手機(jī)銷售渠道變遷以及國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)對之策(編輯修改稿)
2025-06-12 05:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了代理制下的竄貨、價格戰(zhàn)等弊端；渠道完全掌握在廠家手里，不必受經(jīng)銷商行為的制約。但是這種渠道模式的缺陷也是很明顯的，那就是廠家需要支撐龐大的銷售隊伍，在銷售旺季，廠家可以通過快速消化產(chǎn)品來實現(xiàn)支撐，然而，一到銷售淡季，或者廠家的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢和銷售滑坡，巨大的人力成本支出將成為廠家的巨大負(fù)擔(dān)。同時，數(shù)量龐大的促銷人員也可能出現(xiàn)人員雍冗、人浮于事的現(xiàn)象，導(dǎo)致人力效率的下降終端為王和廠家直供隨著國內(nèi)手機(jī)市場競爭格局的變化，手機(jī)銷售的渠道模式也在發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，在巨大的市場競爭壓力面前，以摩托羅拉、諾基亞為代表的國際品牌巨頭，開始主動尋求渠道的變革。同時，對于國產(chǎn)手機(jī)廠家來說，也在尋求一種既經(jīng)濟(jì)、又實惠的渠道模式。在所有手機(jī)都是通過廠家柜臺銷售出去的時代，對于手機(jī)廠家來說，誰掌握了終端誰就直接掌控了消費(fèi)者，在銷量決定手機(jī)廠家生死的時代，手機(jī)銷量的硬指標(biāo)使得手機(jī)廠家對于終端的出貨能力趨之若騖，這也直接導(dǎo)致了掌控終端廠家在手機(jī)生產(chǎn)廠家中的話語權(quán)。隨著蘇寧、國美為代表的家電連鎖賣場以及以中域、迪信通等專業(yè)手機(jī)連鎖賣場近幾年迅速發(fā)展和快速崛起，并牢牢地掌握了終端的話語權(quán)。其所采取的“連鎖經(jīng)營、直接從廠家進(jìn)貨、再低價格銷售”的經(jīng)營模式，無論對于消費(fèi)者來說還是廠家來說都具有非常大的殺傷力。對于終端消費(fèi)者來說，低價就是他們最現(xiàn)實和最需要的選擇。而對于手機(jī)生產(chǎn)廠家來說，壓縮渠道流程，加快產(chǎn)品的上市速度，成為了當(dāng)今手機(jī)市場上制勝的重要因素。同時，在3C融合的時代，大賣場的經(jīng)營模式也使消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時吃了一顆定心丸。在消費(fèi)者和廠家的雙重推動下，以蘇寧、國美等為代表的全國連鎖大賣場迅速崛起，他們在全國大中城市開辟據(jù)點(diǎn)，銷量直線上升，在一級市場的影響力越來越大，并且形成了全國一盤棋的經(jīng)營格局。蘇寧、國美的存在為國產(chǎn)手機(jī)開拓一級市場提供了機(jī)遇。國產(chǎn)手機(jī)通過向蘇寧、國美等大賣場直供，既符合蘇寧、國美的經(jīng)營模式，也使國產(chǎn)手機(jī)迅速進(jìn)入一級市場，而且成本比分銷渠道的成本低得多。雙方的合作一拍即合。成為了國產(chǎn)手機(jī)廠家實現(xiàn)快速銷售的有利渠道。康佳在上海市場就撇開以前的10余家代理商，開始向這些大型賣場直接供貨，康佳移動通信公司還與全國最大的手機(jī)零售連鎖經(jīng)營企業(yè)中域電訊簽訂直供協(xié)議，將所有型號的手機(jī)直供給中域銷售。這是國產(chǎn)手機(jī)廠家直接向渠道經(jīng)銷商供
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