自主創(chuàng)業(yè)二ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn) 對(duì)目標(biāo)顧客具有吸引力 ？ （ 2）誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策者，誰(shuí)在推薦 這種產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)使用這種產(chǎn)品？ （ 3）這些人各自處于買(mǎi)方機(jī)構(gòu)中的何種位置？買(mǎi)方?jīng)Q策者與日常使用者各自對(duì)產(chǎn)品的 要求有何差別？ 第二個(gè) P是分銷(xiāo)，是指在產(chǎn)品銷(xiāo)售下工夫 （ 1）決定產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道； （ 2）確定產(chǎn)品分銷(xiāo)的地理范圍； （ 3）決定產(chǎn)品庫(kù)存多少； （ 4）研究和選擇運(yùn)輸方式。 關(guān)于分銷(xiāo)，要寫(xiě)明： （ 1）用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷(xiāo)到顧客手中？ （ 2）憑什么說(shuō)這種分銷(xiāo)渠道對(duì)我們和顧客都最為理想？ （ 3）我們控制有多大部分分銷(xiāo)過(guò)程？ （ 4）為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷(xiāo)到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對(duì)消費(fèi)品）？ 第三個(gè) P是定價(jià) （ 1）要考慮零售價(jià)與批發(fā)價(jià)間的合理關(guān)系 （ 2）要策劃產(chǎn)品作價(jià)的謀 （ 3）要確定基本目標(biāo) （ 4）要權(quán)衡產(chǎn)品成本和利潤(rùn)間的合理比例； （ 5）要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品與市場(chǎng)間的關(guān)系 （ 6）要對(duì)分銷(xiāo)渠道施以激勵(lì) 關(guān)于定價(jià)，要回答： （ 1）顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價(jià)格？ （ 2）該產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值？ （ 3）顧客們購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 第四個(gè) P是促銷(xiāo)，是指如何推廣產(chǎn)品 （ 1）對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品 。激起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣；設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品；設(shè)法讓顧客再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；設(shè)法培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)； （ 2）確定產(chǎn)品促銷(xiāo)方式。 關(guān)于促銷(xiāo)，要寫(xiě)明： （ 1）潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品 或服務(wù)的信息？ （ 2）如何才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品？ （ 3）銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)持續(xù)多久？ 財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃要包括的內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要寫(xiě)明： (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)使用的分銷(xiāo)渠道及預(yù)期的成本和利潤(rùn)？ (6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？ (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？ 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求 在 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 :在計(jì)劃書(shū)中，說(shuō)明產(chǎn)品顧客、生產(chǎn)成本、售價(jià)等，讓出資者對(duì)產(chǎn)品有興趣。 2．敢于競(jìng)爭(zhēng) :創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，要讓讀者相信，本企業(yè)將來(lái)會(huì)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 3. 了解市場(chǎng) :要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 4．表明行動(dòng)的方針 :應(yīng)該明確：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料和生產(chǎn)資源 ？。 5．展示你的管理隊(duì)伍 :描述整個(gè)管理隊(duì)伍及職責(zé)，應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6．出色的計(jì)劃摘要 :計(jì)劃摘要必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的信息 。 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 檢查你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)： 1．是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 2．是否顯示了你有能力償還借款。 3．是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 4．是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 5. 是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 6. 是否在文法上全部正確。 7．能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建 一、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功率高于個(gè)人創(chuàng)業(yè) 二、成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備八個(gè)方面的特征： ：成員能同甘共苦，有堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力。 ：團(tuán)隊(duì)成員能保持對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的信心，給予長(zhǎng)期承諾。 ：成員全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價(jià)值，才有可能分享到利益。 ：團(tuán)隊(duì)成員股權(quán)分配不一定均等，但要合理、透明與公平。 ：需要有一套公平彈性的利益分配機(jī)制，來(lái)彌補(bǔ)不公平的現(xiàn)象。 ：成員間的能力通常能形成良好的
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