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3q團隊校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-12-09 05:34 本頁面
 

【文章內容簡介】 展到一定階段能面向全國高校,我們將會和校內網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))聯(lián)系,這樣不僅可以增加校內網(wǎng)的訪問量,同時也有助于我們的店面走向全國化; ? 目前 , 在學校開店尚屬首家,我們將會和學校、學院取得聯(lián)系,以便得到校方場地 的 申請和協(xié)調方面的支持。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 7 六、 場地和 設施: 在校園申 請租賃一家店面,店面確定之后 ,馬上就會著手進行裝修 ,并利用暑、寒假的時候 ,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場 ,進行為期15 天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時 ,需要在店門外 設計一幅經(jīng)典的 廣告 牌 ,并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率 。 因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易,還需要準備一臺配置比較高 的電腦,并裝一部 移動 固定電話, 不但可以利用校園網(wǎng)免費通話 1000 分鐘 /月的優(yōu)勢,而且可 以滿足業(yè)務需要 。 七、風險: 目前,在校內學生開店尚屬首家,學??晒┻x擇的場所有限,若不能選的合適的地點,則開店的確有風險( 據(jù)說學校以后在校園有一片學生店面出租,并鼓勵在校學生創(chuàng)業(yè)),要是店面選址比較偏僻, 并且只有一家孤立的話,店面客流量將會很少。 因為是在校園開店,所以得得到校方的大力支持。 從市場購物和網(wǎng)上交易時,經(jīng)驗不足,怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢,造成資金堆壓。 發(fā)展到一定階段能否得到 中國移動、 阿里巴巴和校內網(wǎng)的外部支持,這將是“ 520”能否走 走出理工、走出贛州、走 向全國。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 8 第三章 網(wǎng)店的申請與建立 一、選擇開店平臺 需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要 求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候, 我們根據(jù) 人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等 決定在淘寶網(wǎng)上開店,因為淘寶網(wǎng)目前在國內的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。 二、申請開設店鋪 詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如若出售 禮品 ,那么應該歸類在“珠寶首飾、 禮品 、 掛件 ”中的“ 禮品 ”一類,以便讓目標用戶可以準確地找到 物品,因為 網(wǎng)店 將 顯示個人資料, 所以我們將如實 真實填寫,以增加信任度。 我們網(wǎng)店的名字也是 “ 520校園禮品店” ,因為 網(wǎng)友在列表中 選擇 點擊哪個店鋪 時 ,更多取決于名 字是否吸引人,這個新穎獨特 的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。 三 、進貨 我們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟取得聯(lián)系,因為那里可以批量購到很多有創(chuàng)新的禮品,并且選擇的范圍較大,時間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對我們“ 520”的信任。另一方面,我們將在贛州市、東莞和3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 9 深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家,并和他們成為長期合作伙伴,這樣以便于我們有充足、方便的貨源。 四 、登錄產(chǎn)品 需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上, 并 搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優(yōu)點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會 顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好一些 (大多在上傳前都會用 PS 等軟件處理),說明 應盡量詳細,如果需要郵寄, 還得 聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等 項目 由賣家設置。 根據(jù)以往的經(jīng)驗, 假設 我 要出售一件進價 100 元的 陶瓷工藝品 ,打算賣到 150 元 如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標出 150 元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價 不同, 我們 先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置 1 元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,所以賣家最好同時設置底價,例如定 105 元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 10 五 、營銷推廣 為了提升自己店鋪的人氣 ,在開店初期, 我們將會通過 在學校通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播、 校報廣告 、 、博客 和 不花錢的廣告(比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接) 等宣傳手段 讓全校的同學 和網(wǎng)上客戶 了解我們的店面,了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍,知道我們網(wǎng)店的網(wǎng) 址。根據(jù)以往經(jīng)驗, 可以將 購買網(wǎng)站流量大的頁面上的 “ 熱門商品推薦 ” 的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。 六 、售中服務 顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出, 我們 3Q 團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然, 很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以 逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。 七 、交易 成交后,網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應盡快,以免對方懷疑 我們 的信用 度 。是否提供其它售后服務, 還得 視 客我 雙方的事先約定。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 11 八 、評價或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設 “ 520”的 信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且 通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。 第 四 章 市場分析 一、 市場介紹 在贛州市針對于學生的專業(yè)禮品店很少,在學生市場領域有著很大的缺口,贛州市就本科大專類院校數(shù)十所,單 我?,F(xiàn)有在 校 學生 就 202000 多人,平均每天就有約 50 人過生日,而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。 在校園里,每當有同學好友過生日或過節(jié)日時,大多同學都會送禮物送祝福,但很多同學的禮物都是臨時準備的(從在校園里“關于節(jié)日送禮送祝福的調查”可知,生日和節(jié)日大多數(shù)同學會送禮送
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