韶關(guān)藍(lán)松天泉市場(chǎng)推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)今是時(shí)代情感的需求可謂是現(xiàn)在的人所追尋的，更多的人以不再追求簡(jiǎn)單的產(chǎn)品效益，而更多的是一種情感的追求與感受。企業(yè)覺(jué)得藍(lán)松天泉可以走情感路線(xiàn)結(jié)合本身的優(yōu)勢(shì)。那么水有什么情感呢？就情感而言可以有親情、友情、愛(ài)情、同情等，而什么是適合藍(lán)松天泉的情感呢？由水我們可以知道，水是人類(lèi)最需要的物質(zhì)，在世界的很多地方缺水問(wèn)題從未間斷過(guò)，那么藍(lán)松天泉如果走這樣的一條路，該如何切入呢？關(guān)愛(ài)生命一直是人類(lèi)永恒不變的主題，而藍(lán)松天泉的命名也別有風(fēng)韻，天泉，可謂是來(lái)自天上的水，世界的萬(wàn)物均需要天上之水的滋潤(rùn)，藍(lán)松天泉象征著一種關(guān)愛(ài)與付出，由此可見(jiàn)藍(lán)松天泉走情感之路也是有著一定的優(yōu)勢(shì)的。綜上分析，故藍(lán)松天泉可以有以下的定位方向：216。 弱堿、健康飲用水。216。 運(yùn)動(dòng)、能量之水。216。 天然低礦物飲用水。216。 推廣環(huán)保經(jīng)濟(jì)、和諧社會(huì)的作用。216。 關(guān)愛(ài)與付出。 定位設(shè)計(jì) 由以上藍(lán)松天泉的定位方向，可以把藍(lán)松天泉定位為：關(guān)愛(ài)健康環(huán)保飲用水。 目標(biāo)人群：針對(duì)全部關(guān)愛(ài)健康環(huán)保的消費(fèi)者，倡導(dǎo)關(guān)愛(ài)生命、保護(hù)環(huán)境的主題。由此我們可以總結(jié)這樣一句話(huà)：一滴藍(lán)松泉，一份關(guān)愛(ài)心。五、韶關(guān)藍(lán)松天泉市場(chǎng)推廣策略： 進(jìn)入市場(chǎng)及計(jì)劃——韶關(guān)市場(chǎng)A、 產(chǎn)品推廣的第一個(gè)市場(chǎng)的選擇，選擇局部蔓延全局的策略，首先從各高校著手，向?qū)W生宣傳關(guān)愛(ài)生命與保護(hù)環(huán)境的主題，買(mǎi)一瓶藍(lán)松天泉意味著你為生命貢獻(xiàn)一份愛(ài)、為環(huán)境問(wèn)題出一份力。策略：各高校以贊助活動(dòng)為主，宣揚(yáng)為生命貢獻(xiàn)一份愛(ài)、為環(huán)境問(wèn)題出一份力這一主題，活動(dòng)以為西南五省干旱獻(xiàn)愛(ài)心為立足點(diǎn)，組織廣大學(xué)生捐款，與消費(fèi)一瓶水貢獻(xiàn)一毛錢(qián)的價(jià)格策略。B、在全國(guó)空白區(qū)域招商，可以跟一些食品媒體達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快招商步伐，并在各大城市迅速宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)。C、與中國(guó)慈善基金會(huì)達(dá)成長(zhǎng)期合作計(jì)劃，借助慈善基金會(huì)宣揚(yáng)藍(lán)松天泉正面的信息，也為了更好的符合關(guān)愛(ài)健康環(huán)保飲用水這一定位。D、對(duì)社區(qū)飲料零售小店、社區(qū)便利店、社區(qū)連鎖超市進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，取得社區(qū)內(nèi)的有效客戶(hù)，從小區(qū)域提高銷(xiāo)售量。E、具體計(jì)劃表格：實(shí)施時(shí)間實(shí)施計(jì)劃實(shí)施策略2010年58月與中國(guó)慈善基金會(huì)合作協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)、樹(shù)立品牌形象。2010年58月通過(guò)與中國(guó)慈善基金會(huì)的合作開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借勢(shì)造勢(shì)。利用公共關(guān)系形象推廣策略。2010年6月5日在韶關(guān)市中心與中國(guó)慈善基金會(huì)合作舉行大型慈善益捐活動(dòng)。公共關(guān)系策略2010年912月進(jìn)軍各高校：愛(ài)心捐款活動(dòng)。與高校合作，構(gòu)建愛(ài)心校園行，在于你我他的付出，價(jià)格策略。2010年1112月廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，在各銷(xiāo)售點(diǎn)強(qiáng)化促銷(xiāo)與宣傳。加強(qiáng)管理與銷(xiāo)售服務(wù)。2011年15月在全國(guó)空白區(qū)域招商，與食品媒體達(dá)戰(zhàn)略達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用公司高級(jí)指揮員在各區(qū)域?qū)嵤┐黉N(xiāo)活動(dòng)，最終達(dá)到各區(qū)域戰(zhàn)線(xiàn)聯(lián)盟。2011年37月針對(duì)社區(qū)各銷(xiāo)售點(diǎn)深度開(kāi)發(fā)社區(qū)、高校、城鎮(zhèn)達(dá)成戰(zhàn)線(xiàn)協(xié)助，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)。..................廣告策略 在廣告推廣方面藍(lán)松天泉主要走情感路線(xiàn)，才用感性訴求型廣告，通過(guò)塑造廣告情景，宣傳企業(yè)觀念與樹(shù)立形象。A、平面廣告：體現(xiàn)人文精神，倡導(dǎo)環(huán)保概念與健康
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