【正文】 與學(xué)校周邊的 精品店和 蛋糕店聯(lián)營(yíng) ，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi) 送禮品及 蛋糕； 點(diǎn)歌送祝福：在我們的 “ 520 校園禮品”網(wǎng)店上 專(zhuān) 設(shè)了點(diǎn)歌臺(tái)，點(diǎn)歌臺(tái)直接和移 動(dòng)公司取得聯(lián)系，所點(diǎn)的歌不僅可以在 注冊(cè)者的主頁(yè) 上自動(dòng) 設(shè)為背景音樂(lè)，還可以直接將 所點(diǎn) 歌 曲 發(fā)到生日者的手機(jī)上。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對(duì)產(chǎn)品拍照，有一人對(duì) Photoshop 軟件有一定基礎(chǔ)（為了以后發(fā)展，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開(kāi)始學(xué)習(xí) PS），這將對(duì)我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 7 六、 場(chǎng)地和 設(shè)施： 在校園申 請(qǐng)租賃一家店面，店面確定之后 ,馬上就會(huì)著手進(jìn)行裝修 ,并利用暑、寒假的時(shí)候 ,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場(chǎng) ,進(jìn)行為期15 天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。 因?yàn)樵谛@開(kāi)店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺(tái)配置比較高 的電腦，并裝一部 移動(dòng) 固定電話， 不但可以利用校園網(wǎng)免費(fèi)通話 1000 分鐘 /月的優(yōu)勢(shì)，而且可 以滿足業(yè)務(wù)需要 。 因?yàn)槭窃谛@開(kāi)店，所以得得到校方的大力支持。 發(fā)展到一定階段能否得到 中國(guó)移動(dòng)、 阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“ 520”能否走 走出理工、走出贛州、走 向全國(guó)。這一步很重要。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候， 我們根據(jù) 人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等 決定在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。 我們網(wǎng)店的名字也是 “ 520校園禮品店” ，因?yàn)?網(wǎng)友在列表中 選擇 點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪 時(shí) ，更多取決于名 字是否吸引人，這個(gè)新穎獨(dú)特 的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問(wèn)量。另一方面，我們將在贛州市、東莞和3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 9 深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家，并和他們成為長(zhǎng)期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱會(huì) 顯示在列表上。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。 根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)， 假設(shè) 我 要出售一件進(jìn)價(jià) 100 元的 陶瓷工藝品 ，打算賣(mài)到 150 元 如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出 150 元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設(shè)置 1 元起拍，就是吸引注意力的好辦法。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 10 五 、營(yíng)銷(xiāo)推廣 為了提升自己店鋪的人氣 ，在開(kāi)店初期， 我們將會(huì)通過(guò) 在學(xué)校通過(guò) 發(fā) 放 宣傳單 、校園廣播、 校報(bào)廣告 、 、博客 和 不花錢(qián)的廣告（比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接） 等宣傳手段 讓全校的同學(xué) 和網(wǎng)上客戶 了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng) 址。 六 、售中服務(wù) 顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出， 我們 3Q 團(tuán)隊(duì)的成員將會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。 七 、交易 成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑 我們 的信用 度 。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 11 八 、評(píng)價(jià)或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè) “ 520”的 信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且 通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。 在校園里，每當(dāng)有同學(xué)好友過(guò)生日或過(guò)節(jié)日時(shí)，大多同學(xué)都會(huì)送禮物送祝福，但很多同學(xué)的禮物都是臨時(shí)準(zhǔn)備的（從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學(xué)會(huì)送禮送祝福）， 并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 正是抓住這個(gè)機(jī)遇，通過(guò) “ 520 校園禮品店”挑戰(zhàn)機(jī)遇。市場(chǎng)的開(kāi)闊先從江西理工大學(xué)開(kāi)始，慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校 。 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) 考慮到市場(chǎng)目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格都定位在 2～ 500 元 /件 。在開(kāi)業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊(cè)的驗(yàn)證碼你可3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 13 以來(lái)“ 520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份，并可以免費(fèi)為自己的好友 點(diǎn)歌一首 ； ? 承諾 第一次來(lái)我店購(gòu)物時(shí) ,享受 8 折優(yōu) 惠。 (此舉將 吸引大眾 眼球 ,畢竟免費(fèi) 驚喜還是有吸引力的， 只需要送上一張賀卡 、點(diǎn)一首歌或一條祝福短信 就可以 ,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢(qián)的 驚喜 ,卻可以讓 大家 記住我們的店 ,另外 ,還可以 感覺(jué)到我們店浪漫的情懷氣息 ) ： ? 我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站、各大高校論壇和 自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳 ,爭(zhēng)取在店開(kāi)業(yè) 不久 就造成一定的聲勢(shì) ； ? 和中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴采購(gòu)聯(lián)盟和校內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行洽談 ，希望得到相關(guān)的支持。 ? 通過(guò)報(bào)刊雜志對(duì)外宣傳“ 520”。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 14 ? 定期做問(wèn)卷調(diào)查。 ? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。鉆石會(huì)員可享受 7?5 折優(yōu) 。鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。 ? 遵守會(huì)員守則 2 自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象 。 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 為了我們的“ 520”禮品店在開(kāi)業(yè)之后少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場(chǎng)，我們 對(duì) 理工 1028 位 在校 同學(xué) 就 關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的 購(gòu)買(mǎi)渠道”做了問(wèn)卷調(diào)查 ， 并對(duì)問(wèn)卷調(diào)查做了統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì) 結(jié)果如下 柱形圖 ： 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 15 關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購(gòu)買(mǎi)渠道”的調(diào)查結(jié)果 0100200300400500600A B C D人數(shù) 339 512 115 62人數(shù) A、 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) B、 學(xué)校附近禮品店 C、 讓朋友從別的地方郵寄 D、 其他 據(jù)此，我們 3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 根據(jù)實(shí)際情況制定出