【文章內(nèi)容簡介】 狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)C、鄭州華航廣告公司在河南、河北、湖北等地，利用墻體廣告為榮事達、長虹電器、索伊電器、億通科技、廣東今晨不銹鋼型材、威力天地機械、南亞挖掘機、桑樂太陽能、力諾瑞特太陽能、澳柯瑪太陽能、清華陽光太陽能、廣藥集團、藥都集團、春光藥業(yè)、匯源、大泉源酒業(yè)、翠龍肥業(yè)、中種集團、海爾、聯(lián)合利華、周大生珠寶等品牌開拓地市市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：二、廣告發(fā)布位置的選擇：依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)類別的不同，各企業(yè)可依據(jù)自身特點側(cè)重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應(yīng)注意集中在：1．國道、省道兩側(cè)的醒目位置。2．主要公路干道及加油站附近。3．國道旁的飯店、旅館。4．旅游景點。5，各縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口醒目處。6．村莊、學(xué)校等人群醒目處。7．自然村與農(nóng)田交接處。2006年5月，某藥業(yè)為了開拓農(nóng)村地市市場，在宣傳上采用電視廣告與墻體廣告相配合的做法，委托我們在河北、河南等地投入墻體廣告。在與商家充分溝通之后，我們采用了“占據(jù)型”的投入方法，根據(jù)農(nóng)村消費吝的居住穩(wěn)定的特性．配合營銷網(wǎng)絡(luò)在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道、集市投入，影響力直達鄉(xiāng)村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。采用“路線型”投入的方法，根據(jù)農(nóng)村消費者經(jīng)常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)，花費較少而影響面廣。三、廣告發(fā)布根據(jù)地市市場和墻體廣告的特點，應(yīng)做到以下幾點：1．簡潔醒目：廣告文字及圖案不宜過多，應(yīng)突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關(guān)注。2．通俗化：表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應(yīng)用上，應(yīng)該考慮農(nóng)村受眾難以接受過于復(fù)雜的廣告形式與訴求的特性。3．針對性：發(fā)布的信息應(yīng)切合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，地市消費者講究實用，廣告訴求要直接，應(yīng)以功能性、利益性告白為主：4．適用性：宣傳的目標應(yīng)是當(dāng)?shù)剡m銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產(chǎn)品。對墻體廣告的發(fā)布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經(jīng)費允許的條件下，墻體廣告的發(fā)布數(shù)量要在盡可能的范圍內(nèi)爭取較高的覆蓋率，并根據(jù)本企業(yè)的市場目的、在當(dāng)?shù)氐闹燃案偁帉κ衷诋?dāng)?shù)氐膶嵙?、競爭對手墻體廣告的數(shù)量等方面綜合考慮本企業(yè)的發(fā)布規(guī)模和內(nèi)容。四、制作標準墻體廣告因制作分布廣、檢查監(jiān)控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告 制作水準、維護企業(yè)形象，應(yīng)注意：1．與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質(zhì)量的期限(一般為一年)。2．若要使用企業(yè)、產(chǎn)品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。3．墻體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業(yè)形象。4．發(fā)布時應(yīng)加上經(jīng)銷商地址、電話及服務(wù)電話。五、后期維護制作完成后，應(yīng)注重墻體廣告的檔案管理、監(jiān)管和維護，遵循以下原則：1．墻體廣告檔案應(yīng)注明地址、面積、內(nèi)容、預(yù)期壽命、所屬經(jīng)營部門、維護負責(zé)人，并統(tǒng)一進行編號。2．對于已發(fā)布的墻體廣告，監(jiān)管人(擋地的銷售代表和經(jīng)銷商)應(yīng)定期上報所轄墻體廣告的情況。3．重視墻體廣告的維護，對于超過預(yù)期壽命，褪色、殘破的墻體廣告．要及時維護、重刷，保障預(yù)期效果。六、常見弊病1．盲目發(fā)布：(1)沒有計劃性、針對性。(2)發(fā)布地點選擇盲目。(3)發(fā)布地點過于集中。(4)與農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃脫節(jié)。以上都造成資源和費用的浪費，可通過加強對轄區(qū)地理、道路、商情狀況的掌握予以解決。2．內(nèi)容不符：(1)內(nèi)容不符合當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。(2)廣告與過于簡單、訴求過于單一．削弱了對產(chǎn)品整體資源的利用。(3)內(nèi)容呆板，缺乏多樣性、趣味性。3．粗制濫造：(1)CI不準：標準色和標準字的表現(xiàn)不當(dāng)會影響企業(yè)形象。(2)用料不對：有的廣告公司材料僅使用廣告漆，一段時間后，顏色會發(fā)暗，也會損害企業(yè)形象。(3)墻體粗糙：(4)缺乏定期檢查和監(jiān)控。由于后期監(jiān)管不力，廣告內(nèi)容被競爭對手涂掉，以及漆皮脫落，既影響企業(yè)形象，又浪費資源。(5)、注意事項：1．發(fā)布墻體廣告前，應(yīng)與廣告公司一起根據(jù)地圖計劃路線，甚至在重要地區(qū)要有當(dāng)?shù)亟?jīng) 營部門的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據(jù)有利位置．2．通過在墻體廣告上印刷經(jīng)銷商地址、電話的方法，讓經(jīng)銷商關(guān)心、愛護當(dāng)?shù)貕w廣告。3．發(fā)布墻體廣告時，應(yīng)先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業(yè)形象。八、墻體廣告的價格墻體廣告的價格一般在 7 — 15 元 / ㎡之間，用料為外墻防水涂料。決定價格高低的有以下幾個方面。顏色決定價格，由于顏料、價格不同直接影響制作成本。白色最便宜，依次是藍、黃、綠、紅，價格依次升高紅色最貴。每種顏色間相差 元 / ㎡，紅色比白色每平方米貴 元。數(shù)量決定價格。如果發(fā)布廣告的面積不大，又需要到很多城市。這樣，耗油、過路費、車輛往返開支加大，成本相應(yīng)升高。廣告版式?jīng)Q定價格。版式越復(fù)雜，價格越高。單條廣告面積越小，價格越高。高低墻之分也決定價格。高墻由于制作難度大，價格在 12 元 / ㎡。低墻高度一般在 米 以下。天氣情況：北方在低溫時，天冷、天短，施工速度明顯變慢，施