溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 悲劇重演。四、 俱樂部使命（1） 增加在校大學(xué)生的娛樂項目，讓大學(xué)生的娛樂項目不再局限于籃球、足球、騎自行車等等。（2） 以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，為大學(xué)生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、兼職的機會。（3） 一步步使俱樂部不斷完善、改進(jìn)、創(chuàng)新，向市中心高端娛樂市場進(jìn)軍。 發(fā)展戰(zhàn)略（1） 前期發(fā)展戰(zhàn)略首先是剛開始的運營階段，前期為了吸引顧客，免費試溜一個星期，不斷從中發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，并找出可預(yù)見的問題，找出最佳解決問題的方案，完善經(jīng)營制度，穩(wěn)步往前走。（2） 中期發(fā)展戰(zhàn)略因為前期的試運，已經(jīng)吸引了一批顧客，也發(fā)現(xiàn)了其中的問題，并熟練了操作流程，中期我們將采用辦理會員卡，留住一些老顧客，在外出發(fā)傳單，貼宣傳畫吸引大量溜冰愛好者。（3） 長期發(fā)展戰(zhàn)略不斷改進(jìn)、不斷完善、不斷進(jìn)步，待到時機成熟沖向市中心娛樂市場，打出自己的牌子（在擴張些買鞋、租鞋等項目），從而更好的滿足各類消費者。 競爭戰(zhàn)略針對于大學(xué)生的要求比較高，我們必須明確現(xiàn)在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務(wù)上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準(zhǔn)備做到處處為顧客，溫暖到處在德經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取開展宣傳活動，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手，不論是從服務(wù)質(zhì)量、舒適度、價格等等，都比競爭對手實惠。 核心競爭力（1） 我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、舒心的吧臺、寬敞的休息間，是其它娛樂場所不能相比的（如：網(wǎng)吧、自行車俱樂部、電玩城等等），這是我們一種核心競爭力。（2） 因為我們服務(wù)對象是大學(xué)生，具有一定知識水平，且極富創(chuàng)新力和好奇心，我們可以組織一些與溜冰相關(guān)的活動和比賽。（3） 我們管理模式和俱樂部的裝飾也是競爭對手難以超越的。（4） 我們本身屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可以帶動我校的就業(yè)率，平時也可以提供兼職，同時我們也可以贊助學(xué)校的活動，這也是我們的一大優(yōu)勢。（5） 大學(xué)本身就是人才聚居之地，所以我們可以與校方合作，成立溜冰協(xié)會，利用業(yè)余時間增加同學(xué)們業(yè)余生活和娛樂項目。第四部分：營銷策略分析一、 STP策略分析 市場細(xì)分隨著市場細(xì)分理論在各行各業(yè)中得到普遍，對市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的研究也越來越為人們所重視。我們主要從一下做細(xì)分：地理環(huán)境因素、心理因素、行為因素。（1） 地理環(huán)境因素：我們所選擇的地區(qū)是巴南區(qū)，我們的目標(biāo)群體是在校大學(xué)生、中學(xué)生和周邊群眾，針對目前巴南區(qū)的發(fā)展前景是非常好的，加上正大軟件學(xué)院2013年的建立的萬人高校，不論從人數(shù)還是地理來說都是很優(yōu)越的。心理因素：現(xiàn)在的大學(xué)生心理都獨具一格，非常獨特、奇怪，在加上年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，溜冰本就是一項老少咸宜的健體運動，既有趣又易學(xué)。每個人都可以按照自己的步伐開始，是非常好學(xué)的。（2） 行為因素：大學(xué)生本身就在不斷追求刺激、新奇、安全、健康、時髦等，而溜冰涉及全身的肌肉活動，它是一項具節(jié)奏感，也很刺激的運動，這都滿足了大學(xué)生的需求。 目標(biāo)市場根據(jù)南泉的情況，我們的目標(biāo)群體是在校大學(xué)生、中學(xué)生和周邊群眾，因為溜冰屬于娛樂行業(yè)，消費水平適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。 市場定位俱樂部定位：打造南泉最實惠、最休閑、人員最多、環(huán)境最好的溜冰場所，在抓住機遇，成功進(jìn)軍市中心高端娛樂市場。產(chǎn)品定位：因我們的最大消費者是學(xué)生，而學(xué)生的錢來至于父母，所以我們定位于低中端，適合消費者，滿足消費者。二、 品牌戰(zhàn)略分析 俱樂部名稱歡樂G點俱樂部意思是：①“歡樂”代表很高興、歡快、也有點激情。 ②“G點”代表英文中GOOD的意思，表示這個地方很好、同時也代表好玩。 俱樂部標(biāo)志圖形蘊含著：五種顏色代表著不同的意思，綠色代表健康；黃色代表有激情活力；黑色代表高雅、與眾不同；藍(lán)色令人充滿遐想、充滿愉快的心情；紅色代表著吉祥、喜氣、熱烈、奔放、激情。五種顏色融合在一起能充分突出體現(xiàn)俱樂部，中間的豎起大拇指融入到了我們俱樂部的名稱“G”中，代表我們俱樂部很好、很棒也是代表第一的意思。 品牌塑造（1）宣傳標(biāo)語A、“休閑娛樂何處去，歡樂G點歡迎您”在宣傳標(biāo)語中完全凸顯出了俱樂部的是個好地方。B、讓我們轉(zhuǎn)起自己的技術(shù)，讓旱冰來去自如。玩轉(zhuǎn)冰場你最牛，就在歡樂G點溜冰場。（2）營銷重點我們將營銷的重點放在“低中端品牌”上，這是塑造品牌的重要手段。第五部分：營銷組合策略分析一、 產(chǎn)品策略溜冰鞋產(chǎn)品組合：男鞋（碼數(shù)）數(shù)量女鞋（碼數(shù)）數(shù)量普通型雙輪34—35各3雙34—35各7雙36—38各10雙36—37各10雙39—40各10雙38—39各10雙41—43各8雙40—42各6雙44共5雙單輪型3844各3雙35—39各3雙這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。二、 價格策略競爭者價格我們與南坪等一些地方相比，價格更實惠、服務(wù)更周到、設(shè)備更齊全。與同行業(yè)者相比較元/小時同行業(yè)者15—30元/小時歡樂G點310元/小時同時，我們針對自己帶溜冰鞋來的3元/小時，直接來租鞋的6—8元/小時，把鞋租出去的溜冰的10元/小時，在付押金50元（登記身份證號碼、時間、基本信息）針對現(xiàn)狀我們將使這樣方法： ，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。，每月抽取一名幸運觀眾，贈送溜冰鞋一雙。 三、渠道策略組織溜冰團(tuán)隊宣傳溜冰俱樂部學(xué)院溜冰協(xié)會提升知名度，增加消費者四、促銷策略（1）吸引新客戶、鞏固老客戶；（2）應(yīng)對競爭，爭取客戶；（3）加大宣傳，提高知名度；（4）為提高經(jīng)濟效益，開業(yè)大優(yōu)惠。 一方面，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前一個星期來溜冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報，利用我們在學(xué)院成立的溜冰協(xié)會舉辦活動加大宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務(wù)的種類和收費等，風(fēng)格簡單明了又吸引人。 （1）元旦促銷活動 （2）勞動節(jié)促銷活動 （3）國慶促銷活動促銷策略將根據(jù)實際情況而定，針對不同的節(jié)日，我們會推出不同的優(yōu)惠活動和舉辦溜冰節(jié)等等活動，不斷提升知名度，爭取更多的客戶，豐富大
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