【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要體現(xiàn)在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、流通、人員工資、租金、三公開(kāi)支上。房租：黃金珠寶銷(xiāo)售一般集中在比較繁華的地段，縣級(jí)一般為150200/平方米；市級(jí)一般為200350/平米；省會(huì)級(jí)城市一般為300500/平方米。零售店一般要求在80平米以上，加盟店一般要求在300平方米以上，旗艦店（聯(lián)營(yíng)）一般要求在800平方米以上，省級(jí)集散中心一般要求在1500平方以上。裝修：黃金珠寶實(shí)體店的裝修在零售行業(yè)屬于比較高端的，按照目前市場(chǎng)展廳同等價(jià)位為2500元/平方米左右，辦公區(qū)域價(jià)位為1000元/每平米。鋪貨：縣級(jí)加盟店一般在500萬(wàn)以內(nèi)；市級(jí)直營(yíng)店一般在8001000萬(wàn)、聯(lián)營(yíng)店一般在10001500萬(wàn)；省級(jí)直營(yíng)店在1500萬(wàn)1800萬(wàn)，聯(lián)營(yíng)店在18002500萬(wàn)；區(qū)域性集散中心一般在30005000萬(wàn)。 八大利潤(rùn)點(diǎn)我們堅(jiān)持以實(shí)體結(jié)合金融，以金融發(fā)展實(shí)體，形成實(shí)體產(chǎn)業(yè)與金融資本結(jié)合，相輔相成的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度的追求產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大化，以回饋投資者。實(shí)體銷(xiāo)售盈利：黃金實(shí)物銷(xiāo)售單次流通的毛利潤(rùn)在10%左右，鉆石在60%以上，玉器在100%以上。結(jié)合目前市場(chǎng)上的黃金實(shí)體店盈利情況，較好的可達(dá)到30%的毛利潤(rùn)，20%以上的純利潤(rùn)。代理銷(xiāo)售盈利：代理銷(xiāo)售基本上沒(méi)有鋪貨成本和庫(kù)存成本，利潤(rùn)也相對(duì)較低，差的情況也能達(dá)到銷(xiāo)售額的5%，好的可以達(dá)到10%以上。電商銷(xiāo)售盈利：電商銷(xiāo)售與代理銷(xiāo)售一樣基本上沒(méi)有鋪貨成本和庫(kù)存成本，但是由于其面向全國(guó)，并能實(shí)現(xiàn)全天候7x24服務(wù)，在銷(xiāo)售額上有不可估量的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額。金銀理財(cái)盈利：金銀理財(cái)主要是讓客戶可以達(dá)到8%15%的年化收益，加盟商獲得3%5%的分潤(rùn)，業(yè)務(wù)人員獲得1%2%的業(yè)績(jī)績(jī)效。期貨投資盈利：期貨投資客戶是利用專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)通過(guò)技術(shù)手段和市場(chǎng)分析，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的獲取收益的一種方式，目標(biāo)使客戶獲得年化15%左右的收益。珠寶租賃盈利：客戶可將購(gòu)買(mǎi)的珠寶租賃給公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性盈利操作獲取固定收益，收益率一般在8%15%，公司為客戶承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投資盈利：在經(jīng)營(yíng)上述16種業(yè)務(wù)的同時(shí)，企業(yè)將獲得巨額現(xiàn)金流，公司將抽調(diào)相應(yīng)比例的資金進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資，打造更加完善的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)服務(wù)，同時(shí)將獲取超過(guò)20%以上的收益。資金拆借盈利：公司將利用充足的現(xiàn)金流開(kāi)展黃金典當(dāng)、質(zhì)押、租賃、拆借等融資服務(wù)，進(jìn)行短期投資可獲得25%以上的收益。四 商業(yè)模式 商業(yè)模式結(jié)構(gòu)良好的商業(yè)模式不僅有利于企業(yè)的迅速發(fā)展壯大，還有利于企業(yè)的健康穩(wěn)定成長(zhǎng)。為此，我們必須深入學(xué)習(xí)金融領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)行運(yùn)作模式創(chuàng)新，熟練掌握各種操作技巧，開(kāi)創(chuàng)能適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，并不斷完善，使企業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。為適應(yīng)下一步的擴(kuò)張發(fā)展，在大的方面我們面臨的是企業(yè)運(yùn)作模式向集團(tuán)化運(yùn)作的升級(jí)，業(yè)務(wù)模式單一化向發(fā)展多元化的轉(zhuǎn)變，這是很重要的轉(zhuǎn)變。我們結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有的商業(yè)模式和銷(xiāo)售渠道，組建一套更加完善的發(fā)展商業(yè)模式：直營(yíng)店：直營(yíng)店采用集團(tuán)全資或控股的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，意在探索商業(yè)模式、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)以直營(yíng)店為點(diǎn)、聯(lián)營(yíng)店為線、加盟店為面，以點(diǎn)帶線、以線展面的全國(guó)式布局。聯(lián)營(yíng)店：尋找具有實(shí)力，認(rèn)可我公司商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、志同道合的金商進(jìn)行聯(lián)營(yíng)性經(jīng)營(yíng)，采用股權(quán)代持、債券、回購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等形式實(shí)現(xiàn)區(qū)域性擴(kuò)張，為全國(guó)性業(yè)務(wù)拓展打下根基。