關(guān)于“天翼”3g普及校園的營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、營(yíng)銷目標(biāo)我們的營(yíng)銷目標(biāo)是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)絡(luò)”讓盡可能多的大學(xué)生加入其中，實(shí)現(xiàn)“天翼”占有全國(guó)校園資源的任務(wù)。三、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 （一）、市場(chǎng)環(huán)境大學(xué)生群體數(shù)量龐大，消費(fèi)需求量而且隨著時(shí)代的發(fā)展以為經(jīng)濟(jì)條件的提高，大學(xué)生購(gòu)機(jī)及換新的人數(shù)將會(huì)持續(xù)上升。 （二）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以濟(jì)南大學(xué)為例，各商家都有專門針對(duì)大學(xué)新生的各種優(yōu)惠套餐。例如，聯(lián)通的精彩在沃，移動(dòng)G3，動(dòng)感地帶以及神州行。而“天翼”3G在這方面還是一片空白。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（swot分析）（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)校園市場(chǎng)中各商家都想爭(zhēng)得一席之地，但由于各家的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致學(xué)生手機(jī)卡使用的混亂。因此同學(xué)之間的溝通相當(dāng)不便，還得不到應(yīng)有的實(shí)惠。而且每家合同只針對(duì)一個(gè)校園建立校園網(wǎng)。只限于一個(gè)校園的優(yōu)惠活動(dòng)使大學(xué)生與校外其他大學(xué)的同學(xué)溝通不便，消費(fèi)話費(fèi)相當(dāng)高，無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間的通話及進(jìn)行其它活動(dòng)。這對(duì)“天翼”來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。（二）、目前產(chǎn)品在大學(xué)校園內(nèi)存在的主要問(wèn)題1 、先期有許多商家占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，后期進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓較難。2 、許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解較少了。3 、我們的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)前面幾個(gè)商家的摸索，我們了解了市場(chǎng)的環(huán)境現(xiàn)狀，以及市場(chǎng)需求，可以針對(duì)市場(chǎng)的空白處投放我們的產(chǎn)品。五、營(yíng)銷策略（一）、營(yíng)銷宗旨我們的宗旨是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。讓“天翼”普及全國(guó)的每一所高校。盡自己最大的努力，把方便帶給學(xué)生，把“天翼”帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。（二）、營(yíng)銷渠道 我們?cè)诿恳荒甏髮W(xué)都設(shè)立銷售點(diǎn)和售后服務(wù)營(yíng)業(yè)，使之專門為“天翼3G校園卡”用戶服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與質(zhì)量保障。（三）、市場(chǎng)定位 消費(fèi)人群定位首先我們把消費(fèi)人群定位于大學(xué)的
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