【正文】 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2020 年 12 月 22 日 。時(shí)下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對(duì) 的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)， 這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂患意識(shí)。好的點(diǎn)子是建立在 IQ+EQ+FQ 上的，是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。 *預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的情況。 *預(yù)測(cè)利潤(rùn)以及利潤(rùn)分配表 預(yù)測(cè)利潤(rùn)及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。 三、售后服務(wù) 我們將本著我們 3Q 團(tuán)隊(duì)“ 誰(shuí) 受 理，誰(shuí) 落 實(shí) ， 誰(shuí) 服 務(wù)，3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 17 誰(shuí) 跟 蹤 ”的服務(wù)宗旨 的 完善周到的服務(wù) 顧客，每次服務(wù) 始于主動(dòng)，寓于真誠(chéng)，終于滿意。 我們 和中國(guó)移動(dòng)和校園網(wǎng)的接洽帶來(lái)的移動(dòng)校園點(diǎn) 歌臺(tái)和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會(huì)在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動(dòng)和定辦 VIP會(huì)員卡。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可知，對(duì)于理工的同學(xué)來(lái)說(shuō)，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場(chǎng)和較遠(yuǎn)的超市去購(gòu)買，而對(duì)于校園超市，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等， 但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國(guó)光超市和溫州街等地方去購(gòu)買，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“ 520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。 ? 若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 。 ? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。 ? 享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。普通會(huì)員可享受 9?8～ 9 折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受 9～ 8 折優(yōu)惠。問(wèn)卷調(diào)查 不僅僅局限于在理工校園，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將問(wèn)卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)象的真正需求，才能更好的把握“ 520”的發(fā)展方向。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過(guò)這種方式不僅可以開(kāi)闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以及時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)和禮品市場(chǎng)。和中國(guó)移動(dòng)和阿里巴巴采購(gòu)聯(lián)盟的聯(lián)系問(wèn)題不大，但要在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)“ 520”的模板估計(jì)有一定難度，所以想在開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)個(gè)人 （現(xiàn)在大學(xué)生普遍都有班級(jí) 群，并且每人所在的群不止一個(gè)）和博客先讓自己的好友了解“ 520” （贛州本地的可以直接來(lái)店里購(gòu)買，外地的可以通過(guò)網(wǎng)店網(wǎng)購(gòu)） ,等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)。第一次來(lái)“ 520”購(gòu)物的， 可以自愿留下自己 的生日，電話號(hào)碼和 住址等， 我們將在此 之后每年 生日或 節(jié)日 時(shí)都可以 為顧客送出 一份“ 520”的驚喜。 四、 營(yíng)銷 策略 與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ： ： ? 在學(xué)校 通過(guò) 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播和校報(bào)廣告 等 讓全校的同學(xué)都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的 網(wǎng) 址； ? 贊助幾期學(xué)校組織的全校性的活動(dòng)，擴(kuò)大影響力， 在理工打造我們“ 520”的牌子 。 發(fā)展到一定階段，我們將會(huì) 和阿里巴巴 （通過(guò)網(wǎng)店） 和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）取得聯(lián)系，因?yàn)樵谛?nèi)網(wǎng)上注冊(cè)了全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生，這將無(wú)非是進(jìn)入全國(guó)各大高校的一個(gè)窗口，希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“ 520” 的小模塊。 二、目標(biāo)市場(chǎng)： 我們 “ 520 校園 禮品店” 的主要目標(biāo)市場(chǎng) 是校園 學(xué)生 市場(chǎng) ?，F(xiàn)在好多大學(xué)生雖然對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不是很放心，但對(duì)于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西不僅3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 12 便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣。 第 四 章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)介紹 在贛州市針對(duì)于學(xué)生的專業(yè)禮品店很少，在學(xué)生市場(chǎng)領(lǐng)域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單 我?，F(xiàn)有在 校 學(xué)生 就 202000 多人，平均每天就有約 50 人過(guò)生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時(shí)非過(guò)生日的顧客頂替。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。是否提供其它售后服務(wù)， 還得 視 客我 雙方的事先約定。當(dāng)然， 很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以 逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)， 可以將 購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的 “ 熱門商品推薦 ” 的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定 105 元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià) 不同， 我們 先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等 項(xiàng)目 由賣家設(shè)置。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些 （大多在上傳前都會(huì)用 PS 等軟件處理），說(shuō)明 應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄， 還得 聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 四 、登錄產(chǎn)品 需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上， 并 搭配商品的圖片。 三 、進(jìn)貨 我們將和阿里巴巴采購(gòu)聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)槟抢锟梢耘抠?gòu)到很多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時(shí)間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對(duì)我們“ 520”的信任。 二、申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪 詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售 禮品 ，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、 禮品 、 掛件 ”中的“ 禮品 ”一類，以便讓目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到 物品，因?yàn)?網(wǎng)店 將 顯示個(gè)人資料， 所以我們將如實(shí) 真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要 求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 8 第三章 網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立 一、選擇開(kāi)店平臺(tái) 需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。 從市場(chǎng)購(gòu)物和網(wǎng)上交易時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，怕?tīng)I(yíng)銷方式出問(wèn)題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。 七、風(fēng)險(xiǎn)： 目前，在校內(nèi)學(xué)生開(kāi)店尚屬首家，學(xué)校可供選擇的場(chǎng)所有限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則開(kāi)店的確有風(fēng)險(xiǎn)（ 據(jù)說(shuō)學(xué)校以后在校園