自主創(chuàng)業(yè)二ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點 對目標(biāo)顧客具有吸引力 ？ （ 2）誰是購買這種產(chǎn)品的決策者，誰在推薦 這種產(chǎn)品，誰會使用這種產(chǎn)品？ （ 3）這些人各自處于買方機構(gòu)中的何種位置？買方?jīng)Q策者與日常使用者各自對產(chǎn)品的 要求有何差別？ 第二個 P是分銷，是指在產(chǎn)品銷售下工夫 （ 1）決定產(chǎn)品分銷渠道； （ 2）確定產(chǎn)品分銷的地理范圍； （ 3）決定產(chǎn)品庫存多少； （ 4）研究和選擇運輸方式。 關(guān)于分銷，要寫明： （ 1）用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中？ （ 2）憑什么說這種分銷渠道對我們和顧客都最為理想？ （ 3）我們控制有多大部分分銷過程？ （ 4）為了將自己的產(chǎn)品或服務(wù)分銷到顧客，是否需要結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（尤其是對消費品）？ 第三個 P是定價 （ 1）要考慮零售價與批發(fā)價間的合理關(guān)系 （ 2）要策劃產(chǎn)品作價的謀 （ 3）要確定基本目標(biāo) （ 4）要權(quán)衡產(chǎn)品成本和利潤間的合理比例； （ 5）要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品與市場間的關(guān)系 （ 6）要對分銷渠道施以激勵 關(guān)于定價，要回答： （ 1）顧客對產(chǎn)品或服務(wù)能夠付給多高的價格？ （ 2）該產(chǎn)品能給顧客帶來何種經(jīng)濟價值？ （ 3）顧客們購買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 第四個 P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品 （ 1）對產(chǎn)品銷售過程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品 。激起顧客對產(chǎn)品的興趣；設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品；設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)品；設(shè)法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠； （ 2）確定產(chǎn)品促銷方式。 關(guān)于促銷，要寫明： （ 1）潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)本產(chǎn)品 或服務(wù)的信息？ （ 2）如何才能說服顧客購買本產(chǎn)品？ （ 3）銷售過程會持續(xù)多久？ 財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃要包括的內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要寫明： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？ (5)使用的分銷渠道及預(yù)期的成本和利潤？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？ 三、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求 在 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1．關(guān)注產(chǎn)品 :在計劃書中，說明產(chǎn)品顧客、生產(chǎn)成本、售價等，讓出資者對產(chǎn)品有興趣。 2．敢于競爭 :創(chuàng)業(yè)者應(yīng)分析競爭對手情況，要讓讀者相信，本企業(yè)將來會是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 3. 了解市場 :要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。 4．表明行動的方針 :應(yīng)該明確：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料和生產(chǎn)資源 ？。 5．展示你的管理隊伍 :描述整個管理隊伍及職責(zé)，應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 6．出色的計劃摘要 :計劃摘要必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的簡明而生動的信息 。 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查 檢查你的創(chuàng)業(yè)計劃書： 1．是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。 2．是否顯示了你有能力償還借款。 3．是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 4．是否容易被投資者所領(lǐng)會。 5. 是否有計劃摘要并放在了最前面。 6. 是否在文法上全部正確。 7．能否打消投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊的組建 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊的組建 一、團隊創(chuàng)業(yè)成功率高于個人創(chuàng)業(yè) 二、成功的創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)具備八個方面的特征： ：成員能同甘共苦，有堅強的凝聚力。 ：團隊成員能保持對企業(yè)長期經(jīng)營的信心，給予長期承諾。 ：成員全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價值，才有可能分享到利益。 ：團隊成員股權(quán)分配不一定均等，但要合理、透明與公平。 ：需要有一套公平彈性的利益分配機制，來彌補不公平的現(xiàn)象。 ：成員間的能力通常能形成良好的
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