住宅的三情營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-05-01 04:44 本頁(yè)面
【正文】 利所打動(dòng)，在銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)下匆忙“落定”。 “激情營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn)是速度快，銷(xiāo)售效果“立竿見(jiàn)影”，因而較適合樓盤(pán)規(guī)模小、銷(xiāo)售周期短的“小盤(pán)”。同時(shí)由于情緒容易被“煽動(dòng)”的，大多是年齡較小、社會(huì)閱歷不深的年輕人，因此“激情營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)青年人比較有效。對(duì)于那些年齡較大、理智冷靜的消費(fèi)者，這種方式的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)大打折扣。 “激情營(yíng)銷(xiāo)” 雖然效果“立竿見(jiàn)影”，但也有不利的一面，那就是顧客的購(gòu)買(mǎi)行為不夠穩(wěn)定。由于“激情營(yíng)銷(xiāo)”是一種以感性認(rèn)識(shí)為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，省略了“理性認(rèn)知與客觀比較”的過(guò)程，屬于一種“沖動(dòng)性”的購(gòu)買(mǎi)行為；一旦顧客離開(kāi)了當(dāng)時(shí)的環(huán)境和氣氛，當(dāng)心情平靜下來(lái)時(shí)，往往對(duì)當(dāng)初的購(gòu)房行為感到后悔，甚至?xí)白冐浴蓖朔俊? 感情營(yíng)銷(xiāo) “感情營(yíng)銷(xiāo)”是根據(jù)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中的感情需求，開(kāi)展的一種“放長(zhǎng)線，釣穩(wěn)魚(yú)”營(yíng)銷(xiāo)方式。其做法是，發(fā)展商以“事件（活動(dòng)）”為紐帶，通過(guò)與消費(fèi)者之間的雙向交流，滿足消費(fèi)者對(duì)未來(lái)家園的“感情牽掛”需求，從而使客戶產(chǎn)生“惠顧”心理。 人是社會(huì)性的動(dòng)物，其行為具有感情需要。每個(gè)人都希望自己能夠獲得別人的關(guān)心、關(guān)注和重視，在心理上獲得一種歸屬感和依戀感。于是發(fā)展商便利用顧客的這種“感情需求心理”，在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓顧客盡可能多地對(duì)自己（
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