【正文】 與學(xué)校周邊的 精品店和 蛋糕店聯(lián)營 ，為校園過生日的同學(xué)免費 送禮品及 蛋糕； 點歌送祝福：在我們的 “ 520 校園禮品”網(wǎng)店上 專 設(shè)了點歌臺，點歌臺直接和移 動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在 注冊者的主頁 上自動 設(shè)為背景音樂，還可以直接將 所點 歌 曲 發(fā)到生日者的手機上。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對 Photoshop 軟件有一定基礎(chǔ)（為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學(xué)習(xí) PS），這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 7 六、 場地和 設(shè)施： 在校園申 請租賃一家店面，店面確定之后 ,馬上就會著手進行裝修 ,并利用暑、寒假的時候 ,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場 ,進行為期15 天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。 因為在校園開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺配置比較高 的電腦，并裝一部 移動 固定電話， 不但可以利用校園網(wǎng)免費通話 1000 分鐘 /月的優(yōu)勢，而且可 以滿足業(yè)務(wù)需要 。 因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。 發(fā)展到一定階段能否得到 中國移動、 阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“ 520”能否走 走出理工、走出贛州、走 向全國。這一步很重要。在選擇網(wǎng)站的時候， 我們根據(jù) 人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等 決定在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。 我們網(wǎng)店的名字也是 “ 520校園禮品店” ，因為 網(wǎng)友在列表中 選擇 點擊哪個店鋪 時 ，更多取決于名 字是否吸引人，這個新穎獨特 的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。另一方面，我們將在贛州市、東莞和3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 9 深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會 顯示在列表上。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。 根據(jù)以往的經(jīng)驗， 假設(shè) 我 要出售一件進價 100 元的 陶瓷工藝品 ，打算賣到 150 元 如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出 150 元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置 1 元起拍，就是吸引注意力的好辦法。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 10 五 、營銷推廣 為了提升自己店鋪的人氣 ，在開店初期， 我們將會通過 在學(xué)校通過 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播、 校報廣告 、 、博客 和 不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接） 等宣傳手段 讓全校的同學(xué) 和網(wǎng)上客戶 了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng) 址。 六 、售中服務(wù) 顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出， 我們 3Q 團隊的成員將會及時并耐心地回復(fù)。 七 、交易 成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑 我們 的信用 度 。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 11 八 、評價或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè) “ 520”的 信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且 通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。 在校園里，每當(dāng)有同學(xué)好友過生日或過節(jié)日時，大多同學(xué)都會送禮物送祝福，但很多同學(xué)的禮物都是臨時準(zhǔn)備的（從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學(xué)會送禮送祝福）， 并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團隊 正是抓住這個機遇，通過 “ 520 校園禮品店”挑戰(zhàn)機遇。市場的開闊先從江西理工大學(xué)開始，慢慢擴展至贛州各大高校 。 三、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn) 考慮到市場目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費者，產(chǎn)品的價格都定位在 2～ 500 元 /件 。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊的驗證碼你可3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 13 以來“ 520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份，并可以免費為自己的好友 點歌一首 ； ? 承諾 第一次來我店購物時 ,享受 8 折優(yōu) 惠。 (此舉將 吸引大眾 眼球 ,畢竟免費 驚喜還是有吸引力的， 只需要送上一張賀卡 、點一首歌或一條祝福短信 就可以 ,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的 驚喜 ,卻可以讓 大家 記住我們的店 ,另外 ,還可以 感覺到我們店浪漫的情懷氣息 ) ： ? 我會在各個網(wǎng)站、各大高校論壇和 自己所建立的平臺上進行宣傳 ,爭取在店開業(yè) 不久 就造成一定的聲勢 ； ? 和中國移動、阿里巴巴采購聯(lián)盟和校內(nèi)網(wǎng)進行洽談 ，希望得到相關(guān)的支持。 ? 通過報刊雜志對外宣傳“ 520”。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 14 ? 定期做問卷調(diào)查。 ? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。鉆石會員可享受 7?5 折優(yōu) 。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。 ? 遵守會員守則 2 自覺維護本店的名譽、形象 。 五、市場滲透和銷售量 為了我們的“ 520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內(nèi)融入市場，我們 對 理工 1028 位 在校 同學(xué) 就 關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的 購買渠道”做了問卷調(diào)查 ， 并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計 結(jié)果如下 柱形圖 ： 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 15 關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果 0100200300400500600A B C D人數(shù) 339 512 115 62人數(shù) A、 網(wǎng)上購買 B、 學(xué)校附近禮品店 C、 讓朋友從別的地方郵寄 D、 其他 據(jù)此，我們 3Q創(chuàng)業(yè)團隊 根據(jù)實際情況制定出