高爾夫俱樂部市場推廣與會(huì)籍銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 今皇脈溫泉圣水挑戰(zhàn)生態(tài)高爾夫之名作品味私密專享商務(wù)別墅思念銀杏苑溫泉高爾夫溫泉、SPA、高爾夫、就在———銀杏苑 健康、生活、休閑、投資的理想場所！宣傳的核心方式主攻：三個(gè)階段（如下圖所示）附助：長期與報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)站、電視臺(tái)相關(guān)欄目和節(jié)目合作，以供稿、節(jié)目贊助、采訪等形式介紹與球會(huì)有關(guān)的普及性和趣味性知識(shí)。 網(wǎng)站建設(shè)：銀杏苑網(wǎng)站計(jì)劃進(jìn)入建設(shè)階段，新版網(wǎng)站計(jì)劃在2010年5月1日前正式上線，方向以推廣球會(huì)形象為主，球會(huì)信息發(fā)布為輔。銀杏苑高爾夫俱樂部網(wǎng)站風(fēng)格需與經(jīng)營理念、經(jīng)營項(xiàng)目的整體風(fēng)格保持一致，并在此基礎(chǔ)上增添高爾夫特有的自然、陽光、自由的特色，讓人們通過顏色能夠想象出空氣的味道、想象出拂風(fēng)的柔和，讓人們通過畫面能夠感受到季節(jié)的更迭、感受到運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅。三、 推廣時(shí)間管控流程節(jié)點(diǎn)工作階段工作內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)日期籌備試營業(yè)球會(huì)VI體系導(dǎo)入完成制作和應(yīng)用5月15日球會(huì)會(huì)刊制作完成制作5月1日對外廣告宣傳方案簽約投放協(xié)議5月10日球會(huì)網(wǎng)站建設(shè)完成正常登陸5月1日建立渠道合作聯(lián)系周邊、中介4月20日歡樂家庭行方案可刪減馮丹添寫避暑夏令營方案可刪減馮丹添寫挑戰(zhàn)無極限方案可刪減馮丹添寫感恩的情懷方案可刪減馮丹添寫試打活動(dòng)策劃方案可刪減馮丹添寫接待來訪工作流程可刪減馮丹添寫球場參觀管理制度可刪減馮丹添寫媒體打球招待規(guī)定可刪減馮丹添寫特別企劃宣傳策劃可刪減馮丹添寫推廣預(yù)算計(jì)劃書可刪減馮丹添寫銀杏苑高爾夫會(huì)籍銷售建議方案一、會(huì)籍銷售的制定我們球會(huì)應(yīng)采取“銷售為龍頭，一軟一硬”的管理方針。通過銷售的方式可以很快地回籠資金，給如此高成本的投資帶來直接收益。對球場進(jìn)入二輪投資帶來周轉(zhuǎn)資金，如果說推廣炒作是球場的“骨架”，那么銷售無疑就是球場的“血液”，任何新建成的高爾夫球場銷售工作永遠(yuǎn)是重中之重。銀杏苑高爾夫會(huì)籍總量（800張）會(huì)籍?dāng)?shù)量與價(jià)格其實(shí)是設(shè)立了進(jìn)入銀杏苑高爾夫領(lǐng)域的門檻，會(huì)籍的主要功能是區(qū)分打球消費(fèi)者的消費(fèi)能力和會(huì)員質(zhì)量。根據(jù)銀杏苑球場實(shí)際的經(jīng)營情況來看，18洞高爾夫球場正常經(jīng)營可承受的會(huì)員服務(wù)能力，一般在800到1000人之間，如果其中有三分之一的會(huì)員同時(shí)打球，就會(huì)使球場的服務(wù)能力達(dá)到飽和。因此，根據(jù)本項(xiàng)目的18洞規(guī)劃，確定我們可銷售的會(huì)員證總數(shù)為800張,包括個(gè)人和團(tuán)體。銀杏苑高爾夫會(huì)籍種類、個(gè)人記名正會(huì)籍定義：指限申請人本人享有的銀杏苑俱樂部正會(huì)員權(quán)益，每壹位個(gè)人記名正會(huì)員可以配有一位記名配偶、子女的會(huì)員權(quán)益。