)消費群體定位：（1）白領(lǐng)女士。這一部分人群具有較強(qiáng)的消費能力，對生活質(zhì)量要求高，對廣告的信息較敏感，因此可以成為我們的主攻消費群體方向。 （2）注重養(yǎng)生的老年人。這一部分人群收入穩(wěn)定，享受生活，注重生活中的養(yǎng)生，更信賴綠色健康食品。（3）大型酒店、高級賓館、療養(yǎng)院、高級會所、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)等對蔬菜質(zhì)量要求高的部門。（4）病人。主要指不注重飲食健康而患病的人。（二）產(chǎn)品定價： 根據(jù)成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法及競爭者產(chǎn)品及價格，適時采用折扣定價策略、地區(qū)定價策略、差別定價策略以及產(chǎn)品組合定價策略，與市場上普通蔬菜相比高30%左右。（三）促銷策略：參加 博覽中心大型的交易會，以了解信息，進(jìn)一步的認(rèn)識市場，把握方向有一定的成效。和各大商場和超市聯(lián)系推進(jìn)，一方面減少中間商，另一方面有利于保證銷量。組織健康、時尚知識競賽等類似的活動。在超市商場開展現(xiàn)場買贈、抽獎等促銷活動。 組織顧客到種植基地參觀游覽，并贈送本品牌系列產(chǎn)品。（四）廣告策略： 廣告主題：綠色健康，時尚生活，快樂人生?！? 廣告風(fēng)格：以系列廣告 “白領(lǐng)精英”、“健康達(dá)人”、“養(yǎng)生顧問”等做廣告。16
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