某集團(tuán)利用網(wǎng)絡(luò)提升銷量推廣品牌(編輯修改稿)
2025-06-12 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的路線.三、品牌定位花美、人美、酒更美 中國人的美（詳見品牌策劃）市場機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人說越來越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長,這為花冠品牌在80、90后以及廣大的農(nóng)村市場的宣傳帶來了巨大的機(jī)會(huì)。由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。四、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 我們的細(xì)分市場為網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場,目標(biāo)客戶為廣大的網(wǎng)民. 營銷的對象進(jìn)一步細(xì)分為高端消費(fèi)者和大眾消費(fèi)者（這里指在網(wǎng)民中占大比重的青年）兩類, 對真正“花冠”酒的使用者——高端消費(fèi)者，要力求增強(qiáng)“花冠”酒的美譽(yù)度和品牌忠誠度；而對大眾消費(fèi)者則是以知名度宣傳為主。同時(shí)這些終端消費(fèi)者也使我們尋求代理渠道的對象80后群體特征蔑視傳統(tǒng)、藐視權(quán)威個(gè)性至上講究情調(diào)、品位和生活質(zhì)量更寬容、更多元化欣賞前衛(wèi)、追逐時(shí)尚。在酒類消費(fèi)上表現(xiàn)出追求時(shí)尚、重視健康等特點(diǎn)，而時(shí)尚和健康恰恰與人們對白酒的傳統(tǒng)印象背道而馳。五、產(chǎn)品和服務(wù)（Product and Service）我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“花冠”牌系列白酒除具有濃香型白酒的“窖香濃郁、香味協(xié)調(diào)、純和綿甜”的特點(diǎn)外，更具有“窖香優(yōu)雅、多糧風(fēng)味、酒體豐滿”的獨(dú)特風(fēng)格，目前產(chǎn)品已形成4大系列30多個(gè)品種。而酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體（酒液）外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與營銷推廣計(jì)劃，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。對高端消費(fèi)市場,以投放高檔酒為主, 為會(huì)客、待客飲用 送禮 、喜慶事飲用需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。大眾消費(fèi)者則著重推廣花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺，針對不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的文章，視頻，飲酒常識等。 六、營銷策略（Marketing Strategy）站點(diǎn)優(yōu)化（Site Optimization）站點(diǎn)推廣（Site Promotion）我們的中心是企業(yè)網(wǎng)站，無論各網(wǎng)絡(luò)工具以何種方式宣傳品牌，最終目的還是將顧客帶到企業(yè)網(wǎng)站，將一個(gè)專業(yè)、嚴(yán)肅、完整的企業(yè)形象呈現(xiàn)在顧客面前。面對不同群體，利用不同網(wǎng)絡(luò)工具花冠集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷方案基于大賽提供的工具和現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)條件，結(jié)合公司的實(shí)際情況和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，詳細(xì)描述了花冠集團(tuán)開拓網(wǎng)絡(luò)市場的過程。 我們遵循“一個(gè)中心多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”的基本思想，即以企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為方案的重點(diǎn)和中心，利用中國制造網(wǎng)，企業(yè)博客，酷六網(wǎng)，酒行業(yè)知名網(wǎng)，旅游餐飲網(wǎng)，山東老鄉(xiāng)網(wǎng)等為工具開展網(wǎng)絡(luò)營銷。面對不同的形式和對象，我們利用不同的網(wǎng)絡(luò)工具開展?fàn)I銷和宣傳。 以公司的核心理念“認(rèn)認(rèn)真真釀酒、實(shí)實(shí)在在做人”和“酒憑質(zhì)量、人貴品質(zhì)”做為宣傳語，進(jìn)行宣傳推廣，展示花冠誠信精神，塑造花冠誠信形象，打造花冠高貴品牌。時(shí)刻把企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)精神放在第一位，貫穿每個(gè)營銷手段， “力捧”花冠品牌?！粑覀兘柚袊圃炀W(wǎng)進(jìn)行B2B營銷制造網(wǎng)應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，從中收到不少詢盤。 但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到推廣。中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)（新聞公告）及管理Showroom?？梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限同類會(huì)員應(yīng)用分析：四川省古僰窖酒業(yè)有限公司（）最近注冊的公司，有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，企業(yè)文化，相應(yīng)的圖片?？傮w上應(yīng)用得比較全面，給人一種專業(yè)認(rèn)真的感受。山東景芝酒業(yè)股份有限公司（）06年注冊會(huì)員，最后一次登陸時(shí)間為07年3月。僅此可以看出景芝沒有從制造網(wǎng)得到收益。再看他們的展廳中，產(chǎn)品信息僅兩條，且無描述。而進(jìn)入其企業(yè)網(wǎng)站，卻發(fā)現(xiàn)該公司卻是魯酒企業(yè)中一支大軍。這樣制造網(wǎng)上粗糙的展廳帶給顧客的，似乎是與其身份不相稱的驚訝。宿遷市洋河第一釀酒有限公司（）該公司產(chǎn)品信息、商情信息較少，應(yīng)該是將重點(diǎn)放在了企業(yè)信息發(fā)布上。也許公司沒有自己的網(wǎng)站，但如果有的話，沒有放到聯(lián)系方式上，便是很大的失誤了。總之從展
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