【正文】 祝福）， 并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱?，F(xiàn)在好多大學(xué)生雖然對網(wǎng)上購物不是很放心，但對于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西不僅3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 12 便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗(yàn)網(wǎng)上購物的樂趣。我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 正是抓住這個(gè)機(jī)遇，通過 “ 520 校園禮品店”挑戰(zhàn)機(jī)遇。 二、目標(biāo)市場： 我們 “ 520 校園 禮品店” 的主要目標(biāo)市場 是校園 學(xué)生 市場 。市場的開闊先從江西理工大學(xué)開始，慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校 。 發(fā)展到一定階段，我們將會 和阿里巴巴 （通過網(wǎng)店） 和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）取得聯(lián)系，因?yàn)樵谛?nèi)網(wǎng)上注冊了全國數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生，這將無非是進(jìn)入全國各大高校的一個(gè)窗口，希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“ 520” 的小模塊。 三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn) 考慮到市場目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格都定位在 2～ 500 元 /件 。 四、 營銷 策略 與市場聯(lián)絡(luò) ： ： ? 在學(xué)校 通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播和校報(bào)廣告 等 讓全校的同學(xué)都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的 網(wǎng) 址； ? 贊助幾期學(xué)校組織的全校性的活動，擴(kuò)大影響力， 在理工打造我們“ 520”的牌子 。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊的驗(yàn)證碼你可3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 13 以來“ 520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份，并可以免費(fèi)為自己的好友 點(diǎn)歌一首 ； ? 承諾 第一次來我店購物時(shí) ,享受 8 折優(yōu) 惠。第一次來“ 520”購物的， 可以自愿留下自己 的生日，電話號碼和 住址等， 我們將在此 之后每年 生日或 節(jié)日 時(shí)都可以 為顧客送出 一份“ 520”的驚喜。 (此舉將 吸引大眾 眼球 ,畢竟免費(fèi) 驚喜還是有吸引力的， 只需要送上一張賀卡 、點(diǎn)一首歌或一條祝福短信 就可以 ,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的 驚喜 ,卻可以讓 大家 記住我們的店 ,另外 ,還可以 感覺到我們店浪漫的情懷氣息 ) ： ? 我會在各個(gè)網(wǎng)站、各大高校論壇和 自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳 ,爭取在店開業(yè) 不久 就造成一定的聲勢 ； ? 和中國移動、阿里巴巴采購聯(lián)盟和校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行洽談 ，希望得到相關(guān)的支持。和中國移動和阿里巴巴采購聯(lián)盟的聯(lián)系問題不大，但要在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)“ 520”的模板估計(jì)有一定難度，所以想在開始的時(shí)候通過個(gè)人 （現(xiàn)在大學(xué)生普遍都有班級 群，并且每人所在的群不止一個(gè)）和博客先讓自己的好友了解“ 520” （贛州本地的可以直接來店里購買，外地的可以通過網(wǎng)店網(wǎng)購） ,等發(fā)展到有一定影響力后再聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)。 ? 通過報(bào)刊雜志對外宣傳“ 520”。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以及時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 14 ? 定期做問卷調(diào)查。問卷調(diào)查 不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時(shí)了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“ 520”的發(fā)展方向。 ? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受 9?8～ 9 折優(yōu)惠，貴賓會員可享受 9～ 8 折優(yōu)惠。鉆石會員可享受 7?5 折優(yōu) 。 ? 享受本店所有的拍賣品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。鉆石會員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。 ? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。 ? 遵守會員守則 2 自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象 。 ? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任 。 五、市場滲透和銷售量 為了我們的“ 520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場，我們 對 理工 1028 位 在校 同學(xué) 就 關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的 購買渠道”做了問卷調(diào)查 ， 并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì) 結(jié)果如下 柱形圖 ： 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 15 關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果 0100200300400500600A B C D人數(shù) 339 512 115 62人數(shù) A、 網(wǎng)上購買 B、 學(xué)校附近禮品店 C、 讓朋友從別的地方郵寄 D、 其他 據(jù)此，我們 3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 根據(jù)實(shí)際情況制定出 如下的銷售方案： 2020 年初定銷售計(jì)劃 02020400060008000100001202014000160001800020200第一季度 第二季度 第三季度 第四季度校內(nèi)交易校外交易網(wǎng)上交易（ 這只是初步銷售計(jì)劃，到時(shí)候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整 ） 單位：元 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 16 第 五 章 競爭性分析 與產(chǎn)品服務(wù) 一、競爭者 “ 520” 主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。 二、競爭策略或消除壁壘 通過問卷調(diào)查可知，對于理工的同學(xué)來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠(yuǎn)的超市去購買，而對于校園超市，主要經(jīng)營學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等， 但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“ 520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。 尤其是禮品都具有個(gè)性、紀(jì)念意義和收藏價(jià)值 ，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。 我們 和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點(diǎn) 歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦 VIP會員卡。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力， 盡量讓大家記住“ 520”， 以此來增強(qiáng)市場競爭力。 三、售后服務(wù) 我們將本著我們 3Q 團(tuán)隊(duì)“ 誰 受 理，誰 落 實(shí) ， 誰 服 務(wù)，3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