配偶：個(gè)人記名正會(huì)員配偶，記名，享有銀杏苑俱樂部會(huì)員配偶權(quán)益。子女：記名，未滿18周歲的會(huì)員子女，享有銀杏苑俱樂部會(huì)員子女權(quán)益。、公司不記名會(huì)籍（1+1）（1+2）定義：指以企業(yè)身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位不記名人最多可以配有一到二位記名的會(huì)員權(quán)益。、公司記名會(huì)籍（1+3）定義：指以企業(yè)法人身份持有的銀杏苑俱樂部記名和無記名會(huì)籍，并享有相應(yīng)權(quán)益的公司、組織或社會(huì)團(tuán)體。每壹位記名人最多可以配有三位無記名的會(huì)員權(quán)益。（給馮丹建議，不記名不可單獨(dú)出售,會(huì)對個(gè)人記名會(huì)籍進(jìn)行沖擊）會(huì)員證的價(jià)格制定影響因素：銷售價(jià)格的制定要綜合考慮到地理位置（選址）、硬件建設(shè)檔次、服務(wù)軟件水平，并參考北京市正在經(jīng)營的高爾夫球場會(huì)籍價(jià)格情況：我們球會(huì)從地理位置上稍遜其它球場，就目前市場壓力來講，制定平價(jià)戰(zhàn)略可行性不高，應(yīng)采取低價(jià)走向投資儲(chǔ)備攻勢在短期內(nèi)打響品牌效應(yīng)。并從球場的定位和特色上加強(qiáng)攻勢，并執(zhí)立于建設(shè)高層次的硬件設(shè)施和經(jīng)營管理服務(wù)水平。因?yàn)?，?huì)員在購買相關(guān)球場權(quán)益時(shí)都會(huì)考慮到現(xiàn)貨還是期貨的問題，用較低的投入得到豐厚的回報(bào)是會(huì)員考慮的重要因素之一。因此，會(huì)員證的銷售價(jià)格的制定應(yīng)采取“低價(jià)撥亂，持續(xù)走高”的策略，將創(chuàng)始個(gè)人記名會(huì)員證價(jià)格定為人民幣2528萬元。銀杏苑會(huì)籍發(fā)布列表序號會(huì)籍類別數(shù)量使用年限費(fèi)用1個(gè)人記名正會(huì)員1張RMB 250,0002公司會(huì)籍1+1（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 600,0001+2（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 900,0001+3（記名會(huì)員+無記名會(huì)員）RMB 1,150,000銀杏苑會(huì)籍銷售發(fā)展計(jì)劃從高爾夫球場行業(yè)的經(jīng)營情況看，球場會(huì)員證從開始銷售時(shí)起一年內(nèi)的銷售數(shù)量大約在100150張左右，此球場18洞完工及溫泉開發(fā)后每年銷售應(yīng)增至150張左右，直到第三年隨著球會(huì)品牌建立和基本設(shè)施與經(jīng)營管理成熟發(fā)展，發(fā)行量會(huì)減至每年70張左右，直至第四年為止，遇到會(huì)員飽和和經(jīng)營利潤瓶頸，增長空間縮小，會(huì)員證發(fā)行每年約50張左右。由于初期發(fā)行的公司無記名會(huì)員證和第一期公司無記名會(huì)員證有很大的升值空間，所以本項(xiàng)目將適當(dāng)進(jìn)行銷售控制，根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量實(shí)行分期銷售。銀杏苑會(huì)籍銷售發(fā)展計(jì)劃推進(jìn)表銷售階段銷售時(shí)間會(huì)員類別會(huì)員名額會(huì)員費(fèi)（RMB）創(chuàng)始會(huì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1