【文章內容簡介】 000 萬～ 億中型軟件機構（50～200 人） 4200 5～10 萬元 億～ 億小型軟件機構（50 人以下） 1100 1～5 萬元 1100 萬～5500 萬SPIS 市場總金額 3～6 億元表 4 SPIS 市場細分表格結論：估計到 2022 年，SPIS 面向的市場總金額為 3~6 億元。10 / 21第三部分 SWOT 分析SWOT 代表強項（Strengths） 、弱項（Weaknesses） 、機會（Opportunities）和威脅（Threats） 。SWOT 是產品立項決策過程中最常用、非常有效的分析方法。SWOT 分析方法的核心問題是：? 我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？? 我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？? 市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？? 什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？ 強項（Strengths ）? SPIS的三個組成部分相輔相成，既可分拆、也可整合，市場競爭力更強。對于客戶而言，軟件過程改進咨詢服務、軟件工程與項目管理培訓、購買項目管理工具是三個緊密相關的需求。SPIS的三個組成部分“既可分拆、也可整合”銷售，可以滿足各種客戶的需求，十分靈活。并且SPIS的任何一個組成部分都能給另外兩個部分帶來廣告效應。只要客戶購買了其中之一，就有可能購買其它兩個，這是解決方案的銷售特點。SPIS 作為自成體系的解決方案，比孤立的咨詢服務、培訓、銷售軟件工具更加具有市場競爭力。對比分析如下：? 常規(guī)的咨詢公司只做咨詢服務（可能附帶相關的培訓） ，但是自己不開發(fā)軟件工具。如果客戶需要軟件工具的話，則采用第三方的軟件工具或者外包開發(fā)。? 常規(guī)的培訓機構只做培訓，很少提供咨詢服務，幾乎不開發(fā)軟件工具。? 常規(guī)的軟件工具供應商只關注于軟件產品的開發(fā)和銷售，一般僅提供簡要的產品使用培訓。所以，SPIS能夠以最低的成本代價為客戶提供全方位的服務（咨詢、培訓、工具） ，同時也使我方的利潤最大化。? “精簡并行過程” （SPP ）有望成為中國軟件行業(yè)的一種事實上的標準。當前國內軟件行業(yè)蓬勃發(fā)展，已經成為最有前途的產業(yè)之一。但是幾乎所有的軟件企業(yè)都面臨著產品質量低下、進度延誤、費用超支這些老問題。毛病的根源之一是：中國人開發(fā)軟件幾乎沒有規(guī)范。一般地，各種成熟的行業(yè)都有自己的行業(yè)標準或者規(guī)范、約定等等。令人非常吃驚的是，迄今為止，中國IT 工業(yè)界和學術界都沒有提供國內通用的軟件過程規(guī)范。全國各地的軟件企業(yè)和開發(fā)人員都以自己的方式開發(fā)產品，毫無規(guī)矩可言。軟件人員的聰明才智已經被無序的、混亂的開發(fā)過程淹沒，怪不得中國軟件產業(yè)遠遠落后于印度。中國軟件行業(yè)沒有自己的軟件過程規(guī)范，這是極大的空缺，對我們而言則是極大的機會。因為，誰掌握了標準，等于控制了對應的市場。11 / 21我們用了兩年時候，不斷創(chuàng)作并完善了國內第一套通用的CMMI3級軟件過程規(guī)范，命名為“精簡并行過程” （SPP） 。SPP的價值在于：它可以幫助用戶在最短的時間內建立起適合于本企業(yè)的軟件過程規(guī)范，從而大大降低用戶研制規(guī)范的代價和風險。SPP已經由電子工業(yè)出版社出版（2022年12月） ，并且得到了國內唯一的兩位 CMM主任評估師周伯生教授、吳超英教授的推薦，以及中國計算機學會軟件工程專業(yè)委員會的推薦。SPP的創(chuàng)作者和電子工業(yè)出版社將盡最大努力在全國范圍推廣SPP ，使SPP成為國內事實上的軟件過程規(guī)范參考標準。我們確信，目前SPP 占據國內獨一無二的領先地位。我（林銳）在此特別強調“確立標準對于占領市場的重要性” 。為此要以“網絡實名”。1998年底，我在浙江大學讀博士期 間第一次創(chuàng)業(yè)失敗。 時任北大方正信息技 術事業(yè)部常務副總裁的周鴻祎將我?guī)У奖本?給我“ 洗腦”并且傳授開發(fā)產品的經驗。當時周鴻祎的創(chuàng)業(yè)目標是“在互聯網上提供一種新的訪問方法和新的訪問標準，使人們在上互聯網的時候，能夠像在現實世界里一樣，使用自然語 言” 。我親眼目睹周鴻祎帶領數名程序員在家研制“中文網址”軟件（）。數年來，不少軟件行家嘲笑周鴻祎 的設想， 輕視中文網址技術。周鴻祎奮斗了四年，終于確立了“網絡實名”這個標 準。2022年4月，國際著名的風險投資商—— 日本JAFCO為3721注資近1000萬美金。此前，周鴻祎剛剛送走專 程前來投資的美國國際數據集團(IDG)董事長麥戈文先生。