加盟店：為具有創(chuàng)業(yè)條件，愿意從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供發(fā)展的機(jī)會(huì)、產(chǎn)品、技術(shù)、后期指導(dǎo)等一條龍的創(chuàng)業(yè)支撐，實(shí)現(xiàn)合作共贏。特許店：為愿意經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品、認(rèn)可我公司企業(yè)文化的企業(yè)或個(gè)人，提供產(chǎn)品和服務(wù)，允許其自身自主性經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。電商：公司的所有產(chǎn)品和服務(wù)均要實(shí)現(xiàn)線上線下統(tǒng)一，以實(shí)體店帶動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，以電商增加實(shí)物銷(xiāo)量，線上線下相互結(jié)合共同發(fā)展的商業(yè)模式。建立行業(yè)性的電子商城，獲取行業(yè)及客戶資源，擴(kuò)大知名度。代銷(xiāo)：為拓展實(shí)物銷(xiāo)售渠道，增加贏利點(diǎn)，公司將結(jié)合銀行、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等新興渠道進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)量、提高利潤(rùn)點(diǎn)、擴(kuò)大知名度。合作：公司將在整合珠寶行業(yè)和外圍服務(wù)機(jī)構(gòu)展開(kāi)深層次的業(yè)務(wù)合作，與銀行結(jié)合完善結(jié)算體系；與保險(xiǎn)公司保證實(shí)物質(zhì)量和安全；與期貨市場(chǎng)同步實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)；與物流合作實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)輸；與同行業(yè)合作增加品類(lèi)等。在多重合作的基礎(chǔ)上，公司將打造完整的珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。 進(jìn)入和退出再好的產(chǎn)品也需要團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)其進(jìn)行運(yùn)作，這就需要我們建立良好的進(jìn)入機(jī)制。結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們需要組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，利用黃金珠寶企業(yè)管理有限公司的形勢(shì)來(lái)對(duì)直營(yíng)店、聯(lián)營(yíng)店、加盟店、特許經(jīng)營(yíng)店提供從立項(xiàng)籌建、裝修、招聘、培訓(xùn)、供貨、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等全方位的服務(wù)，保證成功率，提升盈利能力。在向集團(tuán)化的運(yùn)作過(guò)程中，我們少不了引入戰(zhàn)略投資者和合伙人，廣泛展開(kāi)合作，共同發(fā)展。好的商業(yè)模式必須具有完善退出機(jī)制，在確立投資者進(jìn)入的時(shí)候，我們就為投資者提供了退出的途徑，一但出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或其他特定情況，我們將按計(jì)劃通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)、兼并重組等形式來(lái)使投資者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)退出。五 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 政策風(fēng)險(xiǎn)雖然國(guó)家在進(jìn)一步深化金融體制改革，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，金融就是血液，牽涉到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的方方面面，因此很多看似無(wú)關(guān)的方面，都牽涉到金融企業(yè)的安全，給其運(yùn)營(yíng)造成巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)的金融行業(yè)不夠開(kāi)放，法律法規(guī)不健全，相關(guān)制度不完善，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，政府監(jiān)管不到位，加上企業(yè)自身管理的缺陷，致使金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法分散和轉(zhuǎn)移。地方政府領(lǐng)導(dǎo)人為謀求任期政績(jī)或謀求本地區(qū)局部利益而盲目追求高速度，拼命上項(xiàng)目，搞獻(xiàn)禮工程，搞“大而全，小而全”，造成盲目投資，重復(fù)建設(shè)，不注重企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。隨著經(jīng)濟(jì)改革的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，粗放增長(zhǎng)模式和趕超戰(zhàn)略就必然會(huì)使企業(yè)發(fā)生虧損，加劇金融風(fēng)險(xiǎn)。加上我國(guó)政府職能轉(zhuǎn)變緩漫，國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確，政企仍然不分，金融機(jī)構(gòu)自主權(quán)不完備，地方政府非理性地干預(yù)金融決策。以上這些都將成為影響我們發(fā)展的主要外部因素，甚至成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們要時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境變化，建立應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)金融行業(yè)其核心產(chǎn)品就是資金，而資本的運(yùn)營(yíng)全靠人的操作，資本運(yùn)作的成功與否，從業(yè)人員起著決定性作用。