【正文】 司在 建立的綠色蔬菜基地，在 、 ， 各開設(shè)一家實(shí)體店，兩年內(nèi)打開 市場，使得本品牌在煙臺市場的占有率達(dá)到百分之二十，年銷售蔬菜量達(dá)到兩萬噸，銷售額達(dá)五千萬元。中國大陸的食品制造業(yè)產(chǎn)值由1980年的500多億元人民幣，增長63倍；餐飲業(yè)營業(yè)額由1980年的55億元，增長200多倍。這一部分人群收入穩(wěn)定，享受生活，注重生活中的養(yǎng)生，更信賴綠色健康食品。在雜志報(bào)紙上以新聞報(bào)道的形式報(bào)告蔬菜的功效，強(qiáng)化人們健康正確的飲食習(xí)慣，引導(dǎo)人們習(xí)慣獨(dú)特的生活理念，并對蔬菜產(chǎn)生一定的影響和好感，為下來的硬性廣告提供鋪墊。 （三）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與保險(xiǎn)公司訂立產(chǎn)品保險(xiǎn)合同。 把本公司的銀行貸款率控制在合理的區(qū)間。訴求對象是白領(lǐng)階層。 廣告形式：（1）電視廣告:為類似系列廣告。和各大商場和超市聯(lián)系推進(jìn)，一方面減少中間商，另一方面有利于保證銷量。 （2）性價(jià)比高。一、引進(jìn)新設(shè)備，用現(xiàn)代化的方法科學(xué)種植二、根據(jù)顧客需求種植新品種，多樣化發(fā)展三、吸收投資一、對管理團(tuán)隊(duì)和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)二、健全物流體系，增加銷售渠道三、走品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌的市場知名度威脅STWT一、綠色食品行業(yè)準(zhǔn)入門檻高二、顧客要求越來越高三、國家對本行業(yè)檢查度大四、市場已有企業(yè)的競爭五、潛在競爭對手多一、高起點(diǎn)運(yùn)作，樹立積極的營銷戰(zhàn)略二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在國家規(guī)定的基礎(chǔ)上制定自己的質(zhì)量管理體系三、差異化競爭，避開強(qiáng)勢對手一、進(jìn)行成本核算與控制二、根據(jù)顧客需求以及市場變化，修改公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷方案三、對員工定期考核四、市場機(jī)會與問題分析（一）外部分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析：（1）人口統(tǒng)計(jì)分析：人口基數(shù)不斷增加，城市化進(jìn)程不斷加深，人民生活水平的不斷提高，受教育水平也越來越高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，市場的購買欲望以及具有購買能力的人群越來越龐大 （2）政治法律分析：國家先后制定了AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和A級綠色食品肥土壤、控制病蟲草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。一定程度上解決當(dāng)前消費(fèi)者對食品安全擔(dān)憂的問題，在消費(fèi)者心中形成忠實(shí)的綠色蔬菜品牌的認(rèn)同。第十年，建立全面的物流體系，整合三地區(qū)資源，建立科學(xué)的銷售管理體系，改正相關(guān)不足，穩(wěn)定東部市場，初步形成以實(shí)體經(jīng)營為主體，以網(wǎng)絡(luò)銷售為輔助的銷售模式。（三）促銷策略：參加 博覽中心大型的交易會，以了解信息，進(jìn)一步的認(rèn)識市場，把握方向有一定的成效。　 廣告風(fēng)格：以系列廣告 “白領(lǐng)精英”、“健康達(dá)人”、“養(yǎng)生顧問”等做廣告。（