咸陽陽光假日風(fēng)景社區(qū)全程策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套設(shè)施推出日期交樓日期付款方式售價(jià)最高最低均價(jià)銷售率交樓標(biāo)準(zhǔn)管理費(fèi)主力戶型情況類型面積比例銷售率目標(biāo)客戶群主力賣點(diǎn)廣告訴求綜合點(diǎn)評(píng)此項(xiàng)目已經(jīng)處與尾盤階段，完全對(duì)我項(xiàng)目沒有威脅 市調(diào)總論通過對(duì)以上市場(chǎng)調(diào)研的闡述，我們基本可以得到以下幾個(gè)結(jié)論1 整體市場(chǎng)缺乏專業(yè)開發(fā)理論支持，處于感覺指導(dǎo)開發(fā)的初級(jí)階段。開發(fā)跟風(fēng)情況比較突出，缺乏項(xiàng)目的獨(dú)特性！2 大眾對(duì)多層大社區(qū)的認(rèn)可度高，這既是多層項(xiàng)目開發(fā)的多且銷售周期短的直接原因！3 對(duì)小高層和高層項(xiàng)目，認(rèn)可度較以前有所提高，但仍處于懵懂的初級(jí)階段，在我項(xiàng)目實(shí)際銷售過程當(dāng)中，需加大對(duì)高層優(yōu)越性的體現(xiàn)！4 大眾對(duì)城市中心板塊項(xiàng)目的認(rèn)可度較我項(xiàng)目所處的區(qū)域板塊認(rèn)可度高。對(duì)城南 東 北 板塊的認(rèn)可度。較我項(xiàng)目所處區(qū)域板塊依次遞減!5 市場(chǎng)整體銷售均價(jià)基本鎖定為2450元左右6 市場(chǎng)逐漸的意識(shí)到專業(yè)化 規(guī)模化 人性化 超前化以及營(yíng)銷系統(tǒng)化所帶來的價(jià)值，故較以前項(xiàng)目，新興項(xiàng)目在建筑外形，社區(qū)規(guī)劃 社區(qū)綠化率 景觀設(shè)計(jì) 社區(qū)自身配套方面都有了大幅度提高，體現(xiàn)了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！7 部分項(xiàng)目的營(yíng)銷理論體系做的比較完整，符合市場(chǎng)需求. 部分項(xiàng)目的VI視覺體系做的十分精美到位，體現(xiàn)并提高了開發(fā)公司和項(xiàng)目的整體實(shí)力！項(xiàng)目分析項(xiàng)目買點(diǎn)薈萃1咸房集團(tuán)的官方背景！咸房為大型國(guó)有企業(yè)，符合當(dāng)?shù)鼐用耖L(zhǎng)期形成的對(duì)國(guó)有企業(yè)的信賴習(xí)慣！在房產(chǎn)這樣的大宗買賣中，咸房的這一背景，無疑為公司實(shí)力和項(xiàng)目信譽(yù)濃濃的加上了幾筆絢麗的色彩！2咸房公司的開發(fā)資質(zhì)和二十余年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及十余個(gè)小區(qū)的良好開發(fā)口碑！3項(xiàng)目現(xiàn)有的成熟規(guī)劃與亮麗景觀 可塑造眼見為實(shí)的效果4城西區(qū)未來的發(fā)展?jié)摿?，為?xiàng)目升值提供了有力的保障5買房帶戶口這一政策，對(duì)周邊縣區(qū)的客戶有一定的吸引力，保證了客戶群體的多元化高層項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1項(xiàng)目建筑形體塑造美觀 超前 2外墻外保溫的設(shè)計(jì)以及面磚的質(zhì)量體現(xiàn)了開發(fā)公司的真誠(chéng)同時(shí)也彰顯了項(xiàng)目的品質(zhì)3戶型面積符合咸陽市場(chǎng)主流需求，為后期銷售提供了良好平臺(tái) 4 戶型設(shè)計(jì)方面體現(xiàn)了健康住宅概念，板式房型 四明設(shè)計(jì)與多樣化的套型布局為客戶提供了全方位，立體式的選擇空間5高層建筑所獨(dú)有的視野的廣闊性 和空氣清新度，以及高層建筑的大體量所帶來的視覺效果6高層與多層的錯(cuò)落交織，綠化空間與景觀的共享 社區(qū)會(huì)所與公共活動(dòng)空間的設(shè)置，為塑造親情社區(qū)提供了必要的條件！ 項(xiàng)目劣勢(shì)的分析綜合來看，項(xiàng)目的劣勢(shì)主要集中以下兩點(diǎn)1咸陽大眾對(duì)高層項(xiàng)目的認(rèn)可度不高2西城概念與社區(qū)周邊市政配套尚不完善成熟 第二部分 項(xiàng)目定位1開發(fā)企業(yè)形像定位分析 咸陽元老級(jí)開發(fā)公司（凸顯歷史） 擁有獨(dú)一無二的官方背景——為咸陽最大的國(guó)有房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（彰顯后續(xù)支持） 資金實(shí)力毋庸質(zhì)疑（彰顯實(shí)力） 二十余年開發(fā)歷史，眾多小區(qū)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，良好的開發(fā)口碑（增強(qiáng)信賴度）形象總結(jié)：咸陽房產(chǎn)市場(chǎng)巨無霸 2本項(xiàng)目整體形象定位分析 咸陽建設(shè)投資最多的第一大盤 咸陽項(xiàng)目占地最多的第一大盤 咸陽綠化空間最多的第一大盤 咸陽景觀帶最大的第一大盤 咸陽公共活動(dòng)空間最大的第一親情社區(qū)形象總結(jié)：咸陽第一大盤3 高層形象定位分析 （－） （體現(xiàn)開發(fā)公司對(duì)業(yè)主的關(guān)懷和滿足客戶的尊榮感） （塑造物超所值的概念）形象總結(jié) ：時(shí)尚 尊榮 高層的優(yōu)越性在前文以做闡述，在此不做繁瑣介紹！形象定位綜述：1 凸顯開發(fā)公司實(shí)力，解決客戶的后顧之憂2體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特性 ，表現(xiàn)項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì) 3 強(qiáng)力塑造咸陽第一大盤形像 滿足客戶的社會(huì)性心理 4高層在塑造中高端形像，彰顯品質(zhì)生活的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)親情社區(qū)，以求客戶群體最大化,以及維護(hù)整體形像.4咸陽客戶群體分析通過我們對(duì)咸陽購(gòu)方市場(chǎng)的調(diào)查反映出，打算選購(gòu)新房占86％；二手房占7％，尚未決定占7％，主要以選購(gòu)新房為主。這一方面說明置業(yè)者主流的強(qiáng)勁購(gòu)買力，4. 2自用為主導(dǎo)在購(gòu)房用途的選擇中，自住占83％，投資占9％，為親友占4％，其他占1％?！ ≠?gòu)房的用途主要是自用為主，投資客戶所占比例不高，在自用目的的細(xì)分方面，滿足自己的居住需求占絕對(duì)主導(dǎo)，“渡假”和購(gòu)房給親友的比例較少。 ．潛在需求旺盛以計(jì)劃購(gòu)房時(shí)間來分析：計(jì)劃最近購(gòu)買的占47％，半年以后占27％，一年以后占17％，兩年以后占9％。 從計(jì)劃購(gòu)買時(shí)間看，計(jì)劃一年內(nèi)置業(yè)的客戶約占四分之三。這顯示近期的潛在需求非常旺盛。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1