【文章內(nèi)容簡介】 梅鮮果加工的糖水楊梅罐頭，更是享譽國內(nèi)外，遠銷歐美、東南亞地區(qū)，是出口創(chuàng)匯的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 楊梅樹性強健，耐貧瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，適應性廣，易于栽培。它全身是寶，樹根、干、枝、葉、果、核，均有很高的利用價值。種核含油率達40％，可提煉高級植物油。葉片可提煉香精，制造高級香水。根和枝干的表皮，富含單寧，可做染料，木材質(zhì)地致密，可供細木加工之用。又因其枝葉繁茂，終年常綠，即能起水土保持作用，又能美化環(huán)境，因而常作為荒地綠化的先鋒樹種用，在園林綠化中，也常把楊梅作為園林綠化的樹種。在楊梅的經(jīng)濟栽培中，一般年份每畝產(chǎn)量可達500千克左右，其樹的經(jīng)濟壽命可以有百年以上。所以在項目地發(fā)展楊梅產(chǎn)業(yè)化栽培，將是生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)美麗畫卷中的神采之筆。 項目的生態(tài)旅游及其他種、養(yǎng)產(chǎn)品都將迎合市場需求發(fā)展新趨勢，再加上產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)安全，市場前景極為看好。 旅游休閑是第三產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，社會越發(fā)達該產(chǎn)業(yè)所占比重越大，也是經(jīng)濟發(fā)展中的地區(qū)脫貧致富主要項目。在項目建設地周邊200公里之內(nèi)，擁有數(shù)千萬人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休閑人數(shù)在千萬人以上。再加上項目區(qū)人文景觀資源豐富，開發(fā)潛力巨大，隨著生活水平的提高，其發(fā)展前景極為可觀。 我國目前面臨經(jīng)濟快速增長時期，產(chǎn)業(yè)遞度轉移進一步加快，沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)更多考慮的是土地利用價值、環(huán)境衛(wèi)生和產(chǎn)業(yè)利潤指數(shù)，投資方面向高新產(chǎn)業(yè)轉移，種、養(yǎng)業(yè)由盛變衰，天然資源也呈下降趨勢。我國中部地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)發(fā)展優(yōu)勢日漸凸現(xiàn)，項目實施地上述優(yōu)勢更為明顯。項目生產(chǎn)為集約化規(guī)模生產(chǎn)，由于品種優(yōu)良，以及統(tǒng)一原材料質(zhì)量、統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一管理制度，產(chǎn)品質(zhì)量可得到完善保障，項目產(chǎn)品前景市場同樣光明。 項目的旅游及種養(yǎng)產(chǎn)品有如下優(yōu)勢：A、該地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)少，環(huán)境好，污染少，植被好，資源豐富，宜于旅游休閑及優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；B、由于項目優(yōu)勢明顯，項目產(chǎn)品市場稀缺，具有較大市場競爭優(yōu)勢；C、項目生產(chǎn)的種源、飼料、肥料及防疫植保等實行全過程監(jiān)控，產(chǎn)品按無公害標準組織生產(chǎn)，食品安全有保障；D、消費市場近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消費；E、由于區(qū)域和交通優(yōu)勢，項目產(chǎn)品運銷費用低，還有利?；畋ｕr；F、項目地勞動力成本低，再加上產(chǎn)銷優(yōu)勢，項目產(chǎn)品較市場平均價格約下降5%10%。由此可以看出，項目產(chǎn)品是有很強的市場競爭能力。 、方案和營銷模式 項目肉豬養(yǎng)殖，按我省無公害農(nóng)產(chǎn)品地方標準《規(guī)模養(yǎng)豬生產(chǎn)技術規(guī)程》（D1336/T369—2001）及其他有關種豬生產(chǎn)標準設計建設。生產(chǎn)以周為單位，實行同步配種、同步產(chǎn)仔、同步斷奶、同步轉群和同步上市，按計劃按批次實施全進全出封閉式生產(chǎn)。 項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)實施規(guī)范化、標準化、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準。 項目的二元雜交良種母豬組合雄性為純種長白，雌性為純種大約克。肉豬雄性為純種杜洛克。其組合情況如下圖所示。 