JAFCO和IDG之所以同時青睞3721，就是看中了 3721所具備的“標 準的力量” 。我自從2022年7月到上海貝爾有限公司工作后，一直致力于創(chuàng)作一套切合國情的軟件過程規(guī)范。經過兩年多的調查、創(chuàng)作、培訓、完善之后，目前正式出版了SPP 。SPP作為一種公開的規(guī)范，本身不能贏利，因此我們圍繞SPP創(chuàng)作了可以贏利的 SPIS。據估計，SPIS 面向的市場總額達 3～6 億元。如果 SPP 成為國內軟件行業(yè)的一種事實標準，那么我們就有能力獲取最大的市場份額。? 軟件工程與項目管理培訓的實力軟件工程與項目管理培訓的對象是軟件工程師、項目經理、質量管理人員等。國內目前有近百萬名軟件工程師，所以潛在的學員可謂取之不盡。高水準的培訓課程收費估計1000元/人天，所以只要培訓效果好，運作得當，軟件工程與項目管理培訓的利潤就非常高。林銳博士在軟件工程與項目管理培訓方面擁有突出的實力：? 林銳博士在軟件工程方面頗有造詣，文筆極佳，與合作者共同出版4部著作，均為暢銷之作，被電子工業(yè)出版社視為重點圖書（特別策劃了“軟件工程研究院”叢書） 。目前林銳的著作擁有大量的讀者，群眾基礎良好（可以在Inter上用 google 搜索林銳、大學十年、軟件工程思想、高質量程序設計等關鍵字獲取相關信息） 。? 兩年來，林銳博士自己著書自己講課，給公司內外相當多的軟件工程師和項目經理培訓（如上海貝爾、北京博學堂、平安保險公司、建設銀行、聯想上海研究院、高校的軟件學院等） ，累計不下1000人天。由于有真才實學和豐富的實踐經驗，加上極佳的口才，林銳能使枯燥乏味的軟件工程和項目管理課程滿堂歡笑，學員評價很高。在電子工業(yè)出版社舉辦的“高質量軟件開發(fā)之道（高校行） ”活動中，林銳的報告會場場爆滿（參見電子工業(yè)出版社新聞報道12 / 21林銳博士目前是上海貝爾阿爾卡特股份有限公司的軟件工程專家，隨著4部著作陸續(xù)出版發(fā)行，加上電子工業(yè)出版社的大力推廣，完全可以相信，我們能夠在國內樹立“軟件工程和項目管理培訓”的品牌。 （相關信息可以向電子工業(yè)出版社副社長李新社先生，和圖書研發(fā)部總經理郭晶女士詢問， ）? 基于Web的集成化項目管理工具（Future）的特色項目管理是個比較成熟的學科，美國的項目管理協會（PMI）制定了“項目管理知識體系” （相當于項目管理的標準） ，全世界以PMI為參考標準的項目管理工具軟件也非常多。然而軟件項目管理有其自身的特點，傳統(tǒng)工業(yè)的項目管理方法很難套用到軟件項目上。業(yè)界實踐證明，軟件項目管理最好的參考標準是CMM/CMMI。Future工具的特色：? 一是采用CMM/CMMI 為參考標準，專注于軟件項目管理領域。該工具融入了CMM/CMMI的過程域管理方法，更加貼切于真實的軟件開發(fā)過程。? 二是將“項目規(guī)劃、項目監(jiān)控、質量管理、配置管理和日常工作管理”全部集成于Web環(huán)境。人們不必多次購買分立的管理軟件。使用Future工具將大大提高管理人員和開發(fā)人員的工作效率。? 此外， Future的后繼版本將擴充 “需求管理、外包管理、軟件維護 ”等功能，覆蓋CMMI3以內的重要管理過程域，并且可以方便地與企業(yè)的其它管理軟件集成（例如ERP,CRM等等） 。目前市面上最流行的項目管理工具是Microsoft Project，該軟件在項目規(guī)劃方面的功能很強，但是沒有提供質量管理、配置管理等非常重要“過程管理”功能。雖然Microsoft也擁有非常流行的配置管理軟件Visual SourceSafe，但是上述兩個軟件都是獨立運行的，沒有集成在Web環(huán)境，相互操作十分不便。我們在構思、設計Future 軟件時已經充分考慮了業(yè)界相關軟件的優(yōu)點和缺點，從而做到了揚長避短。現代優(yōu)秀的企業(yè)信息管理系統(tǒng)幾乎全是基于Web的，這是發(fā)展潮流， Future軟件順應了這個潮流。據調查，國內尚未有與Future“設計理念”和“功能”相似的軟件產品。我們已經開發(fā)了Future的原型，基本上掃除了技術障礙，如果獲得充分的投資，我們可以在45個月內推出正式產品。由于開發(fā)者本身就是軟件工程專家，Future產品在功能和質量上具有優(yōu)勢。 弱項（Weaknesses）最主要的弱項是 SPIS 的創(chuàng)作者缺乏市場營銷經驗，他們是技術專家而不是銷售行家。如果不能建立良好的銷售網絡，最好的產品也賣不出去。克服這個弱項的基本手段有兩種：? 如果投資方本身就有現成的銷售隊伍和銷售網絡，那么雙方的優(yōu)勢互補，可以利用投資方現成的銷售平臺去銷售 SPIS。? 如果投資方沒有現成的銷售隊伍和銷售網絡，那么毫無疑問雙方要共同組建銷售隊13 / 21伍（關鍵是物色出色的銷售經理） 。這樣做需要更多的時間和資金，但是組建好的銷售隊伍是任何企業(yè)都是要做的工作，是通過努力可以實現的。只要產品符合市場需求并且質量過硬，組