住宅的三情營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-12 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樓盤）產(chǎn)生感情，以滿足顧客的這種情感需求。當(dāng)然，這樣做的最終目的，還是要讓顧客“惠顧”（購買）自己的商品（住宅）。 在住宅銷售實(shí)踐中，“感情營(yíng)銷”是發(fā)展商經(jīng)常運(yùn)用的一種銷售方式。許多樓盤經(jīng)常舉辦各種各樣的聯(lián)宜活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)客戶感情，讓顧客對(duì)自己產(chǎn)生好感。比如開通看樓專車，免費(fèi)接送顧客，對(duì)來看樓的客戶贈(zèng)送禮品，提供免費(fèi)午餐，為客戶贈(zèng)送生活用品和禮物等。在我所參加的購房聯(lián)誼活動(dòng)中，廣州珠江公司開辦的珠江樓盤“一日游”活動(dòng)，給人的印象極為深刻；同時(shí)也讓我們從心底里對(duì)珠江公司產(chǎn)生了好感。 與“激情營(yíng)銷”方式相比，“感情營(yíng)銷”需要較長(zhǎng)時(shí)間才能出現(xiàn)效果。這主要是因?yàn)?，人們之間建立感情需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間過程。因此發(fā)展商通過這種方式占領(lǐng)市場(chǎng)，往往需要在付出較大時(shí)間與精力之后，才會(huì)獲得理想回報(bào)。但是發(fā)展商一旦與顧客之間有了感情基礎(chǔ)，顧客的“惠顧”行為就會(huì)變得可靠而持久。因?yàn)檫@時(shí)顧客的購買行為，經(jīng)過了較長(zhǎng)時(shí)間比較，是自己的“心”被發(fā)展商征服后做出的自愿選擇，而不是一時(shí)沖動(dòng)。 風(fēng)情營(yíng)銷 “風(fēng)情營(yíng)銷”的基礎(chǔ)，源于住宅“體現(xiàn)著某種生活方式”。這種營(yíng)銷方式的特征是，發(fā)展商按照原來已經(jīng)策劃好的“樓盤主題”（如人文教育、運(yùn)動(dòng)健康、休閑養(yǎng)生、綠色生態(tài)等）與建筑風(fēng)格（歐式風(fēng)格、北美風(fēng)格、
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