美的空調(diào)市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三角形”結構到“梯形”結構，導熱效果不斷改進，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。綜上所述，美的以此三大技術優(yōu)勢，在市場上可謂是風生水起，我們希望美的在開拓國內(nèi)市場的同時，積極研發(fā)，爭取把美的空調(diào)打造成一個世界知名品牌。（4）產(chǎn)品劣勢相對同類產(chǎn)品來說，在質量方面跟格力空調(diào)相比具有一定的差距，在服務方面跟海爾也有一定的不足之處。應此美的要在產(chǎn)品質量和服務方面多下功夫。l 營銷策劃目標:（1）銷售目標目前，在空調(diào)市場競爭，在態(tài)勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強烈、震撼的品牌定位。良好的營銷放案是成功的基礎，我們本組的營銷目標如下： 在即將到來的暑假期間（7~9月）提升產(chǎn)品認知率達到60%~70%。 在9月到年底增加產(chǎn)品認知率達到80%。 在國慶期間加大廣告宣傳力度，在各個媒體及大型商場投放廣告。（2） 財務目標在第一年長沙市場計劃美的空調(diào)銷售專柜銷售收益為700萬元。在頭四年里每年保持40%的左右的銷售利潤率投資回收期估計為一年零五個月。（3） 推廣目標經(jīng)過系列營銷方案的實施、宣傳廣告推廣，預計一年后，美的空調(diào)市場占有率達到25％－35％，品牌知名度達到40%。l 營銷戰(zhàn)略與策略: 目標市場描述 目標市場消費者行為分析通過抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)u 調(diào)查中女性購買者遠大于男性購買者。女性購買者達到60%，年齡段為30——40歲之 間。購買主體為中老年人。u 工作單位分布以小型專賣店居多，企業(yè)單位居第二位；而政府單位和集體所有制單位較少，應此美的要加大同政府單位和集體所有制單位合作，擴大市場需求。u 從家庭收入看，本地多數(shù)家庭收入都有節(jié)余；當然也有一些家庭情況不是很好的，對此可以通過促銷及折扣等方法來促進銷售。u 從信息來源看我們了解到消費者受電視媒介的影響最大，可以看出電視是主流媒體。u 競爭產(chǎn)品主要是格力和海爾。 目標市場定位美的空調(diào)考慮到購買者收入及住房多少和對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定位在30到40歲之間。期長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調(diào)產(chǎn)品的良好形象帶動其他的家電產(chǎn)品。而短期行銷目標是定位于2008年銷售1000萬臺并在年終消除美的的庫存壓力，從而有利于新型機有強勢的市場力量。l 產(chǎn)品市場營銷組合策略產(chǎn)品策略創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團在全國各地設有強大的營銷網(wǎng)絡，并在海外各主要市場設有超過30個分支機構。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。2009年8月，在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“中國企業(yè)500強”中
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