淺談基金營(yíng)銷話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-12 06:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信方式再次發(fā)給您。您是不是覺(jué)得股票投資很難賺錢?。拷衲甑墓墒写_實(shí)不好把握，上竄下跳，熱點(diǎn)也在不斷變動(dòng)，但理財(cái)產(chǎn)品就不同了，我們擁有資金優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，能更準(zhǔn)確的把握大盤方向，所以您不妨抽出一部分資金，投資理財(cái)產(chǎn)品，從而分散風(fēng)險(xiǎn)。”（客戶有點(diǎn)心動(dòng)，此時(shí)需趁熱打鐵）X先生，感謝您的垂聽(tīng)，我針對(duì)您歷來(lái)的投資風(fēng)格，特地為您做的資產(chǎn)配置，您看什么時(shí)候方便，共同探討詳細(xì)的方案？另外，我們每周三都有理財(cái)知識(shí)講座，您可以來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，相信對(duì)你的投資理財(cái)一定會(huì)有所幫助的，因?yàn)槊看味际切》秶闹v座，和我們分析師面對(duì)面交流，并且能為您量身設(shè)計(jì)適合您的金融產(chǎn)品，所以我必須給您預(yù)定位置，您看您是本周三晚是否有空呢？（客戶同意）好的，我再跟您確認(rèn)下時(shí)間和地點(diǎn)。（客戶拒絕）沒(méi)關(guān)系，您哪個(gè)周三有空，可以提前聯(lián)系我為您安排好。感謝您的耐心傾聽(tīng)，祝您投資愉快！ 三、客戶拒絕和疑問(wèn)對(duì)策話術(shù)客戶：我只做股票，不買基金的。 答：看來(lái)您可是一位專業(yè)投資者，不過(guò)今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)構(gòu)博弈的時(shí)代了！基金公司擁有資金優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、投資分析優(yōu)勢(shì)……，在行情好的時(shí)候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場(chǎng)中，基金的損失要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一般股民……。在發(fā)達(dá)國(guó)家，投資基金是大眾主要的理財(cái)方式。所以說(shuō)，建議您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的?？蛻簦何覍?duì)基金不太懂，聽(tīng)買過(guò)的人說(shuō)賠了好多錢，我也不敢買。答：的確投資是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其經(jīng)歷了08年市場(chǎng)的大幅調(diào)整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)已得到了大幅釋放，整體來(lái)講，市場(chǎng)已處于相對(duì)低位，獲得長(zhǎng)期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)幕甬a(chǎn)品。基金產(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。07年的牛市頂點(diǎn)您沒(méi)有投資基金是您的大幸，但是現(xiàn)在到了該投資基金的時(shí)候了。如果你想更專業(yè)的了解一些投資策略的知識(shí)，我們營(yíng)業(yè)部每周三晚上都有股友會(huì)，你可以過(guò)來(lái)參加，和我們的一些老客戶談股論金，交流一下，我相信對(duì)您的投資理念和投資策略都會(huì)有很大的幫助的?？蛻簦何胰ツ曩I基金賠了好多錢，再也不買基金了。答：去年市場(chǎng)的大幅調(diào)整給您和許多投資者帶來(lái)了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過(guò)去一年的行情是難以客觀反映證券市場(chǎng)長(zhǎng)期走勢(shì)的。如果具體到某個(gè)月或某幾天，市場(chǎng)確實(shí)是漲漲跌跌的，但從過(guò)去18年的證券市場(chǎng)來(lái)看，整體的底部是在逐漸提高的，可以看出過(guò)去18年的股市是伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而長(zhǎng)揚(yáng)的，這也充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期投資的優(yōu)勢(shì)。您過(guò)去兩年買基金有所損失，可是您有沒(méi)有算過(guò)，您這兩年自己炒股，會(huì)不會(huì)虧損的更多呢？其實(shí)，如果您把投資基金當(dāng)做長(zhǎng)期投資的話，收益率還是不錯(cuò)的。我們不能從過(guò)去兩年投資的損失來(lái)放棄對(duì)基金的投資。客戶：上次你跟我推薦的?；鸲继澚恕Ａ?，你還讓我買??？答：確實(shí)，基金能夠跌成這樣，誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)料到。但是市場(chǎng)都下跌到這個(gè)份兒上了，市場(chǎng)點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，如果在這樣的一個(gè)時(shí)候，適當(dāng)配置一些基金，從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，也是比較安全的，一旦股市轉(zhuǎn)暖，您也不至于錯(cuò)過(guò)解套甚至獲利的機(jī)會(huì)。比如在2008年底開(kāi)始投資偏股型基金的客戶，今年以來(lái)的獲利還是不錯(cuò)的。在投資上，一兩次的虧損是難免的，我們應(yīng)看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體的收益?，F(xiàn)在低位是一個(gè)買入基金攤薄平均成本的良機(jī)，等市場(chǎng)上漲了，原來(lái)您虧的錢
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