在企業(yè)的下一步發(fā)展和多元化擴(kuò)張中，我們首先面臨的就是人員不足、專(zhuān)業(yè)化水平不夠、整體員工素質(zhì)偏低，不能滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們必須加強(qiáng)人力資源管理，引進(jìn)培養(yǎng)更多專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)人才，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立晉升機(jī)制，完善績(jī)效薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，搞好人才戰(zhàn)略，才能保障企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展后，分支機(jī)構(gòu)增加、業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大、員工隊(duì)伍壯大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，就會(huì)出現(xiàn)管理目標(biāo)不明確，管理體系不完善，管理機(jī)制缺失等問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)。我們要嚴(yán)格按照集團(tuán)的組織架構(gòu)進(jìn)行企業(yè)架構(gòu)，建立完善各個(gè)相關(guān)部門(mén)，明確各個(gè)相關(guān)崗位責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)信息溝通與授權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理運(yùn)營(yíng)。 資本風(fēng)險(xiǎn)資本風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是我們面臨的直接風(fēng)險(xiǎn)，在現(xiàn)金為王的資本行業(yè)，充足的現(xiàn)金流、較強(qiáng)的盈利能力、良好的風(fēng)險(xiǎn)控制是保證其資本安全的基本要素。為了保證經(jīng)營(yíng)資金的安全，首先，我們需要采取必要的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，來(lái)防范、分散、轉(zhuǎn)移和消除各種風(fēng)險(xiǎn)；其次，我們要通過(guò)加強(qiáng)信用管理、控制投資規(guī)模、加強(qiáng)流動(dòng)性等措施降低資本風(fēng)險(xiǎn)；再者，我們還要加強(qiáng)金融統(tǒng)計(jì)，利用資本充足率、核心資本充足率、資本資產(chǎn)比例等指標(biāo)來(lái)衡量資本風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是我們?cè)谶M(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中由于操作不當(dāng)帶來(lái)的損失的可能性。一般的操作風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是來(lái)自信息技術(shù)系統(tǒng)的重大失效或各種災(zāi)難事件而給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)的損失；二是源于內(nèi)部控制及公司治理機(jī)制的失效，金融機(jī)構(gòu)對(duì)各種失誤、欺詐、越權(quán)或職業(yè)不道德行為，未能及時(shí)做出反應(yīng)而遭受的損失。我們要建立集團(tuán)一體化的信息技術(shù)系統(tǒng)，建立完善監(jiān)控系統(tǒng)，提高風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)水平，同時(shí)要保證信息系統(tǒng)的安全性。在人為操作上，我們要建立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)、投資決策委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)反饋系統(tǒng)等體制，嚴(yán)格按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，盡量建設(shè)因操作不當(dāng)帶來(lái)的損失。 “三招”防金價(jià)波動(dòng) 對(duì)策一：壓縮庫(kù)存“量出為入”位于深圳水貝的珠寶交易市場(chǎng)，在世界黃金市場(chǎng)都赫赫有名。這里是全國(guó)乃至全世界最大的黃金以及珠寶加工、制造以及交易中心，圍繞著全行業(yè)里完整的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)密集分布，據(jù)統(tǒng)計(jì)，水貝一處就有2000多家黃金珠寶開(kāi)采商、生產(chǎn)商、批發(fā)商以及出口商?！耙粋€(gè)不起眼的小樓，里面一家企業(yè)的黃金庫(kù)存量就相當(dāng)驚人?！鄙钲谑悬S金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴記者，國(guó)內(nèi)最大的黃金珠寶品牌百泰、周大福等都集中在深圳，這些大型企業(yè)的黃金吞吐量占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的一半以上，庫(kù)存也是相當(dāng)驚人，往往都是以噸來(lái)計(jì)量。在國(guó)際金價(jià)大跌的這段時(shí)間，各家黃金珠寶公司的庫(kù)存也隨之大幅縮水。深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)人士告訴記者，從他們與企業(yè)接觸的情況看，每天看著手中的黃金價(jià)格一天天往下跌，各家公司都還是比較焦慮。協(xié)會(huì)人士告訴記者，盡管庫(kù)存價(jià)值縮水，但并沒(méi)有動(dòng)搖到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樯钲诘狞S金企業(yè)為了規(guī)避金銀等貴金屬價(jià)格波動(dòng)，大多采取“量出為入”的策略，盡可能減少庫(kù)存量，只是滿足一定的周期，通常是15到20天的用料，因此相對(duì)于企業(yè)的總體用量并不是很多，從而平衡風(fēng)險(xiǎn)。深圳一家大型金幣制作企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中他們對(duì)于黃金儲(chǔ)存的原則是“出多少、進(jìn)多少”，日常保持庫(kù)存在一定的倉(cāng)位水平，根據(jù)銷(xiāo)售出去的數(shù)量，再采購(gòu)進(jìn)來(lái)相同數(shù)量的黃金，使得在長(zhǎng)期的存貨成本保持穩(wěn)定。 對(duì)策二：采購(gòu)合同中設(shè)定價(jià)格