天堂情傘營銷策劃方案(課程)(編輯修改稿)
2025-06-24 01:08 本頁面
【文章內容簡介】 廣告宣傳過少 19 機會 Opportunity 國際市場巨大的市場總盤孕育著巨大的機會 購傘的臨時性特別大，龐大的市場基礎隱含著大量的用戶 采用公司外部好的創(chuàng)意，為新產品的推出 提供更廣泛的創(chuàng)新源泉 國內其他制傘也還沒有走向國際市場 20 威脅 Threat 非法制造商的偽造造成品牌威脅 各大傘業(yè)廠商競爭激烈 Back 21 通過 SWOT分析 , 我們在市場上的優(yōu)勢，繼續(xù)開發(fā)新產品，繼續(xù)擴大市場，以達到如下目標： 22 市 場 分 析 區(qū)域劃分 目標客戶群 23 主要目標客戶群： a、高校大學生群體 b、時尚青年、白領族 您的需要，就是我們的需要 24 市場劃分 區(qū)域劃分 25 中國大陸區(qū)域市場劃分 26 市場細分及目標市場選擇 根據(jù)我國不同地域居民的消費水平和各款天堂傘的款式，在每一地域我們主推不同款的天堂傘，以進行有針對性的產品宣傳。 27 28 通過對世界各地區(qū)氣候的簡要分析我們準備把國際目標市場確定在 亞洲部分國家 —— 印度尼西亞、東馬來西亞、馬爾代夫、日本、韓國。 29 目標市場策略 我們選擇采用差異性的市場營銷策略 ,針對每款天堂傘的款式、性能、價格作單獨的營銷方案，如：在目標消費者經常閱覽的雜志上做廣告、單獨做一款天堂傘的電視廣告等。以使目標消費者根據(jù)自己的喜好選擇產品。這樣一旦在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高產品的形象及提高市場占有率。 30 市場定位 我們根據(jù)特色定位法，每款天堂傘作了詳細的定位，使消費者迅速熟悉每款傘的特色，同時使天堂傘成為消費者心中 “ 時尚、創(chuàng)新、個性 ” 的代名詞 。 31 營銷策略 32 創(chuàng)新 遮雨 擋風 美觀 浪漫 個性 時尚 核心利益 基本產品 期望產品 提供基本服務或利益 產品的基本形式 增加的利益和服務 購買者默認的屬性 附加產品 潛在產品 用新的方法滿足顧客 33 ?微笑服務 ,無微不至的關懷 ?服務承諾 ,信譽的保證 ?網上服務 ,方便 、 快捷 、 及時 ?電話服務 ,24小時熱線 ,收集客戶投訴信息 34 (一 )引入期的營銷策略 快速取脂戰(zhàn)略 (高價高促銷 ) 原因 : 產品品質優(yōu)勢明顯 性能功效特殊 具有較大的潛在需求量 希望盡快提高知名度 35 (二 )成長期的營銷策略 ?提高產品質量 ,擴充目標市場 ?適當降
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