項目種母豬及三元雜交商品代雜交組合示意圖 旅游業(yè)組合策略：為充分發(fā)揮周邊的歷史文化遺留人文景觀，擬開辟仙人洞、神農(nóng)宮和贛東北蘇維埃政府舊址等旅游線路，統(tǒng)一定位、整體營銷，優(yōu)勢互補，增強市場吸引力。 差異化競爭策略：在項目建設上要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特，極力提高服務質(zhì)量。在宣傳促銷時，不僅需要突出賣點，而且還要在恰當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、利用適當?shù)姆绞酵怀鲑u點。 靈活定價策略：要充分利用資源豐富和成本較低的優(yōu)勢，采用靈活的定價措施，爭取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降價、集體低價等措施，充分發(fā)揮價格杠桿作用，提高服務水平，爭取更多客源。 加大宣傳力度，組建營銷隊伍：充分利用平面媒體，編輯旅游瀏覽手冊、發(fā)布平面媒體廣告；利用電子媒體制造音像宣傳品及電視、廣播廣告；制作立體媒體，例大型廣告牌、霓虹燈等；定期召開新聞發(fā)布會，征集主題歌曲等。組建一支精干的旅游推銷隊伍，建立營銷網(wǎng)點，推介旅游項目，采用打折、特價包、贈送土特產(chǎn)等，全力打造“鴻陽生態(tài)旅游”牌。 新辟旅游客運線路：項目擬開辟一條10公里旅游客運線路，即：項目旅游地—南坂—張家—白去—洪家—南崗—永樂路口——聶家—老火車站—石橋李家—商業(yè)大廈—農(nóng)業(yè)銀行—稻花村酒樓—種子公司—萬年火車站。返回路線：萬年火車站—廣播電視局—友誼賓館一新汽車站一新縣政府一楊灣一錦湖公園—郵政大樓—公路段—交警大隊一珠山橋頭一聶家一南崗一白去一南坂一鴻陽旅游地。從早上5點開始至晚上23點循環(huán)運轉，即方便了旅游、垂釣、休閑、娛樂的周邊城鄉(xiāng)居民，又有利項目區(qū)沿邊群眾的出行。 此外，還可充分利用紅來村原是上海下放知青駐點的優(yōu)勢，邀請他們故地重游，尋求懷舊情懷，開拓上?？驮?，引進資金及技術。 項目種、養(yǎng)產(chǎn)品主要面向珠江三角洲和長江三角洲的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，同時在產(chǎn)品集散地建立直銷點，創(chuàng)建自己的品牌。要特別注重現(xiàn)有的浦東—萬年優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道拓展。 產(chǎn)品策略定位于優(yōu)質(zhì)無公害放心產(chǎn)品及售后信息反饋制度。隨著人們生活水平的提高，保健意識增強，整個社會開始從數(shù)量型轉到質(zhì)量及安全型。項目產(chǎn)品符合人們對無公害食品需求，要加強售后服務和信息反饋制度建設，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進服務方法。 項目產(chǎn)品市場風險主要有供求關系造成的飼料等原材料價格及產(chǎn)品市場價格，以及產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種及運銷費用等因素，其中原料價格及產(chǎn)品市場供求關系為最重要方面。飼料等原材料價格每上漲10%，生產(chǎn)成本則上升9%左右；原料價格下降時生產(chǎn)成本呈上述比例遞減。產(chǎn)品供大于求，市場價格呈明顯下降，反之明顯上升，對生產(chǎn)健康發(fā)展具嚴重直接影響。項目的茶油、楊梅及鮮魚生產(chǎn)風險近期相對較小，但產(chǎn)品安全性不可掉以輕心。 一般來說當原材料價格風險因素上升時，產(chǎn)品市場價格有明顯相應調(diào)整，就長遠而言對生產(chǎn)影響不大，但短期內(nèi)沖激較為嚴重。遵循種、養(yǎng)生產(chǎn)和市價周期性變化，注重相關因素消漲，及早調(diào)整生產(chǎn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量是防范和降低風險的決定性對策。 就長遠而言，當社會上項目產(chǎn)品較多時，應及早更替其他適銷對路種、養(yǎng)品種，規(guī)避市場風險。 第六章項目建設方案 項目建設分八個子項目，即旅游娛樂、水產(chǎn)養(yǎng)殖、垂釣農(nóng)家樂、楊梅果園、油茶園林、生態(tài)林撫育、生豬養(yǎng)殖和廢棄物處理中心。 旅游娛樂子項目，一般以年接待10萬人次，最大為13萬人次。主要設施有：6,000M2迎賓宮賓館、200畝的水上樂園、娛樂城占地10畝、植物園50畝，以及寺廟1座、觀景閣兩座及山林亭4座等，其他的果園、水產(chǎn)養(yǎng)殖和生態(tài)林均也可用于休閑觀賞。 水產(chǎn)養(yǎng)殖子項目，養(yǎng)殖面積計300畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮魚90噸。主要工程為水面和漁池改造、攔魚設備興建，以及漁船、網(wǎng)具、漁用機械等添置。 垂釣農(nóng)家樂休閑中心面積8畝，建成以餐飲為主的農(nóng)家菜館。 