淺析休閑服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式(編輯修改稿)
2025-06-12 06:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作方，可在服飾產(chǎn)品中使用其字體、標(biāo)志、人物等形象。此外，美特斯邦威的有關(guān)品牌畫(huà)面也將在電影《變形金剛2》中有所植入，終端門(mén)店可銷(xiāo)售由美國(guó)孩子寶公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的變形金剛玩具，廣告方面美特斯邦威委托上海李?yuàn)W貝利廣告公司拍攝了“變形看我的”宣傳廣告片，在品牌滲透上公司開(kāi)發(fā)出一系列與變形金剛和該片場(chǎng)景有關(guān)了印花服裝，枕頭，佩飾，等物品，此次通過(guò)電影品牌植入，公司廣告大力宣傳以及主題跟進(jìn)這一組品牌營(yíng)銷(xiāo)的組合拳一出，進(jìn)一步提高了公司品牌在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以及國(guó)外的形象。此外美特斯邦威還在05年時(shí)建造了服飾博物館，與貓撲網(wǎng)，勁舞團(tuán)合作設(shè)立虛擬活動(dòng)平臺(tái)，用戶可直接在此平臺(tái)上選擇不同款式的衣服進(jìn)行搭配，在公司網(wǎng)站上消費(fèi)者為三名代言人中的任何一位搭配服裝，還可以根據(jù)搭配效果得到代言的對(duì)其時(shí)尚DNA的點(diǎn)評(píng)。給自己喜歡的明星做造型無(wú)疑是粉絲夢(mèng)寐以求的樂(lè)事，這種互動(dòng)模式不僅讓消費(fèi)者了解公司最新款式服裝，也可親身參與公司品牌文化中來(lái)，2009年美特斯邦威準(zhǔn)備在全國(guó)新開(kāi)5000家2000平方米以上的公司直營(yíng)形象店，為進(jìn)一步提升品牌形象，為消費(fèi)者建立一站式購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。：：休閑服裝品牌的定位只是一個(gè)開(kāi)始，如何采取有效的手段令品牌不斷增值，長(zhǎng)期屹立在市場(chǎng)的波濤洶涌中，品牌延伸法是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增值的核心。：如今許多服裝企業(yè)在原有的成熟的品牌基礎(chǔ)上將品牌影響擴(kuò)展到其他行業(yè)領(lǐng)域，比如包包，佩飾，化妝品甚至房地產(chǎn)等行業(yè)之中，也有一些企業(yè)因?yàn)榉b款式風(fēng)格的單一而影響其品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降之時(shí)，在主品牌不變的情況下繁衍發(fā)展更多的子副品牌，一方面副品牌可以盡享主品牌的影響力，充分利用原來(lái)主品牌的品牌資源；另一方面利用副品牌為延伸產(chǎn)品傳遞一個(gè)新的推廣概念和個(gè)性形象，提高品牌知名度。一些實(shí)力雄厚的服裝企業(yè)通過(guò)在消費(fèi)者選購(gòu)的同一類(lèi)產(chǎn)品中建立兩種或幾種品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立不同的產(chǎn)業(yè)特色以及迎合不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)提供了一條新的途徑，也可以使企業(yè)品牌覆蓋更多的細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)休閑裝品牌巨頭美特斯邦威在保留原有的校園風(fēng)和都市風(fēng)的前提下，以及在全國(guó)已經(jīng)擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的前提下，2008年推出最新的服裝品牌MEamp。CITY系列服裝，推出新品牌新系列的主要意義是在于美特斯邦威認(rèn)為過(guò)去忠實(shí)的FUNS已經(jīng)逐漸長(zhǎng)大了，很多人已經(jīng)步入職場(chǎng)，或者在社會(huì)和公司中小有建樹(shù)，而美特斯邦威原有的系列太過(guò)張揚(yáng)個(gè)性化而已不符合他們成熟個(gè)性的口味了，其主要針對(duì)年齡消費(fèi)群體在22歲以上的都市階層，款式更加更熟穩(wěn)重，更加適合工作的年輕的階層人們的風(fēng)格，其面料與做工也更加精致，此品牌迅速被消費(fèi)者所接受，也為美特斯邦威品牌從中低檔品牌延伸到了中檔品牌行列打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。服裝企業(yè)應(yīng)該具有正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)觀，根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)力來(lái)衡量擴(kuò)張品牌的數(shù)量以及速度，要注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，不可操之過(guò)急，避免物急必反。4終端渠道營(yíng)銷(xiāo)管理中國(guó)服飾品牌市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)從過(guò)去的“拉”式營(yíng)銷(xiāo)向“推”式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移。事實(shí)證明，一個(gè)服裝品牌要想成功最離不開(kāi)的就是終端，只有不斷提高終端競(jìng)爭(zhēng)力并設(shè)法保證終端贏利，品牌方能不斷發(fā)展壯大，可謂“得渠道者得天下”。一個(gè)服裝的品牌最終目的是將商品交付到消費(fèi)者手中，從而產(chǎn)生利潤(rùn)，在面對(duì)日趨白熱化的中國(guó)服裝市場(chǎng)，產(chǎn)品終端銷(xiāo)售是每個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的，如何提高商品利潤(rùn)，提高企業(yè)利潤(rùn)，終端銷(xiāo)售是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果說(shuō)企業(yè)前期的品牌推廣等活動(dòng)是產(chǎn)品在定價(jià)與銷(xiāo)售時(shí)帶來(lái)的潛在附加值，那么終端銷(xiāo)售則是企業(yè)商品面對(duì)消費(fèi)者的最前沿的陣地，是企業(yè)的門(mén)店，是企業(yè)品牌第一時(shí)間反饋到消費(fèi)者心中的第一接觸點(diǎn)。是企業(yè)能否獲取最大利潤(rùn)的前沿，如果產(chǎn)品是企業(yè)的生命，那么當(dāng)今服裝企業(yè)的終端管理則是企業(yè)的靈魂。當(dāng)代服裝品牌主要通過(guò)建立品牌直營(yíng)店和以加盟代理的方式來(lái)擴(kuò)大
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