自主創(chuàng)業(yè)策劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-23 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 另一方面也要充分考慮供應(yīng)商提供的各種售前售后服務(wù)質(zhì)量。供應(yīng)物資的價格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此企業(yè)要注意供應(yīng)物資的價格變化趨勢，特別是原材料和主要設(shè)備的價格變動，所以我對每個供應(yīng)商的材料價格進行了對比。經(jīng)過這一系列的調(diào)查后我決定與渝北區(qū)的一家材料供應(yīng)商簽訂長期合同，保證材料的供應(yīng)和質(zhì)量。消費者顧客是企業(yè)的最終目標市場，是企業(yè)經(jīng)營銷活動的出發(fā)點和歸宿，企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足顧客的需要為中心的，顧客是影響企業(yè)營銷活動成敗的重要因素。因此我對消費者進行了分析，我所針對的消費者是年輕、時尚、追求個性的人群，因此他們對商品的要求也過高，為了突顯他們的與眾不同，他們會尋找適合他們卻又獨特的商品，所以DIY店是非常適合這類消費人群的，我為消費者提供材料、設(shè)備和指導(dǎo)人員，設(shè)計和制作都有消費者自己完成，這樣的商品會給消費者帶來極大的興趣。競爭者市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，企業(yè)在目標市場進行營銷活動的過程中，不可避免地會遇到競爭者或競爭毒手的挑戰(zhàn)。我店的競爭者主要是在現(xiàn)在已經(jīng)成熟飾品店，如阿呀呀，阿好坊等，他們在市場已經(jīng)有一定的銷售群體，消費者對她們已經(jīng)有了一定的口碑，想要消費者改變消費理念也是很困難的，還有一部分消費者喜歡方便快捷，親自動手操作需要時間和精力，這部分消費者也會因為這點而流失到其他競爭者手中去。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢在當今時代青少年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗并且能夠慷慨解囊，獨具一格的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事DIY飾品銷售有著廣闊的利潤空間，青少年人為最大的消費群體，而他們追求獨特、時尚、個性的思想和本能使他們對自己設(shè)計到制作的過程有著更大的好奇，因而開發(fā)經(jīng)營DIY飾品市場潛力很大。（二）劣勢新店上市知名度不高，競爭對手強，競爭激烈。眾多飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。相對較晚進入此競爭異常激烈的市場，無法立刻吸引消費者。因為DIY飾品是一個比較新鮮的事物，消費者最初接受能力不強，有些消費者不愿嘗試新事物，還有就是有些消費者不愿動手制作，愿意去購買直接可以使用的飾品。（三）機會就DIY飾品來說，親力親為，自己設(shè)計自己制作，在處于新鮮和樂趣下，人們對千篇一律、缺乏人情味的工業(yè)飾品感到厭倦，而親自動手、體現(xiàn)個性，適合自己，有著不同意義的、飾品已成為人們追逐的時尚；隨著生活水平的提高，獨立思想的具備，消費者已不在盲從于滿街都是的幾元的小飾品了，而更多的是最求唯一，追求個性。而時尚飾品的經(jīng)營比較零散，專門為消費者量身打造的飾品店較少，所以對親手制作適合自己的飾品店來說有很大的發(fā)展機會。(四）威脅由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進入市場的強大的新競爭對手，替代品搶占銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。DIY飾品取材于自我靈感，這種風格的飾品能把欣賞與消費緊密結(jié)合，營造文化氣氛，創(chuàng)造文化購物的環(huán)境。DIY飾品加工工藝較為簡單，目前尚無規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)量不是很大。同時，消費者的需求量還不是很多，究其原因，不是因為消費者不喜歡，而是在設(shè)計制作上沒有把欣賞與消費結(jié)合好，現(xiàn)在的流行飾品風格多樣，設(shè)計各具特色，得到不少認得喜愛。這對DIY飾品是一個很大的。四、目標市場的選擇現(xiàn)代社會追求時尚已經(jīng)不是年輕人的選擇了，不論老少、男女都希望自己跟的時尚，而追求個性還是年輕人的天下。因此我采用年齡和追求時尚的范圍來選擇消費者。我采用市場產(chǎn)品方格圖來分析消費者： 十五歲以下 15—25歲 25歲以上時尚個性另類在我對每個年齡斷喜歡追求的范圍進行了分析，十五歲以下的消費者喜歡個性，但這類消費者沒有消費能力；而二十五歲以上的消費者都追求成熟，所以這類消費者，因此他們選擇的消費范圍是時尚；因此我選擇了15到25歲的消費者，他們現(xiàn)階段正式一個過度時期，他們喜歡具有個性，可以突出自己個性的飾品，而又不喜歡太另類。五、市場定位 DIY飾品是一個新興的產(chǎn)業(yè)，它的賣點主要是親力親為，設(shè)計到制作到完成都有消費者自己完成，因此我把它定位在15—25周歲的消費者，因為此階段消費者接受能力較強，但這類消費者的消費水平較低，購買能力不強，對于他們的消費程度看，我把產(chǎn)品價格定位在中低檔價位。 DIY飾品流行飾品阿呀呀阿好坊唯一DIY飾品低價格高價格 由于市場競爭激烈，流行飾品店基本已經(jīng)飽和，而且像阿呀呀和阿好坊等飾品店已經(jīng)長時
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