試談“綠吧”綠色蔬菜品牌推廣-文庫吧
2025-05-01 07:50 本頁面
【正文】 立全面的物流體系，整合三地區(qū)資源，建立科學(xué)的銷售管理體系，改正相關(guān)不足，穩(wěn)定東部市場，初步形成以實(shí)體經(jīng)營為主體，以網(wǎng)絡(luò)銷售為輔助的銷售模式。并積極探索新的銷售摸索，為下一階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。三、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況分析本部分通過SWOT分析法，對營銷內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 外部因素優(yōu)勢劣勢一、本公司擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)加工基地二、本公司綠色食品獲得國家食品安全認(rèn)證三、擁有高效的管理團(tuán)隊一、新進(jìn)市場，經(jīng)驗不足二、市場營銷推廣力度不足三、物流體系不健全四、品牌市場知名度不夠高機(jī)會SOWO一、新技術(shù)的發(fā)展為綠色食品的種植加工提供了優(yōu)越的條件二、隨著人們生活水平的提高，綠色食品的市場需求不斷增加三、結(jié)構(gòu)性通貨膨脹越發(fā)嚴(yán)重，食品行業(yè)具有較強(qiáng)的抗通脹性，國家采取刺激內(nèi)需的政策。一、引進(jìn)新設(shè)備，用現(xiàn)代化的方法科學(xué)種植二、根據(jù)顧客需求種植新品種，多樣化發(fā)展三、吸收投資一、對管理團(tuán)隊和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)二、健全物流體系，增加銷售渠道三、走品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌的市場知名度威脅STWT一、綠色食品行業(yè)準(zhǔn)入門檻高二、顧客要求越來越高三、國家對本行業(yè)檢查度大四、市場已有企業(yè)的競爭五、潛在競爭對手多一、高起點(diǎn)運(yùn)作，樹立積極的營銷戰(zhàn)略二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在國家規(guī)定的基礎(chǔ)上制定自己的質(zhì)量管理體系三、差異化競爭，避開強(qiáng)勢對手一、進(jìn)行成本核算與控制二、根據(jù)顧客需求以及市場變化，修改公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷方案三、對員工定期考核四、市場機(jī)會與問題分析（一）外部分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析：（1）人口統(tǒng)計分析：人口基數(shù)不斷增加，城市化進(jìn)程不斷加深，人民生活水平的不斷提高，受教育水平也越來越高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，市場的購買欲望以及具有購買能力的人群越來越龐大 （2）政治法律分析：國家先后制定了AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)和A級綠色食品肥土壤、控制病蟲草害、保護(hù)或提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。 標(biāo)準(zhǔn)國家近期經(jīng)濟(jì)工作重心為抗通脹，刺激內(nèi)需為主，增加相關(guān)投資。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 改革開放30年來，我國農(nóng)業(yè)、食品制造業(yè)、食品流通和餐飲業(yè)相互聯(lián)結(jié)的食品產(chǎn)業(yè)鏈有了較大的變化和較快的發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)以來，農(nóng)業(yè)連續(xù)多年豐收，食品制造業(yè)和以及食品物流和零售業(yè)每年平均以兩位數(shù)增長。中國大陸的食品制造業(yè)產(chǎn)值由1980年的500多億元人民幣，增長63倍；餐飲業(yè)營業(yè)額由1980年的55億元，增長200多倍。（見下圖） 行業(yè)環(huán)境分析： （1） 發(fā)展現(xiàn)狀：近幾年來，在市場需求的拉動下，我國綠色食品產(chǎn)品開發(fā)以年均30％的增長。今年以來，綠色食品繼續(xù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，截止3月底，全國共有13
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