楊梅種植面積為200畝，按每畝500千克計算，年產(chǎn)鮮楊梅約20噸。楊梅現(xiàn)已栽種了三年，大部分將盡有1米左右的枝干。目前主要是施肥、剪枝、撫育等技術含量比較高的工程。要聘用專業(yè)技術人員指導管理，以便盡早始果及進入盛果期。 油茶面積400畝，年產(chǎn)茶油12噸。生態(tài)林種植面積600畝，其主要工程為土地平整、種苗栽種勞務投入及基肥投放。 生豬養(yǎng)殖子項目，設計生產(chǎn)能力為年出欄8000頭。興建各類欄舍等4940M2，引進良種種豬405頭，相應配置防疫、化驗及生豬人工授精等設備。 廢棄物處理中心子項目，共興建各類污水處理池窖2,620M3，其中厭氧發(fā)酵池1,000M沼氣柜500M3，配置相應設備器械。 其他公用建筑，興建倉儲600M2，員工宿舍400M2，配置相應水、電、路及綠化工程（具體建設內(nèi)容請見“投資明細表”）。 項目布局主要分為旅游區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，其中有的功能又相互交叉，例楊梅、油茶、生態(tài)林種植區(qū)，以及水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)等具有重要的休閑功能，寺、亭、閣均建在林茂深處。 旅游的主要設施例迎賓宮安排在進場的顯著位置，娛樂場及水上樂園與迎賓宮緊鄰，除生豬養(yǎng)殖外的種養(yǎng)生產(chǎn)緊隨其后，均處于上風向。生豬養(yǎng)殖及廢棄物處理安排在生態(tài)林的縱伸腹地，與旅游區(qū)遠離，以避免影響。各區(qū)域進行相對圍欄或天然隔離。水、電、路按旅游和生產(chǎn)需要進行統(tǒng)一設置。 特別加強旅游休閑區(qū)消防及救生等設施建設。 旅游主要采用鄉(xiāng)村旅游標準，也結合風景區(qū)旅游標準建設,將旅游、休閑、娛樂、餐飲、住宿、會議及周邊景區(qū)游玩溶為一體。 種、養(yǎng)生產(chǎn)實行無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準。生豬養(yǎng)殖以杜（洛克）、長（白）、大（約克）三元雜交一代為主。種豬、仔豬及肉豬按各階段營養(yǎng)需要配制不同全價飼料喂養(yǎng)，強化疾病防治，全程生產(chǎn)采用《規(guī)模化養(yǎng)殖產(chǎn)地環(huán)境要求》等無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)系列標準。 項目建設將按照鄉(xiāng)村標準旅游建設；生豬子項目按DB36/T3702001《無公害肉豬生產(chǎn)技術規(guī)程》及DB36/T3692001《規(guī)?；B(yǎng)豬生產(chǎn)技術規(guī)程》等標準設計施工；廢棄物處理按厭氧發(fā)酵及生物凈化工藝建設。 ,主要工程如下(詳見”土建工程投資明細表”)。 迎賓宮賓館：6,000m2計288萬元； 水上樂園堤壩:計260萬元。 環(huán)湖路:240萬元。 娛樂城:。 寺廟:1,000m2計46萬元； 觀景閣:280； 山林亭:4座300m2計24萬元； 演藝臺:200； 好漢坡改造:。 旅游其他附屬建筑:240； 植物園平整及附屬建筑:。 養(yǎng)殖水面改造:12萬元。 欄魚設備:。 魚種池改造:。 楊梅園200畝栽種勞務等投入21萬元。 油茶園400畝栽種勞務等投入32萬元。 生態(tài)林600畝勞務投入11萬元。 各類種豬舍:860； 保育舍:240； 育成及育肥欄:； 隔離舍:80； 獸醫(yī)室及配房:100m2計4萬元； 焚燒室:60； ； 集污溝:； 沉淀池及酸化池:； 厭氧發(fā)酵池。1000m3計22萬元； 沼液池:600m3計3萬元； 水壓式沼氣柜:500m3計11萬元。 沼氣輸送:。 ； 員工宿舍:； 水井、水塔及輸水計18萬元； 高低壓輸變電計12萬元； 機動車道等及部分路面硬化計20萬元； 部分場地綠化計12萬元。 消防設施:8萬元。 。 旅館家俱及電器:。 炊具:。 旅游車6輛及工具車1部:計125萬元。 小型機動游艇:3艘計6萬元。 人力游艇:。 救生艇:。 摩天輪:80萬元。 過山車。110萬元。 水碓:4萬元。 小型風車:。 其他兒童游樂設施:40萬元。 演藝臺燈光及音響等:。 手扶拖拉機:2臺計2萬元。 小型開溝機。1臺1萬元； 割草機:； 灌溉設備:。 機動噴霧器:； 大棚及其他小型工具:3萬元。 清糞車:1臺1萬元； 泥漿泵:； 焚燒爐:。 化驗室檢測儀器及試劑:； 儀器臺架及資料柜:； 計算機及配套:； 水產(chǎn)養(yǎng)殖設備:2萬元。 ； 辦公用具及家俱:。 信息設備:。 變壓器:； 貨運卡車:10萬元。 。 純種杜洛克種公豬:； 長大雜一代種母豬:400頭計48萬元； 園林種苗:20萬株計12萬元。 園林栽種基肥:計10萬元； 科技示范及推廣:10萬元(其中示范6萬元。 2008年第一、二季度為項目建設前期工作準備階段，主要完成項目建設地的勘測、總體規(guī)劃、委托相應量質(zhì)設計單位進行設計。2008年第三季度項目正式實施，首期工程為旅游設施建設項目。園林土地平整及種苗栽種,以及水面改造工程于同年11月開工,水面改