萬(wàn)斯?fàn)I銷(xiāo)策劃(1)(編輯修改稿)
2025-06-10 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨膨脹率和迅速增長(zhǎng)的個(gè)人稅賦，人們期待新總統(tǒng)降低通貨膨脹、降低稅率以及削弱政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)。萬(wàn)斯(VANS)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，得到極大的發(fā)展。消費(fèi)者日益對(duì)物質(zhì)發(fā)展的需要但陳規(guī)的經(jīng)濟(jì)體制卻不能滿足社會(huì)的需求。萬(wàn)斯(VANS)開(kāi)始突破自我，在鞋款上推出限量版鞋款，從而在時(shí)代的大潮中分到一杯屬于自己的羹。正是由于萬(wàn)斯(VANS)對(duì)于產(chǎn)品組合策略的把握，消費(fèi)者心理的探究，以及不斷推陳出新，繼承復(fù)古風(fēng)格，才使萬(wàn)斯(VANS)在鞋子的生產(chǎn)的大潮中占得一席之地。 品牌的延伸萬(wàn)斯不僅在鞋的類(lèi)型與款式上由單一的滑板鞋延伸到各種類(lèi)型的如街舞、拳擊、摔跤、跳傘等冷門(mén)運(yùn)動(dòng)鞋。還有個(gè)性張揚(yáng)的體恤、熱褲……最關(guān)鍵的還有眼鏡、帽子、包包等個(gè)性張揚(yáng)的小配件。：分銷(xiāo)渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，vans的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。四． 萬(wàn)斯的swot分析 s——優(yōu)勢(shì)（1）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：紹興的經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)水平在浙江省是趨于前三強(qiáng)的，人民生活水平是非常高的。但是在時(shí)尚與潮流這一塊卻有些落后，但是紹興人對(duì)于時(shí)尚、潮流的東西的需求卻在日益增長(zhǎng)，并且全紹興市民的運(yùn)動(dòng)意識(shí)非常高。 （2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)斯運(yùn)動(dòng)休閑鞋由于材質(zhì)獨(dú)特，所以穿著十分舒服，分為低調(diào)與高調(diào)兩種，高調(diào)的顏色十分鮮亮，是其它品牌的運(yùn)動(dòng)鞋所沒(méi)有的。每雙鞋款式新穎，富有個(gè)性，符合當(dāng)下年輕人追求時(shí)尚與潮流的標(biāo)準(zhǔn)，也深受很多明星大牌的喜歡。（3）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們的店主打中檔價(jià)格，相比耐克和阿迪達(dá)斯，我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)低很多。絕對(duì)的價(jià)廉物美。但相比anyway我們又賣(mài)的高點(diǎn)，能有一定的檔次感。（4）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：我們店鋪選址位于市中心，最繁忙的一條街道，一般購(gòu)物狂都會(huì)逛解放路那一帶，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪，那么必定也會(huì)駐足來(lái)我們店看看鞋子。（5）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，時(shí)下紹興雖然有很多的運(yùn)動(dòng)品牌店，可是都是些大眾牌子像耐克，阿迪達(dá)斯、卡帕，它們鞋的款式都是大同小異，款式真的是少的可憐。萬(wàn)斯專(zhuān)賣(mài)店既少又分散。就國(guó)商、萬(wàn)達(dá)、世貿(mào)有，街上根本就沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，而且萬(wàn)達(dá)還在柯橋那邊，十分的遠(yuǎn)，而且款式很少，更新速度慢。相比同類(lèi)產(chǎn)品，像耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等有很多的仿冒鞋，仿得惟妙惟肖，很多消費(fèi)者會(huì)很反感覺(jué)得自己花高價(jià)買(mǎi)的和人家假的仿冒鞋沒(méi)什么區(qū)別，而我們的萬(wàn)斯由于材質(zhì)的特別與色澤的鮮艷多彩，很難防的像，所以消費(fèi)者會(huì)更愿意買(mǎi)我們的鞋子。（6）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們有優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，講究禮儀的服務(wù)人員，個(gè)性化得服務(wù)，前衛(wèi)的顧客參與模式。 w——劣勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于細(xì)，產(chǎn)品定位狹窄 威 脅 受杭州經(jīng)濟(jì)輻射 威 脅 品牌認(rèn)知度低 威 脅威 脅脅萬(wàn)斯紹興專(zhuān)賣(mài)店得利潤(rùn)替代品商家（各類(lèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋店）1. 市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。市場(chǎng)開(kāi)放度高，在同類(lèi)產(chǎn)品中，消費(fèi)市場(chǎng)小，市場(chǎng)份額已經(jīng)被耐克，阿迪達(dá)斯所瓜分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紹興市區(qū)僅僅nike店有10家左右，且分布密集，呈放射狀，萬(wàn)斯（vans）想要成功無(wú)疑是殺出一條血路2. 消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)斯（vans）的品牌認(rèn)知度低，消費(fèi)者在消費(fèi)心理的驅(qū)動(dòng)下寧愿在同類(lèi)產(chǎn)品中消費(fèi)者寧愿購(gòu)買(mǎi)知名度，認(rèn)知度更高的產(chǎn)品。3. 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于細(xì)，產(chǎn)品定位狹窄，高端產(chǎn)品僅限與極限運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)群體僅限與年輕人。不利于萬(wàn)斯（vans）的品牌對(duì)大眾消費(fèi)拓展。4. 臨近杭州，受杭州經(jīng)濟(jì)輻射，人們更愿意到臨近的杭州市區(qū)購(gòu)買(mǎi)屬于自己的那個(gè)“它”，從而造成消費(fèi)群體的流失。5. 品牌推廣度低，雖然在國(guó)際上已經(jīng)得到世界的認(rèn)知，但在中國(guó)還未能滲入，成為人們神秘的，未能了解的品牌。紹興市場(chǎng)，假冒A貨盛行，降低了萬(wàn)斯（vans）的品牌價(jià)值，更使消費(fèi)者對(duì)該消費(fèi)品的使用失去了興趣 o——機(jī)會(huì)市場(chǎng)前景：縱觀紹興萬(wàn)斯(VANS)店，都處于商廈中，店面小，而且分散，且產(chǎn)品種類(lèi)少因此給紹興萬(wàn)斯(VANS)解放旗艦店的開(kāi)業(yè)提供了前提。萬(wàn)斯(VANS)知名度高，品牌聲譽(yù)好，質(zhì)量有保障，有一批忠誠(chéng)客戶，保障了萬(wàn)斯(VANS)店前期發(fā)展。市場(chǎng)潛力：萬(wàn)斯(VANS)店目前可以說(shuō)是空白，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，而同類(lèi)產(chǎn)品如nike ，阿迪達(dá)斯缺乏良性競(jìng)爭(zhēng)處于盲目擴(kuò)張階段。4．4 t——威脅如今運(yùn)動(dòng)鞋和服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們?nèi)f斯有的特點(diǎn)很快會(huì)被效仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在開(kāi)發(fā)替代品牌拿走萬(wàn)斯的市場(chǎng)份額。而且很多不法商人會(huì)盡力做出高仿鞋，用更低的價(jià)格來(lái)打壓我們的產(chǎn)品，消費(fèi)者價(jià)格敏感度是一種潛在的外部威脅。五． 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我們秉承VANS為每位年輕人打造獨(dú)一無(wú)二個(gè)性的鞋子的宗旨，為每位在VANS專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)鞋的顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，找到屬于他們的是時(shí)尚潮流。同時(shí)致力于VANS
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