破解消費(fèi)者心理的黑匣子(編輯修改稿)
2025-06-10 08:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 馬斯洛需求層次理論 1. 生理動(dòng)機(jī) 2. 安全動(dòng)機(jī) 3. 歸屬動(dòng)機(jī) 4. 尊重動(dòng)機(jī) 5. 自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī) U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 動(dòng)機(jī)理論 2 心理動(dòng)機(jī)理論 ? 平等一致 ? 歸因 ? 歸類 ? 線索 ? 獨(dú)立 ? 自我表現(xiàn) ? 自我防御 ? 自我強(qiáng)化 ? 人際關(guān)系 ? 模仿 ? 求新 ? 出風(fēng)頭 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 動(dòng)機(jī)與知識(shí)體系 (方法目的鏈 ) 屬性 結(jié)果 價(jià)值 具體屬性 抽象屬性 功能結(jié)果 心理結(jié)果 工具性價(jià)值 終極價(jià)值 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 工具性的價(jià)值 (理想的行為模式 ) 能力 有抱負(fù) (努力工作 ) 獨(dú)立 (依靠自我 ) 有想象力 (有創(chuàng)造力 ) 才能 (勝任 ) 邏輯 (理智的 ) 勇敢的 同情心 原諒 (諒解他人 ) 有益的 (為他人工作 ) 愉快的 (歡快的 ) 有愛(ài)心 (親切的 ) 工具性的價(jià)值和終極價(jià)值 社會(huì)性 禮節(jié) (有禮貌 ) 服從 (忠實(shí)的 ) 干凈 (整潔、整齊 ) 誠(chéng)實(shí)正直 有責(zé)任感的 (可信賴的 ) 誠(chéng)實(shí) (真誠(chéng)的 ) 自我約束的 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 終極的價(jià)值 (理想的最終生存狀態(tài) ) 社會(huì)和諧 世界和平 平等 (生而平等 ) 自由 (獨(dú)立自主 ) 國(guó)家安全 拯救 (永恒的生命 ) 個(gè)人滿足 社會(huì)認(rèn)可 舒適的生活 快樂(lè) (愉快的生活 ) 成就感 自我實(shí)現(xiàn) 美麗 (自然的和藝術(shù)的 ) 聰明 (理解力 ) 內(nèi)在和諧 (沒(méi)有沖突 ) 自尊 成就感 安全 照顧家庭 拯救 (永恒的生命 ) 愛(ài)和情感 成熟的愛(ài) (性和精神上的親密 ) 真正的友誼 (密切的伙伴關(guān)系 ) 個(gè)人滿意 愉快 (滿意 ) U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)圖 購(gòu)買奔馳 行為 優(yōu)質(zhì) 漂亮 保值 舒適 表面動(dòng)機(jī) 自我強(qiáng)化 自我防御 深層動(dòng)機(jī) 自我表現(xiàn) 出風(fēng)頭 隱性動(dòng)機(jī) U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 動(dòng)機(jī)與牽連事物 ? 負(fù)面影響重要性 ? 錯(cuò)誤購(gòu)買的主觀頻率 ? 快樂(lè)價(jià)值 ? 標(biāo)志價(jià)值 ? 自動(dòng)平衡原理 ? 需要與需求 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念 ? 動(dòng)機(jī)是可以通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)并量化的 ? 對(duì)動(dòng)機(jī)的了解使?fàn)I銷者更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念 ? 概念開(kāi)發(fā)從本質(zhì)上說(shuō)是動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā) ? 獨(dú)特的概念源于對(duì)隱性及潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的開(kāi)發(fā) U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 概念開(kāi)發(fā) 只去超市購(gòu)物 國(guó)外都吃 (模仿 ) 不會(huì)吃壞肚子 (自我防御 ) 可靠 /干凈 /價(jià)格低 果凍概念 現(xiàn)代食品 健康 /綠色 天然 /質(zhì)量保證 歐美 /日韓流行 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 第四講： 消費(fèi)者透視 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 ? 莉莉在電視里看到一則玉麗粉底的廣告，代言人穿著她喜歡的白色連衣裙，留著和她一樣的發(fā)型，尤其是最后男女共舞的場(chǎng)景使她感覺(jué)到一絲久違的浪漫感覺(jué) ? 第二天她立即去買了一盒。 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 什么是廣告 ? 廣告是一種信號(hào)，信號(hào)用于改變態(tài)度 ? 廣告是激發(fā)現(xiàn)意識(shí)與潛意識(shí) ? 廣告是邏輯與情感的結(jié)合體 ? 廣告用于影響人類由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到習(xí)慣形成的多個(gè)過(guò)程 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 廣告與態(tài)度理論 ? 廣告的核心目的是改變與強(qiáng)化消費(fèi)者態(tài)度 ? 態(tài)度的改變促使購(gòu)買行為的發(fā)生 ? 廣義態(tài)度包括感知，認(rèn)知，意動(dòng)三個(gè)要素 U8辦公資源網(wǎng) 范本，范文，模板，辦公工具，管理工具，培訓(xùn)資料免費(fèi)下載 有關(guān)佳
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