與供貨商的談判技巧和談判準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-06-10 18:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 季 節(jié)性商品n 取 代低銷量的單品價(jià)格帶 —— 幫助你選擇新品選擇高回轉(zhuǎn)率的商品0 25230 40 50 70 80 902 3最好價(jià)位10%最好價(jià)位%最好價(jià)位%市場(chǎng)銷率單品數(shù)量?jī)r(jià)格 /元注意不要太快取消一個(gè)新進(jìn)的單品 原則 —— 一進(jìn)一出顧客 超市 供應(yīng)商三、 談判的準(zhǔn)備 —— 確定目標(biāo)o 沒有目標(biāo) = 無成效 = 失敗o 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)理想目 標(biāo)合理目 標(biāo)你所能爭(zhēng)取到最好的通常如你 預(yù) 期的三、 談判的準(zhǔn)備 —— 管理要求 供應(yīng)商約見 —— 明確談判時(shí)間（開始時(shí)間、 1個(gè)小時(shí)） —— 明確談判內(nèi)容（促銷？新品？?jī)r(jià)格？） —— 明確談判對(duì)象（業(yè)代？經(jīng)理？總經(jīng)理？） —— 明確談判地點(diǎn)（盡可能在超市談判間）雙贏思維 ? 有長(zhǎng)期配合的遠(yuǎn)見 ? 使用 “我們 ”的字眼 ? 彼此都能獲得好處 ? 開放、客觀 ? 分享信息 ? 聆聽并且平衡說話的比例 ? 一起解決問題或障礙 ? 必要時(shí)雙方各退一步 ? 三、 談判的準(zhǔn)備溝通技巧 ? 積極傾聽 ? 有效提問? 應(yīng)答藝術(shù) ? 說服藝術(shù) 三、 談判的準(zhǔn)備三、 談判的準(zhǔn)備什么是傾聽？? 漫不經(jīng)心的聽 ? 批判性的聽? 站在對(duì)方的立場(chǎng)聽 傾聽類型三、 談判的準(zhǔn)備 — 積極傾聽三、 談判的準(zhǔn)備 — 積極傾聽傾聽方法? 迎合式 ? 引誘式? 勸導(dǎo)式 三、 談判的準(zhǔn)備 — 積極傾聽如何做到積極傾聽？o 給別人機(jī)會(huì)以澄清或解釋o 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)o 在緊張和爭(zhēng)執(zhí)時(shí)可以緩和沖突o 幫助對(duì)方澄清觀點(diǎn)o 管理你的情緒o 鼓勵(lì)對(duì)方提供信息o 加強(qiáng)對(duì)方的對(duì)自己的信任感學(xué)會(huì)聆聽o 懂得聆聽的人往往會(huì)用自己的語言重復(fù)對(duì)方的話，來印證自己聽到的內(nèi)容 比如： “我覺得你的意思是 ……” “聽起來好像是 ……” “如果我沒有誤會(huì)，你是在建議 ……” 鼓勵(lì)對(duì)方進(jìn)行進(jìn)一步的溝通聆聽的學(xué)問不會(huì)聽=不會(huì)理解=不會(huì)影響“ 耳朵 ”“+”“ 眼睛 ”“ 一顆 ”“ 心 ”聆聽的學(xué)問“聽 ”是什么？聽的五個(gè) 層面忽視，不聽假裝的聽選擇性的聽專注的聽感情投入的聽聆聽的學(xué)問為什么采購(gòu)人員無法聆聽？167。預(yù)先設(shè)定了自己的想法167。為了避免談話被打斷或失去控制167。擔(dān)心談話中不必要的干擾或反對(duì)意見聆聽的學(xué)問說說說？聽聽聽！X聆聽的學(xué)問三、 談判的準(zhǔn)備 — 有效提問 如何做到有效提問 ? 三、 談判的準(zhǔn)備 — 有效提問 6種談判問法o 產(chǎn)生新的提議或立場(chǎng)o 了解對(duì)方的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)o 了解對(duì)方的優(yōu)先順序o 減低或拒絕對(duì)方的要求o 告知不當(dāng)方案的后果o 一般性問題 三、 談判的準(zhǔn)備 — 應(yīng)答藝術(shù) 如何應(yīng)答？ ? 對(duì)某些應(yīng)答
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